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diy创业设计书范文

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  无论做什么创业,在开始之前有一份详细的策划书,无疑是为未来的成功提供保障。以下是学习啦小编为大家整理的diy创业设计书范文相关文章

  DIY手工创业计划书范文:

  一、企业概况

  主要经营范围: “梦享家”是提供DIY手工活动的专门机构,项目有手工软陶,各种手工粘土,手工不织布,手工丝带花蝴蝶结,手工串珠等多种DIY制作。“梦享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导,以及温馨的体验环静。并且承接各种商业活动,例如房地产的暖场活动,早教、幼儿园的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。

  在追求个性,彰显自己的时代,diy是一个可以实现自己理想的地方,和三五个好友一起来梦享家diy一起享受休闲时光,并可以制作出属于自己独一无二的作品,永久保存,一起回忆那甜蜜的一刻!

学习啦在线学习网   二、创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验(包括时间):

学习啦在线学习网   2000年11月至2010年5月 上海太太乐食品有限公司 从事销售主管职位

学习啦在线学习网   2010年7至2011年5月 广东群禾药业有限公司 区域主管

  本人从事多年的市场营销工作,对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的经验。并对于市场有较高的敏感度,对于diy行业关注调研很久,并在手工艺有一定的技能。

  三、市场评估

  目标顾客描述:

  1、亲子类:现在的人们生活节奏快,和孩子在一起的时间太少啦,在梦享家和孩子一起diy软陶粘土穿珠等手工,共同动手制作,并可以永久保存,一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时锻炼大脑,调节思维,激发创作力和想象力学习啦在线学习网,是孩子学习美术的基础,学会色彩的搭配,并且有老师的专业化指导。

  2、情侣、大学生类:情侣现在已过啦逛公园的时代,总看电影,k歌,吃饭也没有意思啦,还能干什么呢?来梦享家,一起diy 一起做属于两个人共同的产品,享受共同的美好时光。大学生三三两两的好友共同来diy 体验一起操作的乐趣,欢乐时光一起度过。

  3、妇女、老人类。

  市场容量或本企业预计市场占有率:

  1、顾客群的市场容量:在本店面的附近有3个中学,4个幼儿园、2个早教中心,一个大学,对于亲子类的顾客有良好的客源。并且我工作室坐落在小区内,本小区的容积为10万人,附近有万新村等大型的居民居住区,有效的保证客源。

学习啦在线学习网   2、消费价格:人均消费为20-30元/3小时,价格适中,适合各类的消费群体消费,并且有vip储值卡,价格更加优惠,适合多次消费,形成顾客群,老顾客能带动新顾客。

  3、专业性:顾客在家不能得到专业的指导,而在梦享家可以得到老师的专业指导,做出任何想做的产品,实现自己的理想,也可以带图加工。

  4、diy行业在天津不发达,消费者不了解该产品,只有少数的几家从业者,并且通过调查和了解,并不专业,只是提供材料顾客自己操作,营业的面积较小,不能提供专业的指导,而在大商场内有一家专门的全国性的机构在销售该产品,价格偏高,在推广过程中也是限制广大的入门消费者。

  5、亲子类的产品活动现在较少,情侣和大学生也是在寻找更好的有意思的地方去消费,而我梦享家diy手工工作室正是迎合啦广大消费者需求,追求个性,自己动手,共度美好时光,美好的回忆,作品能够永久保存。

  6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告学习啦在线学习网公司、房地产公司等等各类需要合作的单位进行合作,提供现场教学,商业活动,暖场活动,提供从市场策划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。

  综上所述,梦享家的前景非常的看好,市场的容量非常的巨大,在两年内应该达到50%的市场占有率。 竞争对手的主要优势:

学习啦在线学习网   1.地点为市中心,比较方便,经营场地较大

学习啦在线学习网   2.开业时间较早,积攒一定的老顾客

  竞争对手的主要劣势:

学习啦在线学习网   1.不专业,没有老师指导

  2.产品价格虚高

  3.产品质量较差

  4.服务不周到

学习啦在线学习网   本企业相对于竞争对手的主要优势:

  1.价格适中,消费档次比较分开

  2.产品质量有保证,厂家直接供货

学习啦在线学习网   3.经营地点方便好找

学习啦在线学习网   4. 有专业老师指导,可以学会很多diy的知识

  5.配件齐全,学习资料齐全,图册书籍丰富

学习啦在线学习网   本企业相对于竞争对手的主要劣势:

学习啦在线学习网   1.开业时间较短,需要一定的时间积累老顾客,形成自己的顾客群

  2.推广时间较短,消费者需要一定的时间来了解

  四、市场营销计划

  1.产品

产品或服务 主要特征
软陶DIY 适用人群广泛,自己动手锻炼协调能力
粘土DIY 适用人群广泛,操作方便,简单易学
丝带DIY 追求个性,做属于自己独一无二的作品
串珠DIY 追求个性,做属于自己独一无二的作品

  2.价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格
软陶DIY 5 40 60
粘土DIY 8 50 80
丝带DIY 2 25 40
串珠DIY 2 25 40

  3.地点

  (1)选址细节:

地址 面积(平方米) 租金和建筑成本
天津市河东区成林路 100平米 1000元/月

  (2)选择该地址的主要原因:交通方便,房租便宜,顾客群集中

  (3)销售方式(选择一项并打√):

  将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者 □零售商 □批发商

  (4)选择该销售方式的原因:直接面对消费者,有最直观的问题反馈,随时做调整,适合消费者的需要。

  4.促销

人员推销 2人 成本预测 600
广告 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测

学习啦在线学习网   五、企业组织结构

学习啦在线学习网   企业名称: 梦享家diy手工工作室

  企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

  职务 月薪

  业主或经理 3000元/月

学习啦在线学习网   员工 2000元/月

学习啦在线学习网   企业将获得的营业执照、许可证:

  类型 预计费用

  个体工商户 500元

  企业的法律责任(保险学习啦在线学习网、员工的薪酬、纳税):

  种类 预计费用

  纳税 300元/月

学习啦在线学习网   保险 1500元/月

  六、固定资产

  1.工具和设备

学习啦在线学习网   根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

名称 数量 单价 总费用(元)
烤箱 2 500 1000
音响 1 600 600
塑料工具 20 5 100
合计 1700

  2.办公家具和设备

名称 数量 单价 总费用(元)
桌子 5 200 1000
椅子 20 20 400
合计 1400

  3.固定资产和折旧概要

项目 价值(元) 年折旧(元)
工具和设备 1700 340
交通工具 0
办公家具和设备 1400 280
店铺 2000
土地
厂房
合计 5100 620

  七、流动资金(月)

  1.原材料和包装

项目 数量 单价 总费用(元)
软陶 200 5 1000
粘土 40 5 200
丝带 100 2 200
串珠 150 2 300
合计 1700

  2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目 费用(元)
经理的工资 3000
雇员工资 2000
租金 1000
营销费用 600
公共事业费
维修费
保险费 1500
登记注册费 500
其他
合计 8600

学习啦在线学习网   八、财务分析(略)

  花艺手工DIY小店创业计划书

  随着物质生活水平的不断提高,人们开始追求精神生活,尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,人们不满足于工业化产品的千篇一律,不满足于百货公司里现成商品,越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品,于是DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体,成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同,手工坊提倡“DIY”,其卖点不是产品本身,而是制造产品的过程。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创作的快乐;对创业者来说,则在尝试全新的创业方式。

  一、产品介绍

学习啦在线学习网   本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目:

  (一)丝网花

学习啦在线学习网   丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成,具有极强的质感,花形逼真犹如鲜花一般,欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。

  丝网花优于鲜花的特点:

  1、保存时间长久,四季如春盛开不谢。

学习啦在线学习网   2、脏了的话可以进行洗涤,洗完之后 颜色依然鲜艳夺目。

  3、原材料非常环保,放在家里不会影响人的身体健康。

学习啦在线学习网   4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。

  5、价格远远低于鲜花。

  6、 丝袜花也能做成胸花。不仅如此,还能做成卡通娃娃,小动物之类的,只要加点心思多点创意就可以了。

  (二)纸藤花

学习啦在线学习网   纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵,有100多种,风格各异真可谓是独一无二。

  纸藤花的特点:

学习啦在线学习网   1、纯粹手工,简单易做:男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。

  2、成本低廉,市场广阔:纸工艺品是一种投资少的项目,纯手工,不需要水电, 以及纸张原材料的利用率极高,因此成本较低;并且花的市场需求是不会枯竭的;

  3、体验乐趣,浓缩感情:纸艺品全手工操作,每件都是独一无二,同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。

  4、形象逼真,造型多样:可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富,形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;

  5、自然环保,容易保存:环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理,对环境、人体等无不良作用 。

  (三)水晶花

  水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花,无毒无味,能够长久保存。因为晶莹剔透,故名为-水晶花。

  (四)面包花

学习啦在线学习网   面包花,又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品,使用高科技材料面包粘土,制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品,无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近,鲜活逼真、形态自然,它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界,令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室,

学习啦在线学习网   就如欣赏一幅高品位艺术作品。

  二、市场分析

学习啦在线学习网   (一)市场需求及目标市场

学习啦在线学习网   随着人们生活水平的丰富和提高,人们对装饰品、艺术品的需求越来越大,对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型,成了人们追求的主题。同时,如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品,市场前途无量。

学习啦在线学习网   本小店将目标市场设定为:

  1、爱情市场

  主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发,情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人,是时尚的首选追随者,对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入,往往处于非理性状态,只要是符合恋人心情的礼物,价钱再贵,他们都舍得出手,往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意,可以为经营店带来意想不到的财源。

  2、亲情市场

  主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段,我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

  3、友情市场

  主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界,完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块,特别是毕业学习啦在线学习网礼品,寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

  4、心情市场

学习啦在线学习网   主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发,对一些人来说,时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工,纯粹是因为心情的需要,即不为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实的消费者。

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  (二)竞争者分析

  三、成本利润分析

学习啦在线学习网   (一)产品成本分析

  丝网花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.3元(丝网+铁丝+胶带),一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元,盆花的价位25元——300元不等(根据花的大小和多少、花盆的价位),盆花制作一盆需要1小时——3小时左右(根据花的多少而定)。

  纸藤花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.2元,当前市场卖价是5元一只,盆花卖价是20元——80元一盆,利润高达200%以上。

学习啦在线学习网   水晶花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+铁丝+胶带),一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元,盆花的价位40元——500元不等,盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。

学习啦在线学习网   (二)经营盈亏分析

  门店经营,面积15—25平方米,员工1—2人。

学习啦在线学习网   店面房租:1000元/月

  店面装修:1000——2000元。

  工具:200元

  进货:500——1500元/月。

学习啦在线学习网   总投资 = 房租(三个月)+ 装修费 + 进货 + 工具+ 办理工商税务费用

  6800 = 3000 + 2000 + 1500 + 200 + 100

学习啦在线学习网   每月利润 = 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500

  注:

  1、制作成品销售,每天出售15支,每支10——20元,每月按25天计算,共销售3750——7500元。

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  2、DIY自助每天教6个顾客,每个顾客消费40元,每月按25天计算,共收费6000元。

学习啦在线学习网   每月利润 = 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500

  四、营销策略

  (一)选址

学习啦在线学习网   花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方,或者是人流比较大、交通便利的地方(社区、学校、站牌附近)校园、小区、公园等都是理想的选择,场地15到25平房,无需特别装修,可现做现卖,也可自助(DIY)收费,小本投入,长久赢利。

  (二)分销渠道策略

学习啦在线学习网   1、制作销售:前店(销售)后厂(制作)模式,零售或者批发配送,面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。

  2、自助收费:以纸吧的方式自助(DIY)收费,满足“新新人类”(年轻学生)、休闲娱乐派(金领、白领及其他中高收的群体)以及想培养兴趣爱好的小朋友。

  3、项目销售:随着教育学习啦在线学习网的多元化,对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽,对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保,也可以用来装饰,容易激发学生的兴趣,也容易有成就感。手工制作纸艺品项目,上到大学,下到幼儿园都有很大的发展前景。

  (三)宣传推广策略

学习啦在线学习网   1、以电子商务的网络营销做利器

学习啦在线学习网   对于一些相对比较复杂的手工,会制作成VCR放到网上,顾客不愿意到店里的话,可以在网上跟着学。此外,还可以建立了专门的手工论坛,给手工爱好者们提供一个聚集的平台,在这里既可以相互交流经验,也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂,也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。

学习啦在线学习网   2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。

  3、专门设立了一个手工区

学习啦在线学习网   为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣,店里还推出了体验式营销:只要有兴趣,每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具,店员免费教,完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区,让潜在顾客免费体验课程,课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客,成了消费者。

  五、风险控制

  本店推出的四大产品项目,迎合了不同档次的消费群体,市场推广并不难,首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美,亲和力很强,有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快,不需要任何的学历,不需要经验,不需要设备,每幅作品里都有详细的说明和学习指导,对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式,可以换货,调货,大大减少了经营者的库存和积压。

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