阿里离职创业

阿里离职创业

　　阿里巴巴是多少人梦寐以求的公司，而有些阿里员工因各种原因选择了离开这个大靠山转而创业。以下是学习啦小编为大家整理的阿里离职创业相关文章。

　　前阿里40号员工乐军离职创业 他要用互联网帮路人甲圆梦

学习啦在线学习网 　　前阿里40号员工乐军已在前一段时间离职创业。他的新身份是可行星集团联合创始人、集团副总裁兼杭州星相仪科技有限公司CEO。

学习啦在线学习网 　　乐军于1999年加入阿里巴巴，阿里工号为40号，是阿里最早的一批B2B市场干将。乐军在阿里工作长达16年，从事过运营、技术、产品等工作，曾负责诚信通和贸易通(阿里旺旺前身)等产品。2015年乐军离开阿里，成为可行星集团联合创始人，并出任星相仪科技有限公司首席执行官。　　不久前，乐军出现在“星时代，梦可行”——可行星集团战略发布会上，首次对外介绍了可行星集团旗下星相仪科技公司的战略和产品，并表示将在2016年通过移动互联网帮助“路人甲”完成1000个梦想。　　星相仪科技公司定位于娱乐梦想实现的平台，为广大梦想者提供实现娱乐梦想的通道。旗下app平台——FOR—娱乐人群社群，网聚了各类艺人、歌手模特、网红、以及有梦想的素人，为他们提供曝光展示以及被专业导演、机构发现的机会，同时依托集团资源优势，选拔优秀的人进行培训，最终以网剧等形式输出。　　该app上线至今已经聚焦了数万用户，成功举办了超级网剧《饥饿岛》角色海选大赛等活动。目前，已有2名选手参演超级网剧《暗黑者》导演之一——蔺水净最新的网络大电影《通灵警探之六棱镜》，该片亦由可行星集团投资出品，投资金额超过了100万。　　乐军介绍说，电影《路人甲》揭示了包括横漂、北漂在内的群众演员生存现状，引起了广泛的关注。目前仅北漂、横漂的群演群体数量就超过了50万，而艺术院校每年有70%的毕业生因现实所迫而转行。　　乐军表示，星相仪希望能够帮助他们其中一部分人能够继续他们的梦想。据透露，2016年FOR将入驻10万以上梦想者，实现他们1000个梦想。　　乐军同时表示，帮助普通人圆梦只是公司的特色服务之一，目前公司还将筹划一系列特色产品和服务，于明年向用户推出。未来，星相仪科技有限公司将通过移动互联网平台，助力集团旗下影视文化、艺人经纪、梦想基金等产业布局，共同打造一个“互联网+”的娱乐新生态。

　　阿里离职员工创业报告：8大关键词 不招马云待见

　　从阿里离开后的人们不外乎四类：第一类是高举高打做电商。第二类，这类人参与到传统产业当中，成为这些企业中电商运营的负责人;第三类人也是单独创业，但与第一类人群有所不同，他们多数会选择原有的淘宝生态圈中的一环如代运营等小行业去创业，稳扎稳打，不过因为项目的关系，多数默默无闻;而第四类人群是游击队，分散在各大电商企业中任职，如今重要的电商企业如唯品会、美团等中，都能见到阿里人的踪影。

学习啦在线学习网 　　从这个意义上来说，阿里巴巴被许多人视为是中国互联网领域的黄埔军校：它为这十多年来中国的互联网发展提供着源源不断的动力。

学习啦在线学习网 　　“我们要感谢阿里巴巴，当前很多创业团队都是从阿里巴巴出来的，这说明阿里巴巴对于杭州这座城市以及这里的年轻人的辐射作用非常强大，也希望未来的创业者能够继续这份激情和勇气。”浙江网新创建科技有限公司总裁张旭光在2014浙商创新创业大赛移动互联网专场上如是说。

学习啦在线学习网 　　阿里巴巴正在改变中国商业生态。除了本身已经成为巨大的商业帝国外，从阿里巴巴走出的一批又一批创业奔梦者带着深刻的电商互联网基因，以自身的创业行为或拓展崭新的商业领域，或改造着相对传统的行业。这些创业者中不乏像吴志祥、陈琪、朱宁、程维、张斗这样的代表人物，打造了同程网、蘑菇街、口袋通、滴滴打车、音悦台、树熊网络、米折网、车蚂蚁、LavaRadio、爱拼车等诸多知名的创业网站、创业项目，涉及电商、移动互联网、互联网金融、O2O、在线旅游、视频网站、商用WiFi等众多互联网的领域。

　　这些创业者有的通过被收购等方式回到阿里巴巴(口碑网李治国、虾米网王皓等)，也有的成为阿里巴巴的合作伙伴(树熊网络赖杰等)，当然也有的选择成为阿里巴巴的竞争对手(蘑菇街陈琪、口袋通朱宁、滴滴打车程维等)。不同的商业逻辑，显现出创业者把握命运的不同选择。

学习啦在线学习网 　　阿里帮们的创业潮

学习啦在线学习网 　　越来越多的阿里系创业者活跃在商业社会之中，根据IT桔子提供的数据，阿里巴巴已经成为国内培养创业者最多的互联网企业。阿里巴巴培养了117名创业者，超过微软的116名和腾讯的106名。事实上，统计数据只是冰山一角，真实数据远不止这个数字。

学习啦在线学习网 　　另据消息，眼下阿里巴巴还有上千人准备出来创业。阿里创业大军正成为浙江乃至中国一道独特的风景!浙江经济转型升级能否成功，关键在于基于创新的创业能否蓬勃发展，而阿里创业帮正是其中的浪潮暗涌。

　　在本次策划的采访中，其中一位采访对象、花名为“坏人”的杨溯对阿里系创业热潮有一套归类：“从阿里离开后的人们不外乎四类：第一类是高举高打做电商的，以朱宁、李治国等人为代表;像我这样的人可以归为第二类，这类人参与到传统产业当中，成为这些企业中电商运营的负责人;第三类人也是单独创业，但与第一类人群有所不同，他们多数会选择原有的淘宝生态圈中的一环如代运营等小行业去创业，稳扎稳打，不过因为项目的关系，多数默默无闻;而第四类人群是游击队，分散在各大电商企业中任职，如今重要的电商企业如唯品会、美团等中，都能见到阿里人的踪影。”

　　从这个意义上来说，阿里巴巴被许多人视为是中国互联网领域的黄埔军校：它为这十多年来中国的互联网发展提供着源源不断的动力。

学习啦在线学习网 　　阿里帮带来了什么

　　在阿里巴巴之前，中国没有任何一家公司，能够在众多业务领域布局，促生出一个百花齐放的电子商务生态系统：网上支付、B2B、B2C、互联网金融、云计算和大数据。以上每一个近十年来生出无数创业激浪的词语，阿里巴巴都是其最初的启蒙者、忠实的倡导者和踏实的实践者。

　　支付宝所搭建的信用体系已经成为如今商业时代共通的法则之一，而马云当初畅想的电子商务生态圈已经圈住了无数线上线下玩家。在这一前提下，身上深刻地烙着阿里元素的创业者们离开阿里巴巴的裂变行为，为更多土壤带去了冲击与渲染。

　　口袋通创始人朱宁表示，阿里系创业者的一个特征是：他们多数是来自阿里的业务骨干。“最上层的管理层鲜少有离开的，因为在阿里的生态圈中，他们已经能够实现其理想;而底层的业务员由于职务缘故，看不到行业的全貌，多数被具体事务所网罗。而中坚的业务骨干们，一方面具备了借阿里之势一窥电商行业全貌的地利;另一方面，他们同样能够接地气，发现问题所在，与此同时，如果在内部环境中无法解决问题，他们更容易趋向创业，以解决所看到的问题。”这或许是决定阿里系创业者创业领域的重要原因之一，这也同样令阿里系创业者更具建设性。

　　阿里系创业者的独特气质正在为越来越多的人感知。“阿里巴巴是当今互联网大佬企业中文化最强势的企业，相比较于它，百度与腾讯都没有这样强烈的个性。因此我们常常会发现，从阿里巴巴出来的人身上共性特征非常多。这是好事，有时也是坏事。”另外一位采访对象说。

　　离职创业前，她把阿里运营干货整理出来了

学习啦在线学习网 　　想起写这篇文章时，是我在天猫市场部的最后一周，所有工作要交接出去。我在阿里做了2年的行业运营，1年半的市场。当我交接完手上的市场相关的工作，机智的实习生开始问我运营相关的东西。也正是在讲述中，我发现以前觉得琐碎、苦逼的事儿，那么有价值，那么值得告诉新人，也留下来给那些年努力的自己。

学习啦在线学习网 　　BAT里面，阿里的运营素来在行业内口碑很好。但是在阿里的老运营大部分都是勤勤恳恳，埋头干活，很少总结提炼包装传播，对自己的价值并不自知。我在阿里工号是5万多，总的现在已经10万多号了，在人才高频次流通的互联网领域，我已经算是老运营了，如果你觉得有价值，欢迎收藏、转发，如果你觉得没价值，就忽略吧。

　　先写一些感性的认识吧。

　　运营是什么

学习啦在线学习网 　　这个话题各有各的看法，经常被别人问起时，一时都组织不好语言。提供几种解读吧：

　　1)阿里老运营一般会给你展示这个公式。运营最终不就是要提高成交额吗?拆分下来就是要在流量、转化率、客单件3个指标上去采用各种方式提升。

　　支付宝成交金额=流量*转化率*客单价

学习啦在线学习网 　　2)一位从零售行业来阿里的大佬这么解释，“运营就是零售，零售就是细节，细节创造差异，差异造就品牌”。这个我也赞同。

　　3)我自己感觉近年来运营越来越靠前，接触消费者，越来越往营销过渡，所以我用营销学里的4P理论来定义运营。就是发现好商品(类目运营)、好卖家(卖家运营)，通过合适的渠道(流量扩展)，有效的促销触达到合适的人群(买家运营/活动运营)。

　　什么样的人适合去阿里做运营?

学习啦在线学习网 　　前几年的运营对学历、学校要求并不高，细心、有条理、快速学习、脸皮厚的一本二本三本都可以。现在校招的运营很少，要求极高，反而我看到一些名牌大学会不适应，与想象有落差。社招的话要求要有行业经验(缺乏互联网经验能忍)，大多数是线下实体行业的同仁进来，一般在P7及以上。他们为阿里的行业垂直化做了很大贡献，但是要P7的同学从头再学基本运营技能是比较难的。所以这里稍微有些断层，在人际关系上也会产生老运营圈子和行业内来的新运营的圈子。如果两个圈子能互相取长补短，那是极好的。

学习啦在线学习网 　　阿里运营需要做什么?

　　这个真是三天三夜都说不完。幸好，完善一点的行业里都会把运营分成：类目运营、卖家运营、活动运营(有时也叫买家运营)，之前听过有流量运营和数据运营的说法，这是每位运营都需要会的技能，而不是一个岗位。对于还算机敏上进的运营，在阿里呆过一年一般都能成为其中一类运营的熟手。我这种比较特殊，一个小类目的频道运营(淘宝旅行，现“去啊”的酒店频道运营)，基本上所有的运营技能你都要会!天啦，彼时我只是个孩子!

　　数据化运营到底是个什么鬼?

学习啦在线学习网 　　对我来说，数据化运营太重要了，也是在阿里做运营最能让我兴奋的地方，最能区分初级运营和高级运营的地方。运营要做的事儿太多，如果没有数据导向、没有KPI、没有取舍，东一榔头西一榔头，会非常没有成就感。阿里有多少供你利用的数据工具?我用过的有黄金策、活动直播间、数据魔方、月光宝盒、天猫流量视图、淘宝指数、量子恒道、卖家档案、活动效果分析、卖家分层、卖家云图……有的现在还存活着，有的已经无人运营。除此之外，BI(商业智能部)还可以为你的业务量身定做报表。现在的运营很幸福，很多数据产品进行了整合，简单很多，举例如下(光看可能不太明白，哪天你进阿里就知道了)

学习啦在线学习网 　　1)活动效果分析我爱用的是A+，能方便看到页面从浏览到转化的所有数据，这里面我们最关注的是UV点击率、浏览转化率、购买转化率、客单价。

学习啦在线学习网 　　UV点击率低的话，我会考虑调整页面布局;购买转化率低的话，我会考虑调整活动商品。除此，还能看到这个页面的流量来源及去向、用户画像、卖家分析、商品分析、类目分析、每个区块的点击数据。

　　2)做卖家运营我最爱用的是卖家云图，它能以直观的方式看到各个层级的卖家在各个关键指标上的相对情况。还可以把这些指标重新加以筛选，配置，用and或者or的关系，建立你自己的卖家分层。对每个层的卖家施以不同的运营手段。

　　3)做类目运营的话，数据魔方真是太牛了。小二版和卖家版不一样，能看到每个行业下的这些数据。不明觉厉!

　　如果你是个对数据敏感，能挖掘数据并且用于工作中的人，简直会如饥似渴的学习和成长!我刚进阿里时，就为数据着迷了，缠着BI、数据PD、数据开发各种学。当时在绩效评估时得了两次3.75A，跟这个也有关系，全集团都在号召运营要往数据化方面转，而我恰好走在了前面。

　　举些具体的例子

　　每年的战略不一样，运营重点不一样，手段也不一样。运营很有乐趣的一点就是你有很多抓手，比如流量，比如数据，比如卖家资源，你能根据KPI迅速配置相对应的action，形成你的组合拳。

　　1、有一年，我们的KPI是日均间夜数突破XXXXX。

　　在这个目标下，我做了这些事情。

学习啦在线学习网 　　首先把这个金牌公式“支付宝成交金额=流量*转化率*客单价”换成适用于酒店类目的“间夜数=流量*转化率*人均间夜数”。在3个因子里挑选最容易达成，且能对结果产生重大影响的因子，我判断是流量和人均间夜数。因为转化率和产品体验密切相关，彼时整个酒店体系还比较弱，且主要负责人是PD，不是我能把控的，且较慢。假设转化率不变的情况下，流量和人均间夜数要涨到多少才能达成目标，这个是可以推算出来的。然后就开始我吭哧吭哧扩展流量的生涯。还记得我之前说的A+吗，能直接看到流量来源和去向，在这里找合作伙伴呀!以前没有这个工具时，是我和BI整理了2个月才理出来这张表的口径和维度。我发现，聚划算、试用、天天特价、淘客都能给我带来不错的流量，我要去巩固和加强这些渠道，比如去多要一个焦点图啊、多要一个区块啊、定制一个酒店子频道啊。恩，此处需要一些谈判技巧和厚脸皮，当然找到双赢的点是最重要的，不然都不长久。

学习啦在线学习网 　　另外，站外与目标人群聚集的论坛及APP合作，如穷游网、蚂蜂窝、在路上、E旅行、last minite、百度旅游、天气预报网站等等。基于内容的合作一般都免费的，比如我给对方第一手的甚至独家的促销信息，他给我最好的位置曝光。基于产品的合作就比较复杂且要花钱了。对，运营和市场还有个区别就是，运营省钱，市场花钱!这时候，我会拉上产品和阿里妈妈的同学去聊合作，比如在对方网站植入酒店搜索框和热门城市酒店TOP榜两个组件，比如在对方游记旁个性化植入它提到的那家酒店的信息和购买按钮等，按淘客结算。或者说当这些论坛想流量变现时，作为它产品的供应商。

　　要提高人均间夜数这个指标，我们主要是提供给卖家一些工具，比如连住优惠、连住打折，住*晚送1晚等工具。在营销活动上，我们也打连住有优惠的心智，把坑位优先给能提供这些优惠的卖家。这些举措，让原本订一晚的客人，可能就订两晚了。

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学习啦在线学习网 　　2、又有一年，马云说要在阿里诞生1百万个百万(年支付宝成交额超过1百万)卖家。

　　分到我的酒店类目，就是要达到300个百万卖家。这时候卖家运营的工具就派上用场了，没有数据，你根本不知道从何入手呢!通过卖家云图里的指标组合筛选，我圈了一批潜力商家出来，再分为头部和腰部卖家，头部是去年就能完成百万的和按目前增长率今年也有把握完成的，今年我只需要给他一些个性化的帮助就行了。对他们我会发个调研表给他们，让他们反馈在哪些方面最疑惑最需要帮助。腰部卖家就是次一点，但是非常有潜力完成目标的，对他们要重点扶持。在流量有限的情况下，我会倾斜给转化率高的商家，产生的效益会更大。那段时间，感觉特别像卖家的保姆，什么好的、有用的课程都为他们准备，自己上阵讲或者联系讲师讲，卖家的每一点进步我都为之喝彩!开展的课程有：《聚划算报名指导》、《预售、秒杀、试用、拍卖等营销工具的使用》、《淘客、直通车、钻展入门》、《如何获得免费流量》(当时鼓励卖家全网引流，淘宝成交，这是我吐血整理的站外渠道)等等。也是在那一年，我觉得“赋能/enable”特别重要。你一个人的能力有限的，你要调动卖家积极性，帮他们找对路子，力气往一个方向使。

　　3、最后是一些专题、促销活动。

学习啦在线学习网 　　年度促销活动规划一般会包含几次大型活动(暑促、双11、年终促)，再加上一月两次的日常促销和一月一次的专题。全都是我一个人做!专题的话会按季节/节日来做，也会以酒店风格来做，曾经做的禅意酒店、情趣酒店、萌宠酒店(可以带宠物的酒店，在宠物论坛上特别火，一年之后还有人辗转找到我咨询)，客栈的小伙伴做的“最美客栈老板娘”，现在看起来都不过时。每次活动后要做总结，这时候就用上A+了，我一般会分页面维度、成交维度、卖家成长，形成自己的一个活动效果总结的模板，每次都做，没人看我也做，沉淀下来的就是经验。

学习啦在线学习网 　　运营做到后面，嫌不够挑战的，有的会转去市场。也有市场的同学觉得压力太大，想缓缓，而转去运营的。到天猫市场部后我接收到了听起来很正确，做起来却难得要死的指示：新媒体品牌化，品牌PR化，PR新媒体化。

　　总结一下

　　1.如果觊觎阿里最懂基础运营的那一批人，P5/P6是最佳人选。

　　2.如果你是应届毕业生，最好先去最有比较优势也最好上手的运营岗。

学习啦在线学习网 　　3.如果你是有更高追求的运营，要懂数据、懂点品牌传播和新媒体的东西。