本地创业故事
本地创业故事
创业多是背井离乡，在外打拼。或者其实转换下思路，为何不会老家本地创业?以下是学习啦小编为大家整理的本地创业故事相关文章。
案例1：佛山90后团队创业卖卫浴，半年成交1500万，他们是如何做到的?
大浪淘沙，在卫浴用品网销领域，刘一鸣团队并不是最早登陆淘宝的，却是最快取得成效的团队之一。
学习啦在线学习网 这个只拥有12人的佛山90后团队，从去年10月份开出卫浴淘宝店的第一份单，半年时间内，店铺成交额突破1500万元，并创立了越浴卫浴的淘品牌，他是如何做到的?
从家具网销夺得第一桶金
“越浴不拼爹，拼自己”，这是90后刘一鸣的人生宣言。
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出生于韶关普通家庭的他，从小就有着做老板的梦想。上初中、高中的时候，他就曾在在学校门口和校园内给同学卖过冰棍、鲜花和零食。
2011年，学习电子商务的刘一鸣经老乡介绍，只身一人来到佛山一家家具公司实习，积累了经验。2012年毕业后，他就开始筹划借钱创业。
“当时因家具业的外贸出口不好做，相反将家具放到互联网上卖是一条出路，我们挣到了第一桶金-几十万元，对于当时的我来说是天文数字。”刘一鸣说道。
学习啦在线学习网 谈起创业初期的艰辛，刘一鸣至今仍历历在目。“我记得当时我租了个20平的单间。可一个月下来，我只在这房间里睡过三晚，被子都被我拿到了办公室。”刘一鸣说道，由于资金有限，公司大大小小的事情几乎自己包揽，每天熬夜到两三点是常事。
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法宝一：实行全网营销
2014年，随着林氏木业等公司的崛起，家具电商已经呈现竞争的红海。刘一鸣决定跨行业进入卫浴电商领域。卫浴产品并不是快消品，他需要安装和后期服务，做电商并不是那么的顺畅，许多卫浴品牌企业都曾失利过。
“我们情愿做高端的、有利润的产品，打价格战太辛苦了，并且没什么利润。”
2014年8月，他成立了越浴卫浴淘宝店，对产品生产进行外包，店铺主要负责运营和品牌维护。对于店铺的定位，刘一鸣有着自己的思考，“淘宝上中低端产品已经一大堆，什么人群都通吃那不叫定位，所以我们要懂得舍取，我们希望把服务更好一些，产品更好一些，瞄准我们想要的人群。”
学习啦在线学习网 令很多人感到惊讶的是，自10月份开出了越浴店铺的第一份订单后，在今年近半年的时间内，店铺的销售突破1500万元。对于自己的成绩，刘一鸣总结道：好的产品是基础，创新营销是手段，营销包括全网营销的使用，数据的分析，对活动的参与等。
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全网营销被誉为取得成功的一个法宝。
学习啦在线学习网 “在淘宝内部引流的成本已经很高了，但淘宝之外的渠道引流成本较低，值得铺开。”
学习啦在线学习网 刘一鸣把这个称之为全网营销，全面引流，虽然只是一家淘宝C店，但越浴卫浴不仅做了自己的品牌官方网站和公众平台、官方微博，还在很多门户和论坛上发布的新闻和帖子。
学习啦在线学习网 刘一鸣介绍，在越浴的每个订单上，都会放一件有着越浴品牌LOGO的时尚衬衣，这件衬衣并不是一件普通的廉价品，成本价就要40多元。“最核心的是要让客户看到我们的用心，只要我们的产品好，他们就会为我们做免费的宣传。”刘一鸣说道。
法宝二：活动先行，重视数据分析
全面参加活动，也被认为是取得销售业绩的重要手段。刘一鸣介绍，从今年一月开始，越浴已经参加过13次聚划算、5次淘抢购等淘宝官方共计29次大大小小的活动，单次聚划算最高产出127万多，单月全店流量最高41万多访客。
“玩流量，然后才有销量，这是淘宝的生存法则。”
在刘一鸣看来，在看待营销活动的成本利润比中，有些是有意义的亏损，这种亏损是为了更聚焦人气和曝光，为大促做提前的铺垫。刘一鸣举例说道，“当别人只愿做5人的免单时，越浴敢做50个免单，1000多元的单价，将近5万元的直接亏损，但会通过其它产品挣回来。”
学习啦在线学习网 淘宝未来怎么玩?
刘一鸣认为，数据将愈发重要，虽然仅是12人的团队，但在今年5月却成立了2人的数据研究小组。“数据是发展的明灯，有了数据后我们可以针对每一样的指标做调整和优化，他们每天负责收集店铺需要的各种各样的需求数据，如店铺需要多少流量、有多少的潜在客户待开发、有多少的老客户未激活等等。”刘一鸣说道。
“现在的个人店越来越难生存，已经到了玩资本的时候。”
对于未来，O2O成了选择
学习啦在线学习网 刘一鸣表示，“现在全国各地我们有34个品牌经销商拿我们产品做代理，在未来这些经销商中，我们会很好的培养和调整，我们要求必须是线上下单方式合作。”
案例2：回老家创业就做个地方门户网站吧
学习啦在线学习网 互联网从业者从大城市回老家(二三线城市)后做个地方网站都大多数站长的选择，这就是创业。自己在大城市的见识、资源在加上老家的人脉关系，做一个有影响力的地方网站看似轻而易举。可事实上地方网站的运营远比想象的难的多。最近研究了不少地方门户网站运营的案例，自己挺有收获的，在这里也分享给有想法回老家创业的朋友。
需要考虑的问题
1， 网站备案与监管，论坛一般都需要在当地公安局备案、有些地方还要专项备案，考虑清楚，如果没关系等以后网站发展大了会有很大风险。
2， 不要一个人做，从大城市回来毕竟不如同乡更熟悉家乡，许多风险可以规避。
3， 做好长时间不盈利的准备，地方网站一般都不会出现爆发式的发展。
学习啦在线学习网 4， 脸皮是否够厚，如果连穿着网站LOGO T恤到处跑的勇气都没有，也不建议做。
网站内容
做地方门户，网站内容是最基本的，而且最重要的是当地新闻。一方面可以自己做，另一方面可以雇人一起做，而前期的内容也要选择好，什么都可以做点，但一点要选择有特色，可以根据当地政府支持的产业着重选择，但千万不要转载大门户站的内容。
一哥们离职回老家创业，建了个本地论坛，头半年只招了一个全职，专门负责论坛管理和当地新闻更新，在小城市雇佣的费用很低，而且也降低风险，同时也减轻了自己的压力。
学习啦在线学习网 而内容方面可以看看当地报纸，比如有人每看到报纸上出现新的通讯员投稿，都会设法和该通讯员取得联系，然后解决新闻栏目的内容来源问题，通过一年的坚持，网站新闻投稿比报社还多。
网站的推广
阅读了不少案例，发现地方网站的推广方式都非常类似，大致分为1，线下活动;2，发小广告;3，贴小广告。这样的方式简单粗暴，但在小城市却非常有效。
我也看一些例子，例如一哥们做地方网站推广招了三个人，一个负责网站的推广，一个负责组织论坛活动，另一个负责去拉广告。
学习啦在线学习网 负责推广的与网吧合作，把网吧的主页设置成了论坛的学习啦在线学习网，同时又跟当地电脑维修店合作，在网站上给他们放广告，而他们在装系统时顺手把用户的主页设置成论坛学习啦在线学习网。
学习啦在线学习网 同时还可以做名片推广，一哥们用的就是此方法，去打印店印最便宜的名片，有的时候甚至用A4纸来剪裁，然后提着小包，到城区街上每家商家我都会送上一张，打印A4大小到住户比较集中的地方在墙上贴上一张......
负责组织活动每天就是到处在论坛上发活动信息，不是去K歌，就是组织饭醉，或者去郊游，基本上3天一个小活动，5天一个大活动，一般参加过活动的人，都会发展成论坛的骨灰级粉丝，对论坛的贡献也会越来越大，还不断去拉来新的用户。
这种小型活动卢松松也曾畅享过，如果网站影响力变大，还可以联合当地一些商家搞一些冠名，如果能被当地政府看上是最好不过的了。这些例子是个引子，希望能对大家有所启示。
做推广和拉广告可以同时进行，我认为推广的目标群很可能也是未来的广告主，一哥们起初拉的广告很简单，就是本地生活服务的黄页，什么送水，煤气，修电视之类的，每个商家的电话在网站的便民服务页挂一个月50块钱，就这样慢慢积累，网站便民服务页50%的电话都是这样的广告，有些人可能不屑这样的方式，认为这样的方式实在太简单太幼稚了，可是就这样的广告方式收回来的钱，就足够维持网站的全部运营。
注意事项
地方网站的发展会非常缓慢，不会呈现爆发性增长。例如近年流行的移动互联网也不会对地方有多大冲击，而且做团购对地方网站来说是非常好的盈利点。
在地方网站推广方面，前期也不用着急推广，内容基本成熟后在考虑，也就是先做用户体验，在网站稳定并有一定起色后再开始推，推广可以和拉广告同时进行。
另外，最近地方门户网站流行加盟模式，以19楼的“复制19楼”的共同创业计划为样板，邀请相关地方互联网从业人员加盟。对于这种模式有志回老家创业的朋友也可以了解下。
本文仅是抛出个引子，各种方法和心酸还需在实践过程中慢慢体会。
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