销售部薪酬管理制度全面解读
销售部薪酬管理制度全面解读
薪酬管理比起人力资源管理中的其他工作而言,有一定的特殊性,小编把整理好的销售部薪酬管理制度与原则分享给大家,欢迎阅读!
销售部薪酬的管理制度
学习啦在线学习网 第一部分:销售部岗位级别及奖金提成制度
一、工资结构:
月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖
说明:
学习啦在线学习网 1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;
学习啦在线学习网 2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。
二、岗位级别、工资体系:
岗位级别 工资级别 通讯费报销额度
学习啦在线学习网 销售经理 7000 400
学习啦在线学习网 高级客户经理 6000 300
学习啦在线学习网 中级客户经理 4000 200
学习啦在线学习网 初级客户经理 3200 150
升降级标准:视年度预算完成情况及日常工作综合表现决定。
学习啦在线学习网 三、销售员(经理)月(年)度奖的计算方法:
1、月(年)度奖的算法与发放,采取月度和年度双重考核,计算方法是主要根据当期个人或部门整体预算完成情况,从个人或部门本期的销售回款总额中提取。
? 月度考核:1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后的次月发放奖金的70%,前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进行,不单独对第12月进行考核。
第一章:总则
学习啦在线学习网 第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。
第二条:考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。
学习啦在线学习网 第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:
从事终端业务工作的推广代表;
管理终端业务工作的推广专员;
管理销售渠道的销售代表;
管理销售渠道的销售主管;
销售分公司经理、销售部经理;
销售总监助理;
市场支持、销售支持等人员。
第二章:推广代表和推广专员
学习啦在线学习网 第一条:推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中,从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条:推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中,管理推广代表的员工。
第三条:推广人员的基本工作内容为常规性的,通过程序化的方式进行管理,以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条:推广人员的薪酬结构:月薪(基本工资+绩效工资) + 奖金 + 福利保险