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4s店销售总监岗位职责

时间: 慰瑜1056 分享

  销售总监是方针制定战术运用的指挥者和实践者,甚至更多时候后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。今天学习啦小编就与大家分享4s店销售总监的岗位职责,仅供大家参考!

  4s店销售总监岗位职责

学习啦在线学习网   1、负责制定销售年度目标,下达销售任务,组织实施检查和督促任务的完成;

  2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订,并组织对销售人员的考核工作;

学习啦在线学习网   3、依据公司相关制度,负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用,以公司年度财务计划为目标,严格控制费用成本,保证年度利润目标的达成;

  4、负责与生产厂家的业务接洽和联系,并分工有关人员具体实施;

  5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

  6、推荐销售部门经理人选,报总经理批准;

  7、有效使用经营资金,对销售业务所有资金的安全性负责,承担一切欠款责任;

学习啦在线学习网   8、完成总经理交代的其他工作。

  4S店数量

  全国有六至七千家4S店,北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。

学习啦在线学习网   一般来说,汽车4S店的促销有两种。

  一是厂家统一促销,这个是厂家应对市场竞争情况和目标实现压力做的整体规划,4S店只要配合就可以了。

  还有一种是4S店自己做促销,可能是由于4S店的建立时间不长,地点较偏僻,或者同品牌授权商之间竞争激烈等原因造成,也许是处理库存,增加资金流转,也许是处理展车,也许是有包销车型,也许迫于目标和返点压力,促销原因林林总总。

  在价格政策面前,4S店通常受厂家制约,受同品牌经销商监督,于是有可能靠软性促销调节,比如赠送精品,赠送VIP维修卡等等附加手段。

学习啦在线学习网   但从整个汽车4S店的商业模式来说,售车只是获取一个长期顾客的手段,甚至可以将售车理解为获取客户成本。以5年期客户生命计算,每个客户的贡献从第3年开始迅速增加。按照这个模式,售车是获取客户的开始,那么,怎么促销都不过分。

  站在产品的角度考虑问题,一个品牌的产品线,总有的市场表现活跃,有的市场表现平淡,在厂家未对表现平淡的产品作为相应市场政策,同时又给予销售目标时,该产品的促销几乎是必然的。

学习啦在线学习网   事实上,目前大多数4S店都将利润分为销售利润和维修利润两部分,在内部分工上,也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。

  在整个汽车服务流程中,售车仅仅是获得客户的开始,精品等作为交易谈判的缓冲,或者变相促销,维修和保养作为整体服务流程。

学习啦在线学习网   这样的话,基础建设投资(销售部分)、人员成本、整车流动资金,广告宣传投入会通过某种计算形成客户获取原始成本,而售车利润则进行充抵形成最终成本。

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