初创公司如何获得资金
学习啦在线学习网 如果缺少资金,初创企业的业务则无法取得进展,初创公司是如何获得资金支持的呢?小编为你带来了“初创公司如何获得资金”的相关知识,这其中也许就有你需要的。
初创企业如何获得资金?
学习啦在线学习网 不管你是哪行哪业,资金问题都是创业中的重中之重。没有钱作为启动,任何好的想法和创意都是空谈!
那究竟该如何获得资金呢?用自己的积蓄?找亲戚朋友借钱?创业最好的资金来源莫过于融资了。
学习啦在线学习网 我们常常听说某企业获得上百万的天使轮融资,某企业又获得了几千万的A轮融资。天使轮、A轮、B轮等有什么区别呢?融资又是如何获得呢?
天使投资(AI):发生在公司初创期,是指公司有了产品初步的模样,可以拿去见人了;有了初步的商业模式;积累了一些核心用户。投资来源一般是天使投资人、天使投资机构。投资量级一般在100万RMB到1000万RMB。
A轮融资:公司产品有了成熟模样,开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式,在行业内拥有一定地位和口碑。公司可能依旧处于亏损状态。资金来源一般是专业的风险投资机构(VC)。投资量级在1000万RMB到1亿RMB。
学习啦在线学习网 B轮融资:公司经过一轮烧钱后,获得较大发展。一些公司已经开始盈利。商业模式盈利模式没有任何问题。可能需要推出新业务、拓展新领域。资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构(PE)加入。投资量级在2亿RMB以上。
C轮融资:公司非常成熟,离上市不远了。应该已经开始盈利,行业内基本前三把交椅。这轮除了拓展新业务,也有补全商业闭环、写好故事准备上市的意图。资金来源主要是PE,有些之前的VC也会选择跟投。投资量级:10亿RMB以上一般C轮后就是上市了,也有公司选择融D轮,但不是很多。
创业公司融资的基本流程:
学习啦在线学习网 撰写 BP:撰写商业计划书(简称BP),用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程,也是一个理清产品思路的过程。一个技术上完美的商业计划书如果仍然逻辑怪诞、缺乏说服力,很有可能是你的产品本身就有问题。一个聪明的创业者会借由表达来发现自己的不足,从而先改善产品或商业模式——如果你信奉精益创业,返工的过程就不长,成本也不高。千万不要轻视用心撰写 BP 的意义。如何写商业计划书?有一些专门的公司会提供辅导协助的服务,有需求的朋友可以在公众号后台留言联系我们。
找到投资人:先到股权众筹平台上传自己的项目,接通一个最大的渠道。然后你可以到车库咖啡蹲点儿,微博发私信,四处找联系方式,拜托别人引荐……总之用各种方法学习啦在线学习网寻找投资人吧。一般情况下,如果你的项目足够好(很大程度体现在 BP 上),最大的可能还是通过股权众筹平台接触到投资人。一个残酷的事实在于,不要试图忽悠投资人和平台的投资经理,不好的项目是没什么机会见到投资人的;如果你总也过不了这关,回去闭关打磨下产品会好些。
路演:路演的渠道和形式有很多,参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人,可以节省大量成本。同时,此类路演活动可以让你接触到其他创业者,也是一个不错的渠道。路演是一个讲究技术的行为。应该强调的是,不是所有路演都应该去,可能的话你应该关注到场投资人及机构名单,向合适的对象展示自己。另外,很多路演会表明细分领域,如果你是智能硬件,就别去游戏专场路演添乱了。
与投资人单独约谈:路演给投资人留个好印象,第一印象过关的话,就有机会展开私密的约谈了。约谈也有许多规则和技巧,因为每个人的风格不同,这个需要各自揣摩了。
交易价格谈判:约谈是让投资人了解你的项目和团队,至于具体投不投还要看玩法,估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。议价能力是创业过程中很重要的一项能力,如果在这方面有所欠缺,那就需要你找到一个这方面很强的合伙人,或者寻求大咖们的指导。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力,争做好产品永远比谈判技巧更有用。
签订投资意向书:签订之前一定要仔细检查条款并三思而行,由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(CEO)一人,CEO 不仅要考虑自己的利益,也要考虑团队的利益,不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。
签署正式的法律文件:同上,此处为正式合同而非协议,请谨慎对待。
股权变更:并非简单的双边协议签署,此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。如果起初通过平台融资,这时便会获得无偿的指导及相关服务,大大降低成本并缩减时间。
获得注资:投资正式到账。全力加快运作吧,但花钱时一定要遵照预算及协议中的相关规定,不要引起资方非议。
主动联系投资人汇报公司状况:以一定的频率(月或季)向投资人提交财务报表及运营报表。
学习啦在线学习网 准备下一轮融资:一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。事先拿到投资人的意向,有备无患。接触更多的投资人也利于开阔眼界,并获取更多关于产品及公司的建议。
初创企业获取资金的五大渠道
如果缺少资金,初创企业的业务则无法取得进展。很多小企业经营失败就是因为没有资金继续经营。员工薪水、设备、日常用品作为企业经营成本,都可能妨碍企业的发展。幸运的是,为了企业成长创业者可以进行必要的融资活动,而且可以有很多融资渠道可供选择。
1、风险投资机构
学习啦在线学习网 风险投资是初创企业获得资金的常用途径。获得风险投资的程序较为繁冗。创业者需要提交商业计划书,还要证明企业具有稳定的管理结构。大多数风险投资机构会要求获得初创企业的股权,这就意味着他们想要拥有你公司的股份,以此换取提供种子基金。不过风险投资可以充分地提供企业所需资金,确保创业者成功实现自己的创业想法。
2、从家人或朋友处借款
创业者的家人会愿意借钱给创业者,从而提供创办企业所需的资金。但是,要保证像对待其他投资者一样对待家人。不要因为是自己家里人就认为他们不想要收回自己的资金。实际上,自己家里人借钱不能归还造成的问题更多,甚至不如不借。
3、银行贷款
创业者随时都可以试试从本地的银行融资。如果创业者的企业有贷款还款记录,这个办法效果会更好。此外,创业者也可以通过获得个人贷款,来解决企业开支。不过如果没能偿还贷款,这么做可能会对自己的信用有负面影响。以下是增加获得贷款机会的几个诀窍:
-将初创企业改为公司制
学习啦在线学习网 -通过申请小额贷款来建立信用记录
-使用抵押来确保获得贷款
4、未来卡账贴现
未来卡账贴现是初创企业融资的一种简便方法。大多数卡账贴现不要求对企业信用审查。如果企业已经开始有不错的现金流入,这种类型的贷款就非常合适。不过,这时候的企业仍然不够稳定,没有能力遵守严格的还款时间表。通过这种融资方法,企业用信用卡收款的一定百分比来偿还预支的现金。这种贷款通常没有规定全部还款的最后期限。
5、天使投资人
学习啦在线学习网 天使投资是初创企业融资的不错选择,这种融资通常没有多少附加条件。这些投资人的投资目标是初创企业可以取得成功。不过,天使投资人也不会白白把钱掏出来。作为投资条件,他们可能要加入公司董事会。大多数还想要看看商业计划书,而这份计划书要能让他们对创业者的事业感到振奋。比如,某个天使投资人可能对人类移民太空感兴趣。因此,创业者就要说明企业的新产品如何将这一目标变成可能。
确保企业有充足的营运资本,是创建成功企业的关键。创业者在申请任何类型融资之前,要先制定计划,这一点很重要。获得贷款或其他投资,意味着创业者承担了偿还初期投资的义务。如果不能偿还,创业者就可能损害自己的信用,破坏同家人的关系,损害作为商业人士的声誉。
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