一般企业怎么面对价格战
学习啦在线学习网一般企业怎么面对价格战
现在,不论是出于扩大市场份额,还是出于刺激消费市场等其他原因,价格战已经是商家越来越喜欢用的利器,薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评,因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价,要么看自己的市场一点点被稀释掉。那么一般企业怎么面对价格战。
学习啦在线学习网 通常面对价格战,商家应对的方式无外乎以下几种:
1、你降我也降
这就好比两个武林高手对决,其中一位拿起降价的武器来挑衅,另外一家一冲动,也拿起降价的武器,两人可能是为了名,也可能是为了利,总之是打得热火朝天。两人这边打着,其实心里苦不堪言,这边价格低,那边价格更低,要想赢,只能在降价,结果利润越来越小,最后两人达成默契,就这样吧,不打了,目前已经两败俱伤了,在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者,恨不能两人打到天昏地暗,这样天天能买到低价产品。
2、不降,固守
学习啦在线学习网 还有比较冷静的人,看到对方拿着降价来挑战,自己却坚决不降:本来利润就没多少了,在跟着你降价,自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱,还得贴钱。价钱是没有降下来,利润是保住了,但看着自己的市场份额一点点被稀释掉,保住利润,少了市场份额,结果搞不好还是亏了。这时候降价,已经错失了市场时机,如果是固守不降价的阵地,到最后肯定是死路一条,企业就陷入两难的境地。
3、不降,打明星牌
学习啦在线学习网 对方拿着降价来挑战,自己既不讲价,也不出手,那怎么办?找别人帮忙。这人得有知名度,消费者只要一看到他的脸,就算叫不出他的名字,也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力,这边一句话,那边就算是不去执行,也得记在心里,没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价,我找明星代言,拉高产品的标准,当然,这种方法通常也耗费不少金钱,而且效果不敢保证,如果对方一边降价,并同时找人代言,搞不好就赔了夫人又折兵了。
4、不降,追求附加价值
学习啦在线学习网 这种做法是,你降价,我坚决不降,不仅不降,我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的好,那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀,我就给刀加个可以削水果的功能,居家打架两用;如果你学我,我在给刀加个可以放暗器的功能,不仅可以近距离攻击,远距离也有杀伤力;你在学,我就加个免费给刀保养的服务,总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格,我卖的是价值,不仅不降价就能提高销量,没准还能提价创造更大的利润。
学习啦在线学习网 由此可见,最后一种应对方式,是效果最显著的。至于很多企业最终选择其他方法,则和企业自身有很大的关系,如注重营销忽略产品等。商场如战场,但商场又不是战场,战场讲究勇者胜,商场则是越勇敢的人,就越容易失败,因为战场以人为主导,商场确实产品说话,所以当面对价格战的时候,只有提升产品的价值,才能最终获得胜利。
行政调控价格战
完善政策法规
学习啦在线学习网 科学划定恶性竞争与良性竞争的界限,营造公平竞争的环境。在市场经济体制下,竞争是不可避免的,良性竞争无需遏制,但对恶性竞争则必须坚决遏制,否则就不能维持正常的市场秩序。
学习啦在线学习网 科学划定恶性竞争与良性竞争的界限,是政府实施市场监管职能的前提,无此,市场监管就无从着手、无法可依。价格主管部门要依法定价,根据《价格法》制定相关管理办法,建立一个健康有序的价格竞争机制和市场;要对市场出现的价格违法现象及时调查取证,依法查处。为制止低价倾销行为,行业主管部门应当配合价格主管部门,及时发布行业平均成本,作为举报低价倾销行为的参考标准。对破坏竞争的违法行为,一经查处,要严厉打击,以此维护市场秩序,促进市场经济的健康发展。
重调产业结构
宏观调控好各行业生产企业的数量,集中有效资源于一些优势企业。以结构调整为主线,进一步加大产业调整力度,突出抓好发展高新技术产业,改造传统产业和坚决淘汰技术落后、市场过剩的生产能力。在调整中,要注重政策引导,减少行政干预,鼓励企业通过技术创新、开发国际市场、扩大出口寻找新的生机。在资源有限的条件下,政府应强化宏观调控,按照市场经济规律,科学、严谨地制定产业政策,并保证和监督其贯彻执行,有目的地引导企业的经济活动。
支持行业协会
学习啦在线学习网 支持行业协会的成立并用其制订行规,规范企业行为,阻止恶性价格战的蔓延。政府职员对各行各业的所有企业的行为不可能有全面准确的了解,又事务浩繁,没有时间和精力处理这些十分具体的事务,因此单靠政府的力量是难以遏制价格战的升级和蔓延的,必须依靠中介组织的力量。行业协会是同行企业进行自我管理的组织,对本行业诸企业的状况有比较全面和准确的了解,易于提出切实可行的措施,因此政府应支持其成立,用其制订行规,规范企业行为,阻止价格战的升级和蔓延。行业协会成立之后,不仅可担负上述职能,而且可为同行企业提供信息、技术、政策法律等服务,并可代表同行企业作为整体与政府打交道,既解决了单个企业所不能解决的一些难题,又方便了政府对企业的管理,好处多多。先进的大多数行业没有成立行业协会,政府应充分认识其价值,推动其普遍成立。
激励约束并举
学习啦在线学习网 疏导结合,双管齐下。在激励方面,就是树立典型,对通过优化改善功能、提高质量、优化服务等方式进行竞争的企业给予优惠政策,并对其中的典型给予表扬,多方引导,促使企业将竞争的视线从价格竞争聚焦到提高服务质量、创新品牌、提供新业务上去;在约束方面,主要通过法律法规来规范市场行为,打击恶性价格竞争行为,并通过行业案例宣传来警示企业。