区域选择战略有哪些

　　区域选择战略对企业来说非常重要。当企业选对战略选择正确时，更容易取得可观的利益，实现企业的发展，如果战略选择错误时，则可能举步维艰，甚至失败。下面小编给大家介绍区域选择战略有哪些?

　　(1)进入战略

学习啦在线学习网 　　进入战略指的是企业进入新的区域。企业进入一个新区域，一般是试探性进入，投入适当的资源进行探索性工作，待对未来区域环境熟悉并确认区域具有巨大前景时，再进行较大的投入。进入战略主要针对那些企业认定有发展前景，但还没有建立相应资源与能力的区域。进入战略的主要目的是熟悉和了解区域环境、积累经验，一般是少量的试探性投入，即使失败也不会对企业经营造成重大影响。进入战略的方式较多，包括寻找代销商、建立办事处、直接建立销售网点、区域广告投入、区域生产、全球化采购;等等。

　　(2)发展战略

学习啦在线学习网 　　发展战略指企业对现有某个区域加大投入，以提高它的竞争地位、谋求更大的发展。发展战略主要针对有发展前景而企业的资源与能力还有所欠缺、需大力加强的区域。通常来说，当企业进入一个新区域，通过一段时间的了解，确定该区域具有巨大的发展前景，而且确信自己能建立相应的资源与能力支撑该区域的发展时，宜采取发展战略。发展战略的主要目的是扩大在此区域的经营规模，以获取更强的竞争地位，以求未来获取更多利润。发展战略一般都是适当减少现有利润水平来进行较大规模的投入，如果失败，可能会对企业经营造成重大影响，因此，发展战略都是发展前景比较明朗时进行。发展战略的方式也非常多，包括建立研究机构、大规模建立市场渠道、大规模广告投入、大规模生产场地建设，等等。

　　(3)维持战略

　　维持战略指企业对现有某个区域保持原来的或适当的投入，以维持现状，保持现有的竞争地位。维持战略主要针对那些发展成熟或者不明朗的区域。此时，再进一步投入也不会带来更大的发展，但减少投入会导致竞争地位较快下降，企业通常会采用维持战略。维持战略的主要目的是维持在此区域的经营规模，保持现有竞争地位，获取现有的利润水平。维持战略的方式主要是保持现状，对现状包括广告投入、市场投入、生产投入等不作大的变化。

　　(4)收缩战略

学习啦在线学习网 　　收缩战略指企业减少某区域的投入，加大现金流回收，以期把原来的一些投入转为现金，收回原来的投资。收缩战略就像企业在此区域进入了收缩成果的季节，把原来的投入转化为回报，尽可能地获得更多的现金利润。收缩战略的主要目的是把原来的投入转化成现金，适当降低投入水平，牺牲适当的区域经营规模、竞争地位。收缩战略的方式也非常多，一般都是适当减少投入，包括减少研究与开发投入减少营销投入、减少广告投入、减少生产改进投入、减少内部管理投入，等等。

　　(5)退出战略

学习啦在线学习网 　　退出战略指企业从现有某个区域完全退出，出售或清理区域中的资产。退出战略一般发生在区域无利可图，或者企业把投资转到了未来投资回报率更高的区域时。退出战略的主要目的是完全退出这个区域，一般采取的方式是出售公司、出售资产、清算资产，等等。 对某个区域选择而言，我们到底选择五种方式的哪种方式呢?是应该采用进入战略、发展战略、维持战略、收缩战略，还是退出战略呢?我们还有下面的一些区域选择理论与方法。

　　区域组合战略

　　前面讲述了区域选择战略，它们更多是就单个区域来考虑战略问题，如果是多个区域，我们怎么来考虑区域的组合呢?

　　对于区域组合战略选择，产业战略中介绍的近、中、远期的三层次组合战略是一个很好的方法，可能运用到区域组合战略选择战略，原理相近，这里不再作介绍。下面我们来介绍另外两区域组合战略：一是类似区域组合战略;另一是从互补区域组合战略。

学习啦在线学习网 　　(1)类似区域组合战略

　　类似区域组合指在企业发展上具有类似性属性的多个区域组合。类似区域组合通常有：经济发达程度相近区域组合、顾客消费习惯相近区域组合、语言相同区域组合、地理特征类似组合、气候条件类似组合等等。比如，现在国际上经常按照经济发达特性把中国、俄罗斯、巴西、印度、南非联系在一起，叫做金砖五国，五个国家的首个英文字母组成英文单词“BRICS”。国内经济按照经济发达程度把我国城市分为：一线城市、二线城市、三线城市、四线城市、乡镇市场。

　　企业所经营区域的类似性非常重要，不具类似性的区域通常会涉及到战略模式和经营模式的差异，会增加企业经营管理的复杂程度，具有战略属性类似性的区域组合，使企业对未来发展的确定性有更加准确的认识，企业经营管理的规模效应也会显现。

学习啦在线学习网 　　(2)互补区域组合战略

学习啦在线学习网 　　如果多个区域之间不具有类似性，互补性也是一种好的选择。互补性区域组合在企业发展上具有互补性属性的多个区域组合。这些属性通常有：功能互补区域组合、阶梯传递型区域组合、品牌与经济型区域组合等等。例如，企业通常在经济发达的地方建立总部和品牌中心，而在土地成本和劳动力成本低的地方建立生产中心或物流枢纽，最终企业通过不同区域功能上的设置，实现比较完美的功能上组合。企业所经营区域的互补性也非常重要，具有互补性的区域组合会实现整体大于个体之和的功能。