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自主创业人物事迹访谈

时间: 弘达781 分享

  创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者多看看那些创业人物的事迹,从他们的故事中,找到自己的方向。那么下面是学习啦小编分享的自主创业人物事迹访谈,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。

  自主创业人物事迹访谈一:

学习啦在线学习网   她2次创业外卖只送面,如今馋师兄估值达2000万

  “我们不止有情怀,还有秘密武器。”

学习啦在线学习网   这是馋师兄在位于成都软件园店的标语。

学习啦在线学习网   成都软件园天华路被成都人誉为“小吃一条街”,几百米的小街上云集了众多面馆、中餐和特色美食,有些江湖“险地”和兵家必争之地之意。

  小小的店面格调满满,挤满了顾客。据创始人陈兰介绍,馋师兄是一家去年十月才正式上线的新兴餐饮公司,因为通过两年技术研发,解决了面条在煮熟后不能久放的难题。

  馋师兄凭借这一独一无二的核心技术优势和广阔市场前景,在短短半年时间里,就以“我们外卖只送面”的精准定位在软件园打开了知名度和市场。

学习啦在线学习网   这家店据说仅用了一个月就完成了立项、装修、开业。

  “当时我们在极其偶然的机会下发现了这家要转让的铺面,但是房东只给了我们不到一周的时间筹措资金,于是我们紧急启动了众筹计划,在短短三天内就超额三倍完成了众筹。”说起众筹的火爆,陈兰掩饰不住内心激动的心情。

  这便是馋师兄的第一家门店。

  据陈兰讲,馋师兄的团队是由广告创意人、影视导演、资深餐饮行业运营管理人以及行政大厨跨界组成的专业团队,全职员工在20人左右。

学习啦在线学习网   目前馋师兄有生产部、品牌部、营运部,除了品质的保障,在自身品牌的塑造和推广上本身就具备别人没有的优势。

  独门技艺,外卖只送面

学习啦在线学习网   在写字楼和白领人群较为密集的地区,外卖自然而然成为了刚需。

学习啦在线学习网   而陈兰正是发现了其中的商机。

  通过调研,她发现目前外卖基本上只有米饭的选择,但相当大一部分人喜欢吃面。包括之前北方的同事,宁愿吃两个馒头也不愿意吃盒饭。

学习啦在线学习网   面条和米饭一样,都是主食,是刚需。就世界范围来说,吃面食的人口比例大于米饭,中国地区不一样,比例不一,但就北上广深这样的以外来人口居多的大城市来说,比例比较均衡。

  “外卖市场有多大,外面送面的需求便占有半壁江山。”

学习啦在线学习网   最后,她提出了一个问题。能否有一款可以外卖的面条?她就此咨询了身边很多喜欢吃面的朋友,他们都表示很需要这样的一碗面。

  于是,陈兰便开启了2年的研发之路,而这已经是陈兰的第二次创业了。

  他们先期投入了100多万进行产品研发,包括建立中央厨房等基础设施。

学习啦在线学习网   当前,已经完成产品标准化,建成一个目标日承载量2000份的中央厨房。外卖上线100多天,老客户占比达到60%。

  对于外卖送面,更多人都会有这样的体验。

学习啦在线学习网   当面送到你面前时不是已经坨了就是凉了,从而严重的影响了食面时的口感。

  对此,陈兰苦心研究两年的技术终于派上了用场。

  “保证面条口感是我们的技术核心。”

学习啦在线学习网   她向i黑马解释到,面不坨其实是通过原材料选择、面条生产、产品制作等环节环相扣,最终综合呈现的结果。

  馋师兄通过改变面条中面粉、鸡蛋等食材的配比(绝不含任何违规添加剂),解决了面条煮熟后无法长时间存放、外卖影响口感等现实难题。

  而对于送餐时的温度问题,馋师兄则是全程80度恒温。

  当i黑马向陈兰询问今后会不会推出其他主食时,陈兰则摇摇头说到。

学习啦在线学习网   “‘外卖只送面’是馋师兄的品牌口号,要让大家一眼就能记住我们,我们想在面条这个细分领域结出一颗硕果”

  似乎说到这里时,陈兰更加坚定了她的语气。

学习啦在线学习网   当然,这里也有在陈兰看来的一些难题。

学习啦在线学习网   “其实这是整个外卖市场的问题,比如:平台对商家的影响和制约,第三方配送客户体验的困扰,外卖平台前期烧钱形成消费者贪便宜的习惯等问题。”

  而对于外卖平台烧钱的说法,陈兰认为,馋师兄只是在品牌的前期建设中会相对的投入基础建设,不存在烧钱的说法。

  现在,各大平台也在不断合并和重组,我相信通过不断的调整,市场一定会趋于理性,回归商业的本质,平台烧钱也已慢慢在降温。

学习啦在线学习网   目前,馋师兄在资本市场的估值已达2000万元。老客户复购率能够达到60%,消费10次以上的复够率能够达到11%。

  馋师兄的下一步计划是在半年内开6-8家线下体验店。

  而扩大配送范围也成为了其目标之内的计划。

  “我们未来的发展模式是实体体验店即外卖配送点,未来我们将覆盖整个城市,实体店2-3公里范围的写字楼都可以覆盖我们的外卖。”

  二次创业,“痛”并快乐着

  馋师兄是陈兰的第二次创业。

  作为一名女性创业者,她有着一颗对世界充满好奇的心,并且勇于尝试。

学习啦在线学习网   陈兰在创立馋师兄之前,是四川四知堂文化传播有限公司创始人,从那时起到现在已有7年了。

学习啦在线学习网   而创立“馋师兄”正是我们前中所说的,她希望可以拯救写字楼里面“无面不欢”的这群人,同时,她更希望把成都的美食带向全国。

  她说,每当取得一个阶段性成功或解决一个重大难题时是最开心的,而心情最低落时,往往是公司面临缺钱缺人才之时。

  “最困难还是资金。”陈兰对i黑马说。

  在她眼中看来,馋师兄的团队、方向、目标都很明确,而团队成员在各自的领域也都很专业很优秀,大家也都很拼。

  一个想法变成现实,整个流程是需要不断优化的,特别是我们这样一个具有一定创新的公司,所以前期流程中的不断试错很重要。

  创业是一个非常奇妙的过程,你永远不知道下一刻会发生什么,生活充满无限的精彩,当然也可能是惊吓,需要创业者有一颗顽强的心脏。

  这是陈兰对于创业意义的理解,也是每一位创业者应当必备的。

  创业是持续进行中的状态,是生活的常态。

  其实我们不难发现,现在有许多创业者无法平衡自己与家庭的问题。

  对于陈兰这样一位女性创业者来说,更加难以平衡。

  “家人的理解和支持是最重要的”。

  在她看来,在创业的过程中,家庭生活只能见缝插针的参与,并且提高每次活动的质量,让相处的时光都尽量愉快。

  在缺少陪伴家人的情况下,要跟他们多沟通多表达,争取他们发自内心的支持。

学习啦在线学习网   “现在可能更多的把精力放在了馋师兄上,希望它能成为中国外卖面条的第一品牌”。

  这是最后陈兰对i黑马说的一句话。从话中的字里行间透露着这位平凡女性的野心,同时也透露着她对馋师兄品牌的爱。

  就像开篇所说,“我们不止有情怀,还有秘密武器”。

学习啦在线学习网   希望我们能在不久的将来都能收到这张美食“名片”。

  自主创业人物事迹访谈二:

  从10元闯深圳到身家612亿 他是怎么做到的

  1993年,他揣着400元到深圳,出了车站,身上仅剩10元钱。他一度流落街头,以捡废铜烂铁为生。然而,2015年的他,已经身价超612亿,排名世界富豪榜第125名。他是谁,又是怎么做到的呢?

  不甘平庸的农村小伙

学习啦在线学习网   1970年,王文银出身于安徽省河湾村,从小家境贫寒的他,发誓要干出一番事业,出人头地。

学习啦在线学习网   1990年,刚大学毕业的他,被分配到上海工作,每个月工资近400元。然而,朝九晚五的生活让他看不到出头之日。

学习啦在线学习网   1992年,22岁的他选择到深圳,这里是创业者的天堂。当时,他的行李只有一个牛仔包,包里就装着衣服和一个梦。

  身上揣着400块钱, 到了深圳只剩下十块钱!10块钱,王文银花了三天。没地方住,就睡在水泥管子里。

  被开除的工厂员工

  幸运的是,他找到一份在灯泡厂的工作,月薪3千,手下有800个女工。当时,用于灯泡的钨丝极细,需要女工压接到灯泡里去,很多人眼睛劳累流血。

  王文银因此带领工人罢工,结果这些参与者全被老板开除。王文银只好将自己的薪水分给众人。他一度流落街头,和工友们捡拾废铜烂铁为生。

学习啦在线学习网   最牛仓库管理员,赚得500万

学习啦在线学习网   一个星期后,他进入了一家港资企业当仓库保管员。他租了间3平米的小屋,有一天下雨,他一觉醒来时,雨水已经淹没了床脚。

学习啦在线学习网   好好的白领不做,却要到深圳受这份苦,很多人都不理解他。然而,仅仅1个月,他便表现出了令人吃惊的天分。

学习啦在线学习网   管理仓库,要和各种物料打交道。他所在工厂有几千种缆线、插头、连接件,王文银竟然把这些物料编码全都记在了脑子里。

  不需要查阅资料,几千个物料编码张口就来,王文银成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。“像高考一样,用心去记,一周就记住了。”王文银说得很轻松。

  仅仅1年时间,他就从最底层的仓库管理员,升到工厂的总经理助理,连升七级!

  接下来2年,他从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理,他赚到了人生第一桶金——500万。

学习啦在线学习网   睡车间的工厂老板

学习啦在线学习网   1997年,王文银投资创办了自己的第一家企业:深圳携威电源线厂。三年的企业管理经验,加上对行业的熟悉,让他很有信心干出一番事业。

  工厂成立了,王文银和工人一起加班加点,晚上就和衣睡在车间。第一个月,工厂就实现盈利;仅用3个月时间,工厂由月销售额200万元增加到1000万元,达到规模化经营。

  宣称倒闭,测试供应商

  接下来的发展较顺利,几乎每年都增加一个新工厂。他开始深入研究很多企业成败的经验,并将许多企业家失败的总结贴在自家的墙上。最后的结论是:大部分企业是败在合作伙伴手中。

学习啦在线学习网   为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共,王文银向外界宣称:下属的一个工厂将要倒闭了。当时这家工厂大约欠供应商5000万元货款。

学习啦在线学习网   “其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后,各个供货商表现不一。有的立马翻脸不认人,上门逼债,喊打喊杀,大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说:‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还’。”王文银说。最后,不逼债的供应商大多成为了他的战略合作伙伴。

学习啦在线学习网   赚大钱要把握趋势

  在经历了亚洲金融危机之后,王文银开始研究全球经济危机的规律,他认为“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局”。

学习啦在线学习网   2005年,因为安徽铜陵一个铜线杆项目在深圳招商,王文银偶然进入铜产业。2008年全球金融危机时,铜价跌到2万多元,他果断买入十几万吨的现货和30万吨的期货。最终,他以4-8万元一吨的价格出手,获利丰厚。

  2014年,福布斯排名中,王文银身价达612亿。2015年,王文银名列胡润中国百富榜第27位,身价超过京东集团刘强东。

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