白手起家的创业人物故事
白手起家的创业人物故事
成功的比例幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。看看那些白手创业的故事,学习他们的方法,从故事中找到自己的成功道路。那么下面是学习啦小编分享的白手起家的创业人物故事,希望对你能够有所帮助。
白手起家的创业人物故事一
情人节探访:自由自宅,月入百万"爱情公寓"如何炼成?
情人节刚刚过去,相信单身狗们又受到了一万点伤害,鲜花、钻石、各种浪漫朋友圈刷的单身狗们分分钟想摔手机。如果有一个爱情公寓给他们机会升华革命友谊,那简直就是单身狗们的福音啊。
学习啦在线学习网 如今,重庆真有了这样的公寓,让你体会“最好的朋友就在身边,最爱的人就住在对面。”
学习啦在线学习网 初到重庆爱情公寓(即重庆自由自宅网络科技有限公司),门上的标语“迟到毁一生,早退穷三代,按时上下班,必成高富帅”吸引了我。带着好奇走进自由自宅,映入眼帘的是一个个年轻忙碌的面孔,他们充满朝气,斗志昂扬,仿佛要改变一个时代。
学习啦在线学习网 自由自宅自年初问世后,在重庆互联网智能公寓界火得一塌糊涂,仅用半年时间即成为重庆互联网智能公寓的老大。正式运营以来,总共3000间房源,装修好的1300间均已出租,成交率高达92.2%,月盈利百万以上,租客房东均为好评。
学习啦在线学习网 随着“懒人经济”的兴起,自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来越多的上门服务垂直O2O后,互联网的战火已然烧到房地产,这个最传统的行业。
学习啦在线学习网 它的火爆对创业者有何启示?
租房O2O风口
中国人以“家”为重,家和万事兴,而家最重要的表现形式就是房子。然而对于那些奋斗在大城市的年轻人来说,买房子是一个可望而不可即的梦想,工作前几年只能租房子。
2012年—2013年,重庆房地产行业进入低迷期,然而租赁市场并没有受到买卖市场的冲击,反而越演越热;随着各项政策的放开,重庆发展前景越来越好,外来人口在二线城市居高,房屋空置率大,房屋租赁市场犹如一块大蛋糕让各方商人垂涎三尺。
学习啦在线学习网 不容置疑,租房市场是一片创业蓝海。但传统房屋租赁市场的弊端显而易见,主要有三点:
学习啦在线学习网 其一、信息不对称。传统的租赁模式中,业主将房屋托管给中介,租客再从中介那里找房源,往往中介提供的照片与实际房屋不符,表达的意思与房东和业主之间也有隔阂,导致信息不对称,房屋成交率低。
其二、“懒人”的痛点没有效解决,最后一公里未打通。对于喜欢足不出户的用户而言,租房子这件事根本无法在线上解决,交水电费,房屋维修等更是需要亲力而为,费时费力,搬一次家耗尽了半年心血。
学习啦在线学习网 其三、传统的租房运营思路,更多是以自身资源为核心,中介从中抽成,相较于用户体验,他们更关心房屋的成交率,因此只能是一锤子买卖,用户的后期服务没有。
学习啦在线学习网 在这样的模式下,掌握了好的房源者就掌握了市场,而后进者想翻盘的机会很难。另一方面,租房市场日趋饱和,用户体验不足,如果没有好的房源,中介公司就难以生存。
学习啦在线学习网 在过去很多年,王松同其他房地产行业的同仁一样做着不温不火的房屋托管生意,眼看市场日趋饱和,却也无能为力。
直到2014年底,一个偶然的机会,王松接触到沿海的互联网智能公寓模式,他意识到这会是一个爆发点。重庆也有许多分散的互联网智能公寓,但是并没有成体系和规模,王松抢占商机,成立了自由自宅网络科技有限公司。
在这位年轻有为的掌门人带领下,公司不断创新, 重磅推出“自由自宅”后,逐渐崭露头角。短短几个月就获得了A、B两轮投资。
“我们又重新站在了时代的风口!”王松谄笑,信心爆棚。
学习啦在线学习网 平台+生态链:互联网+的商业模式
雕爷把河狸家的成功之道总结为:“收窄客群,创新价值;颠覆行业,阐述未来”。对于王松而言,他的租房O2O又是如何玩的?
学习啦在线学习网 自由自宅是平台。王松在PC端和移动端都有布局:PC端是网站——自由自宅网;移动端是指自由自宅APP,合成ERP系统。
房东把房屋托管给自由自宅,自由自宅进行统一的装修和管理然后将房屋信息全部放到PC端和移动端。租客在PC端和移动端可以看到房屋的全部信息并且可以完成签合同、交水电费、房屋维修、搬家、保洁、社区服务、与房东交流、点餐、美容美发等一系列行为。而房东可以通过自由自宅的PC端和移动端收房租,检查房屋状况......
其实,“自由自宅”的商业模式很简单,就是以产品为基础,然后进行“三步走”:
1)先地推,通过在各个小区的广告收来房源;
2)将房源集体装修,并将房源信息挂到PC端和移动端,让房东和租客自由交易;
学习啦在线学习网 3)房屋出租后,进行房屋维修、搬家、保洁等增值服务。
至于如何盈利?王松说:“传统的房屋租赁模式是一锤子买卖,房东和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅会参与到全程中来,通过其核心的ERP系统将用户牢牢抓住。未来,用户通过自由自宅可以完成点餐、维修、美容等一系列服务,而这些服务中的商家也是我们的客户,我们可以参与抽成、打广告等。我们在做一个生态链,而不是一锥子买卖,这里的商机大了去了。”
A轮死B轮死都是伪命题
学习啦在线学习网 2015年,i黑马总结了一批O2O死亡名单,情况之惨烈,颇为触目惊心。这个趋势目前仍未止歇,还是不断有多家O2O平台宣布“死亡”。但王松半年接连有投资方两轮风险投资的经历,不仅成为他最富传奇色彩的创业经历,也让旁人艳羡不已。
自由自宅凭什么能吸引投资方接连两轮投资呢?
1、房屋n+1
现在不少人手里都有很多闲置房要出租,但是又不想花多余的钱来装修。自由自宅将这些闲置房收来集体装修,不用房东出一分钱,用轻装修的模式将房间最大化,如一室两厅可以改为一室三厅再进行出租,房东从中抽成。每间卧室的面积不少于10m2,并采用多乐士、美的等品牌产品,打造良好的品质,升级用户体验。
学习啦在线学习网 租满5年后,房间里的所有电器都会赠与房东。此外,自由自宅还给每个房间都投了50万的家财险,租赁期间发生的任何物品损坏、人伤都可以赔偿,房东完全可以托管。
2、八零九零后的“爱情公寓”
“最好的朋友就在身边,最爱的人就住在对面。”是电视剧爱情公寓里的经典台词,那样的公寓可谓是无数年轻人的梦想。
传统的租赁模式中,房屋装修单一,无法吸引年轻人,尤其是合租的房子无法找到合适的租客,成交率低。自由自宅精准定位用户,将目标锁定在八零九零的城市白领中,他们普遍追求时尚,个性鲜明。自由自宅的五大装修风格即青葱岁月、绿野仙踪、粉紫国度、蓝色情怀、私人订制吸引了一大批八零九零忠粉。
除了个性化的装修风格外,自由自宅还给每个房间都配置了独立wifi、穿衣镜、书桌、化妆台等,细节之处尽显王松对八零九零的用心。许多一起合租的年轻人都成了很好的朋友,大家都说自由自宅就像一个现实版的“爱情公寓”。
3、提供让人尖叫的服务
八零九零的另一特色就是宅,能不出门就不出门,能用手机解决的绝对不用电脑,出门吃饭不带现金只带卡。自由自宅深谙八零九零的心思,他们正在做的ERP系统将集点餐、娱乐、保洁、维修、缴费、监控、社区于一体,租客只需按按手机就能解决所有的问题。
白手起家的创业人物故事二
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
学习啦在线学习网 因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
学习啦在线学习网 2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
学习啦在线学习网 2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
学习啦在线学习网 帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
学习啦在线学习网 2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后白手起家的创业人物故事的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
学习啦在线学习网 吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
学习啦在线学习网 吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
学习啦在线学习网 除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
学习啦在线学习网 吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”
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