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互联网企业家创业故事

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互联网企业家创业故事

  互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。那么下面就让学习啦小编分享一些互联网企业家创业故事的内容,希望对大家能有所帮助。

  互联网企业家创业故事一

  挑选服装是女人的天性,网络创业者顾莹樱敏锐的嗅觉到了在“搭配服装”这件事情里,有着强烈的用户需求,其创办的一款名叫“穿衣助手”的移动APP继去年获得华映资本千万级人民币的A轮投资后,今年再度拿到投资。“穿衣助手”从女性时尚搭配社区切入,最早是一个晒搭配、看搭配的女性穿衣搭配时尚社区,吸引了不少喜欢穿衣搭配的年轻女性用户,大量不同风格的搭配买手在这里发布时尚搭配。

学习啦在线学习网   5月,“穿衣助手”开始转型移动电商,在社区基础上搭建了购物系统,让粉丝变成购买力,支持平台内交易,也让那些搭配买手可以实现价值变现,成为了一家聚焦“搭配买手”的品质电商平台。“穿衣助手”创始人CEO顾莹樱在先前接受了媒体的专访,以下是访谈内容整理:

  购物是一项技能,爱美却是天性

  古语云:“女为悦己者容”,这句话并不全对,事实上穿的得体漂亮不仅仅是为了自己心爱的人,还可以让自己的心情变好,以更自信更从容的状态来面对生活。“穿衣助手”目前提供了一个功能“明天穿什么”,把“招桃花”、“求加薪”、“做学霸”等生活愿望与穿衣打扮联系在一起。几乎每个女孩子都希望自己能在不同的社交场合中穿得更漂亮,更引人注目,可即使是明星都不免会穿错衣服引得一众八卦记者吐槽,更别说你我普通人了。所以,顾莹樱分享了她的观点:“购物是一项技能,就有一些人可以买到更好看更便宜的衣服,并用它们搭配出自己的风格。”

学习啦在线学习网   如果购物和搭配是一项技能,有人有天赋,有人没有天赋,那是不是可以让那些有天赋又愿意分享的用户,将自己的搭配成果分享出来呢?基于这一点,顾莹樱将“穿衣助手”定义为一个时尚自媒体平台,在这一平台上“时尚达人们”可以建立起自己的时尚影响力,而普通用户则可以通过追随“达人”来让自己变得更美。

学习啦在线学习网   从搭配入手,让时尚达人影响力落地

学习啦在线学习网   所谓自媒体,一定有内容产生者。对于“穿衣助手”来说,它的内容产生者就是一个个“时尚达人”。在“穿衣助手”上,你可以根据自己的喜好选择到符合你审美的时尚达人,然后follow她们,她们有的走欧美风,有的是日韩甜美系,有的信仰极简主义,有的是朋克路线,也有的混搭一些简单单品,却搭出了明星风范……这些众多的时尚达人们共同构建起了“穿衣助手”的自媒体平台。

  不同于资讯类自媒体们难以变现的情况,穿衣搭配的自媒体达人们天然具有变现能力,顾莹樱解释说:“这些时尚达人们有的本身就是淘宝的小店主,有的则可以通过与卖家、服装品牌的合作,实现影响力落地,将影响力转化为经济收入。”

  不害怕淘宝,美丽说们不是竞争对手

  当问到与美丽说、蘑菇街的差异时,顾莹樱笑道:“我们跟它们本质上是不同的。”她说,美丽说和蘑菇街是采用单品导购的模式,它们推的是单品,而穿衣助手是以搭配作为切入点的,给的是一身的搭配方案。此外,“穿衣助手”以时尚自媒体平台作为自己的定位,并不将淘宝客的返利作为主要的盈利和流量来源,所以淘宝对导购网站的限制也并不对它构成太大的影响。

  顾莹樱很看重目前积累的达人资源,虽然在500万的用户中只有几百位时尚达人,但这几百位达人所产生的内容已经将“穿衣助手”和其他的搭配应用区别开来。“穿衣助手”这几百位资深达人能贡献的搭配风格、商品选择、以及互动性显然要比由编辑来提供内容的类似移动应用更为多样。

学习啦在线学习网   创始团队一半是“熟手”,九个月积累500万用户

学习啦在线学习网   谈及在短短九个月时间中积累到500万用户的经验,顾莹樱谈到了她的创业团队,她介绍核心创业团队共有四名成员。她之前参与创办了页游公司杭州泛城科技并成功出售,与产品研发负责人张凯一样均是二次创业,相较初次创业,这一次,自己的资源、人脉以及经验都要丰富很多,会选择擅长和感兴趣的领域切入。而运营负责人曾是一名资深咨询人员,对数据特别敏感,从运营初期开始就一直坚持对用户行为数据进行分析,及时发现问题并解决,所以团队在初期会相对少走一些弯路。

学习啦在线学习网   在APP上线之前,她们已经做过一批大规模的核心用户测试,获得了许多宝贵的意见,在初期甚至保持了15%以上的用户日均活跃度。这些保证了“穿衣助手”在苹果商店上线后,连续被苹果官方推荐了两次,从而得到了迅速增长。

学习啦在线学习网   也曾面临路线抉择,相信明天会更好

学习啦在线学习网   虽然目前顾莹樱非常看好自己的项目发展,但在创始初期也曾经面临迷茫和抉择。她初期看到的大方向是女性加移动互联网,于是打算做一款照片分享软件,在这个项目的调研过程中,她逐步发现了一个问题:是什么样的照片最有分享和保存价值?是那些45度俯拍的美肤照片吗?并不是,真正让女生感兴趣并愿意持续分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌发了做“穿衣助手”的想法。

  在“穿衣助手”创办初期,也讨论过是采用UGC(用户产生内容),还是PGC(专业生成内容)的方式呢?后来她发现在穿衣搭配的领域中,UGC本身就是一个悖论,普通人产生的内容会让内容质量不断降低,权衡过后穿衣助手最终选择了PGC的模式。

学习啦在线学习网   “穿衣助手”上线至今,产品定位经历了从自拍社区—时尚自媒体中心—导购平台—社区电商这样一个渐变路径。在顾莹樱看来,产品上信奉数据导向、快速迭代,这是“穿衣助手”保持快速增长的重要因素。目前,“穿衣助手”已经于前不久完成了B轮融资,投资方为京东和祥峰资本,金额数千万美金,公司估值近亿美金。顾莹樱透露,这轮融资之后,将开始全面尝试用社区化的模式打造品质电商平台。

  互联网企业家创业故事二

学习啦在线学习网   “当很多毕业生还穿梭于各大招聘会,为寻找工作烦恼时,有的人已经在校园里利用网络创业了”。河南省许昌学院的大二女生郭玉静利用微信卖水果,同学们想吃水果了,只要动动手指,发发微信,已经削皮洗净的水果,便会马上出现在你眼前,在两个月的时间里净赚40万。

  大学生微信卖水果 半月粉丝突破5000

  在许昌学院创业园的5号区内,一条“校园哎吆嗨,幸福鲜果坊”的横幅,吸引着来往人们的目光。一旁的办公区中,整齐摆放着电子秤、保鲜膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前,一个20岁出头的女孩正忙碌着切西瓜,按照微信订单配送水果。她就是该微信平台的创始人郭玉静。

  郭玉静是许昌学院人力资源与管理专业大二的学生,从大一开始,她就积极寻找创业项目,曾进行了多次创业尝试,寒假一次偶然的机会,通过好友谷玉飞,她发现了微信平台这个新鲜事物。她上网咨询发现已经有很多大学生都在通过微信平台进行创业,这让她动了心。

  于是,她和谷玉飞准备利用微信这个全新的平台“卖水果”。有了想法,他们并没有匆忙“上马”,而是做足了前期准备工作。首先他们创办了一个名为“校园哎吆嗨”的微信平台,其中娱乐板块涉及听音乐、看笑话、查天气、小游戏、看视频等20多项功能,吸引了大量学生的关注。半个月前,他们推出了“幸福鲜果坊”,给同学上门卖水果,上线仅半个月,粉丝就已突破5000个。

  与此同时,他们还到微信购物平台已经比较成熟的团队里去“取经”。郭玉静说:“从微信平台的建立、取经学习、宣传,光前期准备,我们已经投下2万多,这些钱都是以前创业尝试中积攒下来的。”两个月后,“校园哎吆嗨”的粉丝直线上涨,拥有7000多本校学生粉和约2000名外地粉。

学习啦在线学习网   洗净、削皮都能满足 日净利润1000元

  “只要扫描二维码,或者搜索‘校园哎吆嗨’,就可以找到我们的平台,可以挑选到任一喜欢的水果,然后根据提示下单就可以。”郭玉静说,起送价格为6元,他们在送货时间内,最多十几分钟就能送到,洗净、削皮的需求都可以满足。

  “为了保证水果的新鲜,每次进货量都比较小。所以我们几乎每天都要去水果批发市场跑一次,虽然很累,但这样能保证水果的新鲜。”郭玉静介绍,“幸福鲜果坊”麻雀虽小,但分工精细,设立有财务部、技术部、市场部、宣传部四大部门,共有12个人分别负责平台收集生意信息、采购、清洗装盘,而且还聘请有15人负责送货,几乎每一栋宿舍楼都会有一个负责人。

学习啦在线学习网   为了保证水果及时送达目标寝室,郭玉静的送货团队已经配备了电动车,骑行在校园里,再远的距离,十分钟左右也能送到。“水果事业”的风生水起,吸引了大量学生的加入。现在专门送货的员工已经有10个人,工资为一个小时8元钱或一个月1000元以上。

  “现在我们的人员比较充足了,从最初的2个人,到现在有28个人。每天分中午、下午、晚上三个时间段送货。生意也慢慢有了起色,好的时候,一天能接到200多单。现在一天能卖2000元左右。一群28人的创业团队,每天为学生们送上清凉瓜果。生意最好时一天净利润1000元,开张两个月来,他们已经获得40万的纯利润。

  成立公司做品牌 把水果微信推广全省高校

  “微信卖水果成功以后,有不少企业打电话询问技术方面的问题,当时我们就想,能不能成立一个公司,用我们的技术帮这些没起步开设微信平台的企业做销售?”谷玉飞说,就这样,当时已经发展到28人的“校园哎吆嗨”团队开始组建自己的公司,为进一步发展搭桥铺路。6月11日,许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司成立了。由于分工明确,公司很快步入正轨,业务也由校内发展到校外。

  对于一群90后大学生来说,走出校门,当面对的客户不再只是学生群体后,各个方面对他们来说都是一种考验。

学习啦在线学习网   “今年8月份和9月份的时候就遇到不少困难,我们的业务员两个月拜访了20多家企业,没有一家谈成,这对我们打击很大。”谷玉飞分析,最主要的原因是,公司刚成立、团队成员都是学生,客户还不太信任他们。“创业的路上,遇挫是正常的,只要你对自己所干的各方面真正掌握和学会了一些东西,不怕吃苦、不怕碰壁,成功就不远了。”正是在这样的管理理念下,校外业务总算是迎来了“春天”。

学习啦在线学习网   10月份,襄县一家网络公司联系他们,希望通过微信公众平台来改变他们的传统营销模式。合作成功之后,该网络公司又介绍了一些新的客户。就这样一家介绍一家,一个月下来客户就有8家。

  如今,随着公司技术的发展和成熟,“校园哎吆嗨”微信平台运营不到8个月,关注人数已经超过了1.2万,与公司合作的企业已达到14家。目前,郭玉静和她的团队20多个人又有了更长远的目标,就是成立高校联盟,把技术在线上线下做得更加成熟,让“校园哎吆嗨”走进更多的高校,建立起全国高校的微信联盟。

学习啦在线学习网   小生意,大利润。创业团队成员之一刘伟伟说,他们的目标是把“校园哎吆嗨”微信做成品牌,在河南省各大高校推广加盟,让大学生们得到能力提升。

  “校园哎呦嗨能取得阶段性成功,和我们拥有微信核心技术,有明确的盈利模式有关,当然也离不开团队成员坚持不懈的努力。”刘伟伟说,网上有很多网友留言问大学生到底该如何利用网络创业,他认为,首先,要走出从创意迈向实践的第一步;其次,能把这件事坚持做下去。

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