互联网创业投资致富故事
互联网创业投资致富故事
伴随着互联网经济的高速发展,越来越多的网络创业机会不断涌出,吸引了一批想自主创业的年轻人投入到网络市场中。那么下面是学习啦小编分享关于互联网创业投资致富故事的内容,希望大家喜欢。
互联网创业投资致富故事一
合肥牛羊小卷私房牛肉面外卖已经卖了快一年了,据其前同事小陈介绍:“一开始,我俩是同事。可是现如今,她却已然成为了我的’老板’。”每月保底纯收入轻轻松松破5万元。对于一个90后辣妈,家庭主妇来说。这样的收入,已然让很多人震惊,其同事更是羡慕不已。
下面,我们来扒一扒小卷月入5万的创业故事。
勇敢:毅然辞职,做自己喜欢做的事
学习啦在线学习网 小陈认识小卷是在15年初的时候。那时候和小卷一起就职于一家水果O2O电商公司。小卷负责的是创新事业部,说白了就是创新产品研发。比如,水果营养午餐,水果沙拉,各种口味的鲜榨果汁等等。各种水果随便吃,这份工作看似爽歪歪,其实很是辛苦。要不断的“折腾”,不断的研发,不仅要保证口感,还要保证产品的颜值。也许正是由于她的这份执着,喜欢折腾,才成就了今天不一样的小卷。
更加万万没想到的,她在半个月之后,就离职了!单纯从工作待遇的角度来说,部门主管,月薪8千加绩效提成,在合肥这个城市,这样的工作算很不错的了,而且老板很器重她,因为后续的爆款产品,都指望着她来进行。然而,她还是毅然决然的辞职了。
创业:自创品牌牛羊小卷,火爆合肥朋友圈
都说,唯美女与美食不可辜负。小卷离职后不久,就开始创业了。其实一开始,她并没有把卖牛肉面这件事情,定位成创业这么高逼格。只是和别的女孩子一样,喜欢在朋友圈炫耀下自己的吃货精神。然而,机遇这玩意有时候真的搞不懂。突然有一天,秀着秀着就有人主动邀约,随手丢了一百块的微信红包,想让她帮忙做一份牛肉面。后来随着大家的口口相传,订单就越来越多了。心思敏感的她因此而发现了商机。要创立自己的品牌,做属于自己的美食。
牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面,羊蝎子,酒酿相思豆,以及季节性产品蟹蟹侬。这几款美食都是小卷的招牌手艺,也是客户重复购买频次最多的产品。
牛肉面,是小卷的第一款美食。也是大家订购最多的美食,算是老少皆宜的主食。为此小卷特别花了两个月的时间,请教了多位面馆师傅,学习制作牛肉面的诀窍。牛肉切块大小适中,瘦肥相间,小火秘汤熬制。面条,也是自家纯手工擀制,保证苗条的劲道和爽口。
学习啦在线学习网 至于羊蝎子,很多人都不知道是什么,其实羊蝎子就是羊的大梁,又叫羊龙骨,也就是羊的脊椎骨,那一节一节的羊龙骨从横切面上看去,成“丫”字状,下面有一个小小的分叉,看起来很像蝎子张扬的形状,因而得名。这道美食,主要的一个特征就是辣,特别适合女生的口味!
随着牛羊小卷的名气越来越大。小卷又推出了两款新的应景美食。也就是今年秋季,推出了酒酿相思豆和蟹蟹侬。这个季节吃蟹,那美味懂的人都知道。
这里值得一提的是,小卷的牛肉面不仅仅在合肥本地变得畅销。现在又研发了新的塑封包装以及储存手段。通过顺丰冷链,将美食快递到全国各大城市。这小妮子的野心是越来越大了。
小陈说自己很羡慕小卷,但更多的是佩服,因为小卷的努力,他觉得牛羊小卷的成功,不是偶然是必然。
学习啦在线学习网 下面来说一说,小卷月入5万是怎么来的。
1、中高档价格定位,符合消费者心理预期。
先说一说牛羊小卷的价格体系。肉面85元一份,4人的份量,外加两份卤蛋等配料;蟹蟹侬,85元/4只,搭配鲜辣汤汁以及新鲜的蔬菜;羊蝎子,68元一份,4人的份量。红豆酒酿10元一杯。外加一些配料等,小卷的主打产品基本上都十分接近市场价格,甚至如果算上服务等成本,她的价格还是属于比较实惠的那种。
学习啦在线学习网 牛羊小卷的平均客单价在80元左右。以小卷近1个月的订单数据来看,平均每天稳定的订单量在35单左右。每月的销售额为9万元左右,这样算来月收入不说5万元,也差不多了吧?做过餐饮的朋友,应该都多少知道一些行情。
2、互联网粉丝经济时代,用户数据决定了购买力。
学习啦在线学习网 其二牛羊小卷的成功,得益于微信以及新媒体的良好发展态势。微信改变了我们的生活方式,甚至改变了像小卷这部分人的人生轨迹。如果放眼5年前,这些创业方式是不可能实现的。
目前小卷微信粉丝其实并不是很多。仅仅只有两千人不到。她并不是像其他微商一样,通过各种手段疯狂的加粉。而是有选择性的吸引潜在客户,提高自己的粉丝层次以及用户粘性。
学习啦在线学习网 3、敢想、敢做、更勇于坚持
学习啦在线学习网 成功都不是一蹴而就的,机会永远都是留给那些勤劳的人,有准备的人,能坚持不懈的人。其实我们很多人,都看到了互联网发展态势,都看到了微信粉丝的商机。但是为什么只有小卷这样的人成功了?一麻袋砖头你搬不动,但是一麻袋钞票你可以扛起来跑!我们每个人都有金钱的欲望,但是却输给自己的懒惰和勇气,不敢尝试,懒癌晚期。
学习啦在线学习网 总结:互联网经济的快速发展,更了我们更多的网络创业机会。我们不仅要有追逐成功的强烈欲望,更要有为了成功誓死的决心。小卷的创业故事告诉我们,机会属于我们每一个普通人,但是成功只属于那些努力坚持的有心人。
互联网创业投资致富故事二
学习啦在线学习网 在江苏无锡有一个装修队,最大的特点就是没有实体店,但是又有别于街边的游击队,依靠QQ、微信以及网络论坛宣传,一年的营业额1000多万元,净利润150多万元。那么这个装修队是如何实现的呢?
没有办公室的装修“特种队伍”
小林(化名)是这个装修队的老板,你说他的队伍是游击队,业务量可能是几十个街边游击队加在一起都无法超越的。你说他的队伍是正规军,虽然有公司注册,但是却没有实体办公地点,只好将其列为装修界的“特种队伍”!
学习啦在线学习网 小林旗下的客服人员全部在家中办公,一切沟通都通过电话、网络、微信实现,既节省了他的开支,也方便她们的工作。而小林与客户的所有订单几乎都是在肯德基里签下的。
小林表示,在取得同样的业务量的时候,自己肯定要比有办公室的同行挣得多,别小看了这房租以及各种日常办公支出,也能吃掉差不多30%的净利润进去。
学习啦在线学习网 新型付款方式,取得顾客绝对信任
学习啦在线学习网 小林表示,这种经营方式前提就是必须取得顾客的绝对信任,可是如何取得顾客信任呢?
学习啦在线学习网 小林创造了一个新型的付款方式,即每做完一步活,客户验收合格后再付钱。这样很多业主没有后顾之忧了,毕竟如果不满意可以不付钱,不怕小林的队伍拿钱消失,满意了可以继续做。钱在业主手里,他们的控制权很大。另外,小林收取定金的方式也和同行不同,同行一般会收取60%的定金,主要是怕客户反悔,而小林只收顾客的5%的定金(总体也就不过千余元),其实就是一个象征性收费,顾客的风险降低了,也愿意和小林合作。
据小林介绍,他的客户基本上都是老客户介绍的,由于有熟人介绍,大家都算是知根知底,合作起来也比较轻松。当然也有一些陌生的客户,他们全部都是在小林论坛里潜水多日的人,有的竟然潜水两年多,对小林公司的一举一动了如指掌,发现小林他们运作2年多都没有发生问题,才敢贸然一试。
学习啦在线学习网 付工酬逆流程,工人忠诚度高
学习啦在线学习网 小林表示,说是装修公司,其实说白了,自己就是一个小包工头。大家都知道做装修的工人最怕的就是包工头卷钱走人,不给他们发工资。所以小林在付工酬上也创新了,不再是他给工人发工资,而是工人给他发工资,即工人自己和业主结算工资,然后把给小林的提成返给小林,免去了很多讨薪的麻烦,而且工人每完成一步工程就能拿到一部分钱,心里踏实,更愿意和小林一起干。同时绝大多数装修工人都十分朴实,也不会拖欠小林的薪水。
另外,这种模式还有几个好处:一是小林省去了财务人员,因为这种每步结算法,必须要有一个专门的财务人员,在无锡市一个财务人员一个月工资至少3000多元,这笔费用就省了。二是每个工地都是结六次账,如果小林自己跑,根本都忙不过来,工人结就省事很多。第三,以前的结算模式,如果业主不满意,我要告诉工人重新做,工人拿不到钱心里不痛快,也不愿意返工做,而现在工人自己向业主要钱,对业主十分客气,为了是快点结账拿到钱,甚至为了博得业主好感,还提出很多好的建议,这也让业主十分高兴。
小林表示,这种模式让工人和自己的关系十分牢靠,一开始公司只有七八个工人,后来很多工人都将他们的好友、工友介绍过来,现在整个公司更像是一个大家庭。
年轻女性是主流目标顾客
小林透露,这种模式比较创新,上岁数的人难以接受,反而是一些二三十岁的年轻人更容易接受,现在小林有91%的客户都是25—23岁的人,而且以女性为主。小林表示,其实这种模式最适合女性心理,而时下年轻人装修房子,往往女性起到了主导意见。因为,女性认为房子装修是一件重要的事情,凡事都喜欢亲力亲为,而我的每步结算方式恰好满足了她们的需求,所以女性顾客更愿意和我合作。
网络推广,技巧方法不能少
尽管小林一再表示自己在网络推广方面与专业人士相差甚远,但是在创业故事网看来却是一个草根投资者可以借鉴的好方法:
首先,他在国内一些著名的装修论坛上装专家,当有客户问问题时,他就打电话咨询真专家,然后解答,慢慢地他在论坛上就成为了一个真正的专家。
学习啦在线学习网 其次,写文章曝光业内黑幕,别看是负面文章,但是抓住了顾客的需求点,反响很大,颇受论坛里的网友支持。
学习啦在线学习网 第三,引导一些顾客写软文在论坛上发表,其实做装修这行,“金杯、银杯不如顾客的口碑”,只要有了顾客的好口碑,生意自然就会找上门来,而小林又不是骗人,只是让顾客将经历自己写完发到网上,当然这里如果有顾客发牢骚,他也会针对问题,在网上进行回应,这样更真实。毕竟孰能无过,让更多潜水的顾客知道小林是真的在做事,而不是骗人。现在随着微信的发展,如果业主对小林装修满意,就在朋友圈里发一下。小林表示,慢慢地这人气就聚起来了。
同时,小林表示,这个宣传是一个积累的过程,并不会在短时间内爆发,自己的积累大约用了两年多的时间,如果快速爆发,后果不堪设想,毕竟缺乏很多经验的积累。
庞大数据库,向着顾客提建议
小林透露,自己并不是说自己有多高尚,但是在装修这个行业里,有一个潜规则,其实现在也都快变成明规则了,就是装修公司变法在设计方案里加钱,让业主多掏钱,原因很简单,庞大的成本支出在那里,不多赚些钱,可能这一单生意就是赔钱。
学习啦在线学习网 而小林则不是,每和一个顾客商谈时,他都会根据顾客的需求,提出一些中肯的意见,特别是告诉顾客有些装修是没有必要的,变法的让顾客少掏钱,这样大大提升了顾客的好感。
小林表示,自己并非是故意讨巧顾客,而是真的从内心为顾客着想:
一是,现在自己的顾客大多数是年轻人,第一次装修房子,想装修漂亮,住一辈子,这是不现实的,自己不能为了多赚钱,让顾客多花钱,这样自己的客户一旦发现受骗,对自己未来生意有很大影响。
学习啦在线学习网 二是,自己提供的意见都是依赖于自己两年多积攒数据库,自己将从业以来顾客反馈的各种意见,各种方案都建立了一个数据库,这样自己提供的意见都是有的放矢,更有说服力,能让顾客相信。
简单化的管理,人品第一位
小林表示,要说与同行的不同,除了以上介绍的,可能还有一点就是员工管理,其实自己与工人之间关系十分简单,都称不上管理,就是我揽活然后交给他们去做,垂直化管理,大家更像是朋友。可能有人说了,这种松散管理会不会有什么负面影响呢?
小林透露,所谓的负面管理无非就是工人不好好干活,但是由于钱是他们和业主结算,所以不好好干活,就是自己和钱过不去,所以这点基本能杜绝。唯一的风险就是工人的人品,比如故意偷工减料,偷拿东西等等,我的原则就是一旦发现了,就立马开除,绝不留情面,另外还要向业主赔款。我始终认为,一个人技术不行,可以再学习,但是如果人品不行,再高的技术也没有用。所以我面试员工的重点就是人品考核,也会在他们实习期间设置一些现实问题考验他们,通不过考试的只能离开公司,因为他们留在公司就是最大的风险。
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