90后网络投资创业致富故事

　　在互联网高速发展的今天，随着创业环境的不断优化，越来越多的年轻人投身于网络创业热潮中。那么下面是学习啦小编分享的90后网络投资创业致富故事相关内容，希望对您有所帮助。

　　90后网络投资创业致富故事一

　　在江苏无锡有一个装修队，最大的特点就是没有实体店，但是又有别于街边的游击队，依靠QQ、微信以及网络论坛宣传，一年的营业额1000多万元，净利润150多万元。那么这个装修队是如何实现的呢?

　　没有办公室的装修“特种队伍”

　　小林(化名)是这个装修队的老板，你说他的队伍是游击队，业务量可能是几十个街边游击队加在一起都无法超越的。你说他的队伍是正规军，虽然有公司注册，但是却没有实体办公地点，只好将其列为装修界的“特种队伍”!

　　小林旗下的客服人员全部在家中办公，一切沟通都通过电话、网络、微信实现，既节省了他的开支，也方便她们的工作。而小林与客户的所有订单几乎都是在肯德基里签下的。

　　小林表示，在取得同样的业务量的时候，自己肯定要比有办公室的同行挣得多，别小看了这房租以及各种日常办公支出，也能吃掉差不多30%的净利润进去。

学习啦在线学习网 　　新型付款方式，取得顾客绝对信任

学习啦在线学习网 　　小林表示，这种经营方式前提就是必须取得顾客的绝对信任，可是如何取得顾客信任呢?

　　小林创造了一个新型的付款方式，即每做完一步活，客户验收合格后再付钱。这样很多业主没有后顾之忧了，毕竟如果不满意可以不付钱，不怕小林的队伍拿钱消失，满意了可以继续做。钱在业主手里，他们的控制权很大。另外，小林收取定金的方式也和同行不同，同行一般会收取60%的定金，主要是怕客户反悔，而小林只收顾客的5%的定金(总体也就不过千余元)，其实就是一个象征性收费，顾客的风险降低了，也愿意和小林合作。

　　据小林介绍，他的客户基本上都是老客户介绍的，由于有熟人介绍，大家都算是知根知底，合作起来也比较轻松。当然也有一些陌生的客户，他们全部都是在小林论坛里潜水多日的人，有的竟然潜水两年多，对小林公司的一举一动了如指掌，发现小林他们运作2年多都没有发生问题，才敢贸然一试。

　　付工酬逆流程，工人忠诚度高

　　小林表示，说是装修公司，其实说白了，自己就是一个小包工头。大家都知道做装修的工人最怕的就是包工头卷钱走人，不给他们发工资。所以小林在付工酬上也创新了，不再是他给工人发工资，而是工人给他发工资，即工人自己和业主结算工资，然后把给小林的提成返给小林，免去了很多讨薪的麻烦，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分钱，心里踏实，更愿意和小林一起干。同时绝大多数装修工人都十分朴实，也不会拖欠小林的薪水。

学习啦在线学习网 　　另外，这种模式还有几个好处：一是小林省去了财务人员，因为这种每步结算法，必须要有一个专门的财务人员，在无锡市一个财务人员一个月工资至少3000多元，这笔费用就省了。二是每个工地都是结六次账，如果小林自己跑，根本都忙不过来，工人结就省事很多。第三，以前的结算模式，如果业主不满意，我要告诉工人重新做，工人拿不到钱心里不痛快，也不愿意返工做，而现在工人自己向业主要钱，对业主十分客气，为了是快点结账拿到钱，甚至为了博得业主好感，还提出很多好的建议，这也让业主十分高兴。

学习啦在线学习网 　　小林表示，这种模式让工人和自己的关系十分牢靠，一开始公司只有七八个工人，后来很多工人都将他们的好友、工友介绍过来，现在整个公司更像是一个大家庭。

学习啦在线学习网 　　年轻女性是主流目标顾客

　　小林透露，这种模式比较创新，上岁数的人难以接受，反而是一些二三十岁的年轻人更容易接受，现在小林有91%的客户都是25—23岁的人，而且以女性为主。小林表示，其实这种模式最适合女性心理，而时下年轻人装修房子，往往女性起到了主导意见。因为，女性认为房子装修是一件重要的事情，凡事都喜欢亲力亲为，而我的每步结算方式恰好满足了她们的需求，所以女性顾客更愿意和我合作。

　　网络推广，技巧方法不能少

　　尽管小林一再表示自己在网络推广方面与专业人士相差甚远，但是在创业故事网看来却是一个草根投资者可以借鉴的好方法：

　　首先，他在国内一些著名的装修论坛上装专家，当有客户问问题时，他就打电话咨询真专家，然后解答，慢慢地他在论坛上就成为了一个真正的专家。

　　其次，写文章学习啦在线学习网曝光业内黑幕，别看是负面文章，但是抓住了顾客的需求点，反响很大，颇受论坛里的网友支持。

学习啦在线学习网 　　第三，引导一些顾客写软文在论坛上发表，其实做装修这行，“金杯、银杯不如顾客的口碑”，只要有了顾客的好口碑，生意自然就会找上门来，而小林又不是骗人，只是让顾客将经历自己写完发到网上，当然这里如果有顾客发牢骚，他也会针对问题，在网上进行回应，这样更真实。毕竟孰能无过，让更多潜水的顾客知道小林是真的在做事，而不是骗人。现在随着微信的发展，如果业主对小林装修满意，就在朋友圈里发一下。小林表示，慢慢地这人气就聚起来了。

　　同时，小林表示，这个宣传是一个积累的过程，并不会在短时间内爆发，自己的积累大约用了两年多的时间，如果快速爆发，后果不堪设想，毕竟缺乏很多经验的积累。

学习啦在线学习网 　　庞大数据库，向着顾客提建议

　　小林透露，自己并不是说自己有多高尚，但是在装修这个行业里，有一个潜规则，其实现在也都快变成明规则了，就是装修公司变法在设计方案里加钱，让业主多掏钱，原因很简单，庞大的成本支出在那里，不多赚些钱，可能这一单生意就是赔钱。

　　而小林则不是，每和一个顾客商谈时，他都会根据顾客的需求，提出一些中肯的意见，特别是告诉顾客有些装修是没有必要的，变法的让顾客少掏钱，这样大大提升了顾客的好感。

学习啦在线学习网 　　小林表示，自己并非是故意讨巧顾客，而是真的从内心为顾客着想：

　　一是，现在自己的顾客大多数是年轻人，第一次装修房子，想装修漂亮，住一辈子，这是不现实的，自己不能为了多赚钱，让顾客多花钱，这样自己的客户一旦发现受骗，对自己未来生意有很大影响。

　　二是，自己提供的意见都是依赖于自己两年多积攒数据库，自己将从业以来顾客反馈的各种意见，各种方案都建立了一个数据库，这样自己提供的意见都是有的放矢，更有说服力，能让顾客相信。

学习啦在线学习网 　　简单化的管理，人品第一位

　　小林表示，要说与同行的不同，除了以上介绍的，可能还有一点就是员工管理，其实自己与工人之间关系十分简单，都称不上管理，就是我揽活然后交给他们去做，垂直化管理，大家更像是朋友。可能有人说了，这种松散管理会不会有什么负面影响呢?

　　小林透露，所谓的负面管理无非就是工人不好好干活，但是由于钱是他们和业主结算，所以不好好干活，就是自己和钱过不去，所以这点基本能杜绝。唯一的风险就是工人的人品，比如故意偷工减料，偷拿东西等等，我的原则就是一旦发现了，就立马开除，绝不留情面，另外还要向业主赔款。我始终认为，一个人技术不行，可以再学习，但是如果人品不行，再高的技术也没有用。所以我面试员工的重点就是人品考核，也会在他们实习期间设置一些现实问题考验他们，通不过考试的只能离开公司，因为他们留在公司就是最大的风险。

　　90后网络投资创业致富故事二

　　刘庆晖，90后，株洲在线网络科技有限公司董事长。毕业于中南林学院，从新浪网离职，回到湖南株洲创办地方门户网站“株洲在线”。作为纯民营性质的网站，株洲在线连续多年业绩翻番增长，目前实现年营业额1200万元，上缴税收100多万元，提供就业70多人。

　　“找到兴趣和商业的结合点，坚持下去，不断创新，成功并不难!”刘庆晖说，相比自己的前东家新浪网，株洲在线这个网站“小得不能再小”。业界同行却说，株洲在线能立足三线城市“自娱自乐”，没有资本“砸钱”、没有“官办”背景，却进入了全国地方门户网站50强，实现年营收1200万元，确实有一套。下面看看这位地方门户网站的90后掌门人的网络创业之路。

　　离职新浪 580元起步创业做网站

　　的初夏，刘庆晖从中南林学院外语系毕业。毕业后，来到北京，入职学习啦在线学习网新浪网。“我电子竞技打得好，再到组建网络战队，被新浪网游戏频道相中，说起来还有点小传奇呢。”刘庆晖笑着说。

学习啦在线学习网 　　北漂的日子难言浪漫，思乡的心绪却愈发强烈。看不到有关株洲的任何电视和报纸，株洲仅有的一个网站“株洲电信信息港”，两三个月也更新不了一条消息，刘庆晖说：“年少轻狂的我，竟动了回株洲创办网站的念头。”

学习啦在线学习网 　　理想很丰满，现实却很骨感。回到家乡的刘庆晖，除了碰壁，几无进展。小伙伴们不愿搭伙，当教师的母亲更是无法理解，“做生意要么开厂，要么开门面，在家里对着电脑就能把钱赚了?”

　　“现在回过头看，自主创业既需要兴趣的驱动，更需要一点执着。”凭着在北京期间疯狂汲取的互联网前沿资讯，刘庆晖坚信，在株洲，也有互联网的天空。刘庆晖拿出仅有的580元钱，注册了两个域名开始创业。

学习啦在线学习网 　　没日没夜地趴在电脑前，写代码、做图片、搭建网站，3个月后，株洲在线第一版上线。

　　到了底，刘庆晖迎来了第一位客户，南车集团旗下一子公司希望搭建网站，觉得株洲在线这个模板还不错。凭借着过硬的技术，刘庆晖拿到了合同。“5000块钱固然可喜，重点是我与南车集团旗下公司合作了。拿着合同，我在爸妈面前也能抬起头了。”他说。

　　网站定位 瞄准“人生”做文章

　　渐渐的，刘庆晖接的业务开始多了起来。“主要是给企业做网站，看似技术活，实则搬砖钱，非常的辛苦。”

　　外语系毕业的硬功底，让刘庆晖可以无国界的畅游互联网世界。自诩为技术狂人，经常接触互联网最新的思路和商业模式学习啦在线学习网，也让刘庆晖开始思考：“作为一个地方门户网站，是否可以找到更好的发展模式?”

　　，株洲在线的网站内容、浏览量不断攀升，网站开始小有盈利。而这一年，我国域名注册量猛增，新网站如雨后春笋般的出现。博客、播客蓬勃发展，互联网离普通大众越来越近了。

学习啦在线学习网 　　刘庆晖意识到，一个好的网站，应该有足够的黏性，紧贴用户的日常生活，满足他的需求并做到极致。年轻人找工作时用得上它，交友、婚嫁、买房、装修等人生重要时刻或许也需要它，总之，就是瞄准“人生”做文章。

　　沿着这个定位，刘庆晖不断将互联网行业的新技术、新方向在株洲“落地”。从最开始的信息动态发布网，到综合信息垂直门户网，涵盖了株洲人的吃、穿、玩、购、行;从最开始的论坛线上主题讨论，到组织召集线下活动，株洲在线的O2O模式开始向看房团、婚博会、车展、骑行、年终主题活动拓展。，团购模式开始爆红，3月，美团网成立，株洲在线5月就推出了团购，在速度上做到了极致。

　　现在，株洲在线的经济来源主要是广告和电商业务，每个月售出的订单包括60套房子、80户的装修等。

　　梦想发芽 走向更加广阔的市场

　　互联网大佬周鸿祎有个观点，没有人可以打败趋势。在刘庆晖看来，进入互联网时代，一大趋势是“快”，株洲在线已经做到了，能够把最前沿的互联网技术带到株洲本地;一大趋势是“粉丝经济”，网站稳健运营13年，已成为株洲最大的门户网站。而现在，必须适应移动互联网的新趋势。推荐阅读：马化腾首次谈移动互联网的6个关键词

　　“我们开始布局移动互联网，这两年，真切感受到来势汹涌。”他说，过去互联网在电脑端，主要是覆盖中青年;现在转移至移动端，人人都用手机上网，覆盖人群更加高端和广泛。其次，移动端的使用频率更高，有碎片化的时间就会看手机。再次，苹果iwatch等可穿戴设备刚刚面市，通过数据交互，互联网将成为人的器官延伸，深刻改变工作、生活和认知。不仅如此，湖南省委省政府提出建设交通、水利、能源、信息“四张网”，对本地互联网企业更是重大利好。

学习啦在线学习网 　　刘庆晖透露，株洲在线注册会员超过100万，官方微信粉丝已突破15万，现在又在长沙和湘潭注册了直营公司，衡阳、岳阳、常德、邵阳等地也有互联网同行抛出加盟的橄榄枝。

　　“让梦想发芽，把湖南互联网行业做出更大名气来。”刘庆晖信心满满地说。他准备借力移动互联网，走向更加广阔的市场。

学习啦在线学习网 　　，株洲在线获“中国十大最具商业价值地方门户”称号;，进入全国地方门户网站50强，荣获“最具媒体影响力”奖;，获“全国最具商业价值、最有影响力地方门户网站”称号。

　　互联网+ 成功需朝着正确的方向

　　互联网界有个说法，超过九成的90后创业者选择从网站做起。这也难怪，年龄小、缺少社会经验又无启动资金，门槛低且充满希望的互联网正是理想平台。然而，做网站倘若没有核心竞争力，讲不好故事，拿不到创投，说不定就永远停留在“网络民工”阶段，更遑论快速发展、大幅盈利。相比之下，刘庆晖的创业故事，令人感叹。

　　细究之下，这再次印证了流传在美国硅谷的一个创业常识：“互联网的核心是垄断而非竞争，创业公司应该先去找到一个细分市场并垄断之，然后再去逐步扩大。”

　　究竟该瞄准什么样的细分市场? 找准一个适合自己的定位，对互联网的创业者来说都非常不容易，更不要说其他。或许是因为对用户需求洞察的不够，或许是因为技术能力的差距，或许是因为浪漫、自负，有些创业公司的失败，从一开始就已经注定了。而刘庆晖，在一片小天地里，也洞察到了市场，不断创新去匹配用户的需求，走出了自己的路。

　　眼下“互联网+”机会不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正确的方向。

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