家庭网上创业故事
家庭网上创业故事
本文介绍互联网创业企业自身特点所带来的估值难问题,在此基础上介绍了实物期权法、风险资产法、股票价值折现分析法等五种估值方法。以下是学习啦小编为大家整理的家庭网上创业故事相关文章。
案例1:水果皮上做广告:打工妹圆了财富梦
创业赚钱,不一定非得做高科技不可,只要我们做生活的有心人,处处留心观察,说不定就能从身边的事物中发现商机,实现自己的创富梦想。在北京,有一位湖南的打工妹,在从事水果贩卖的过程中,发现在水果皮上做广告可以赚钱?熏后来,她开了一家果皮广告公司,实现了自己创富的愿望。她是怎样发现这一商机,又是怎样将其做成一番大事业的呢?
北京寻梦打工妹经营水果风生水起
今年29岁的宁艳是湖南长沙人,2003年2月,她下岗了。离开为之奋斗了近10年的国营工厂,宁艳一时感到茫然失措。她在工厂是跑业务的,下岗后,她尝试着到其他工厂去应聘,然而她找了近一个月的时间,都未谋到一份如意的工作。后来,在父母的劝说下,她来到北京,找到了嫁在那里的姑姑,姑姑很快为她找到了一份替人卖服装的工作。但宁艳没干完一个月就炒了老板的鱿鱼,原因是老板根本看不起外地人,一天到晚给她脸色看。后来,宁艳终于在一家大型水果批发超市,谋到了一份替人推销水果的工作。
因为初来乍到,人地生疏,开始跑业务时,她由姑姑带着跑。宁艳是个争强好胜的人,为了拿到公司最高业务提成,她使出浑身解数投入到工作中。因为她勤快,嘴巴又甜,加上有姑姑的关系,因此每月的业务提成她都是最多的。做了三个月以后,她就熟悉了海淀、房山、顺义几个区的地形和水果销售行情,这为她日后在北京发展奠定了坚实的基础。
学习啦在线学习网 做了半年后,宁艳在水果超市挣得了创业的第一桶金。在近半年的打拼中,她发现南方的水果运到北京来有很大的赚头,与其帮别人打工,还不如自己开个水果批发店。在姑姑的支持下,2003年9月,宁艳在海淀区租了门面房,专门从事水果批发。她将南方的香蕉、鸭梨、榴莲等运到北京,再批发给一些小商贩。短短几个月的时间,她的销售网络就遍布了附近的几个区,她也因此成了海淀区名副其实的“水果大王”。
学习啦在线学习网 宁艳人生真正的转折点在2003年9月20日。那天,对面茶叶店的王老板来宁艳店里买水果,显出一副忧心忡忡的样子。宁艳问王老板有什么心事,王老板长叹一口气说:“这条街又新开了两家茶叶店,我的生意一天不如一天,再这样下去说不定要关门的!”宁艳劝慰说:“你经营的都是福建很有特色的茶叶,只是很少有人知道,你不如到电视上打个广告,说不定会有转机哩!”王老板因为属于小本经营,手上没有多少钱去打昂贵的广告。
学习啦在线学习网 宁艳想到对方的处境,心里感到颇为难受。她呆呆地望着柜台上的水果,实然,大脑灵光一现:自己店里每天有几百人来买水果,如果将对方的茶叶名称以广告纸条形式贴在水果上,不就扩大了宣传范围吗?宁艳将自己的设想跟王老坂一说,王老板开始不相信这一招能扭转局势,但考虑到宁艳的一片好意,还是高兴的接受了,并打趣说:“你要是用这办法帮我销售一半的茶叶,我给你1万块钱的提成!”
第二天,王老板还真的过来与宁艳一起研究,如何在各种水果上贴茶叶广告。开始设计时就遇到了难题:为了美观,贴在水果上的广告贴纸不能太大,广告字数不能太多。店里有数十种茶叶,每种茶叶都有各自的特点,这样,就必须想一些言简意赅的广告词。最后,宁艳设计出了“福建系列名茶”六个字和王老板的电话号码。
一切就绪后,王老板自己买了1000多个小圆贴纸,然后到打印点进行制作。
案例2:改衣店:将陈旧变时尚的时光魔术
董秀霞的改衣店开在北京长安商场附近的高档购物场所,不要小瞧她那不足二十平方米的改衣店,月营业额竟能稳定在三万元以上,纯收入超过一万五。
为服装变身
1991年,董秀霞进入一家服装企业工作,求上进的她从进厂当日起就为自己立下明确的目标:学习技术,将来以技术平台做生意。
学习啦在线学习网 几年后,董秀霞自立门户,在北京一家购物广场开了服装店,经营普通服装,但收入甚微。董秀霞发现专业的改衣市场十分红火,于是她放弃了服装店,专攻改衣。她在北京国贸地下室租了一间房来做改衣店。
改衣店生意红火,但由于大多数是锁裤边、肥改瘦或其它简单缝缝补补的活儿,所以收入仍然十分微薄。
后来,董秀霞在一本杂志上看到,日本有个叫Paper的品牌,每年都会在最热闹的场所举办一次“改衣秀”:把二手衣裤翻出来,经过水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序后,旧衣裤就变成时尚服装。
董秀霞心想:“一件几百元的新装一季之后就会落伍,穿之无味,弃之可惜,要是把过时的衣服,改下领子、加个毛边……为服装变身,使压箱底的旧衣服重新得到利用,肯定有生意。”
2005年底,董秀霞将自己的“独绣阁改衣坊”转让,从地下室转战到长安商场附近,一改以往低端形象,做起了“陈旧变成时尚的生意”。
改衣改出门道儿
一个姑娘拿了一件没怎么穿过的衣服来,料子很好但款式早就过时了,董秀霞更改了衣领的款式,把宽松腰身改成收腰款,姑娘的男朋友见了直说比新的还好看。而另一名男顾客,在拿到修改后的风衣后也惊叹:老板是不是自己添钱去买了一件新的给我啊?
初战告捷,董秀霞信心十足。之后,越来越多的白领把压在箱底的过时衣服送到董秀霞的改衣店。服装行业十几年的从业经验,使董秀霞基本上一眼就能看出衣服可以改造出来的效果,如果无法达到客人想要的效果,董秀霞会直接跟顾客解释清楚,顾客可以选择改或不改。董秀霞介绍,她接到的活大致可分为几类:一类是面料中低档,但修改变化较大的时装;一类是面料较为高级,需要细致加工的服装;还有衣服出现小洞,需要巧妙处理的衣服;最常见的就是穿衣者体型发生变化,需要将衣服修合身。
董秀霞说,小改大也并非不可能,设计至关重要,有时候需要顾客另外提供面料。但如果拼接不当就会将一件旧衣改成另外一件旧衣。绣花工艺能使改制后的服装增加新的主题,有了独特的刺绣加工,改造后的衣物很有可能会变成一件独一无二、永不过时的个性化服装。
经营高档改衣店,要做到顾客盈门,除了要有过硬的裁剪和缝纫能力,还得有独特的审美眼光和设计水平。因为顾客大多是追求时髦的消费者,设计的核心是时尚化,一件衣服的改动在工艺和技术上也许很简单,但在设计造型上可能会产生风格迥异的效果。
家庭网上创业故事相关文章:
3.网上记账创业故事
5.水果电商创业故事