淘宝网创业解读

淘宝网创业解读

学习啦在线学习网 　　当下,互联网创业已经成为潮流，大学生创业方向也不断投向互联网领域，然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是学习啦小编为大家整理的淘宝网创业解读相关文章。

　　淘宝网创业解读：为什么我说淘宝创业已难赚钱?

学习啦在线学习网 　　有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。

学习啦在线学习网 　　这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。

　　上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊!又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……

学习啦在线学习网 　　看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。

　　我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。

　　反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?

学习啦在线学习网 　　我只能说：实体的任何一项成本，网络都有;甚至，网络有的，实体不见得有。

　　不信咱们推敲下。

学习啦在线学习网 　　实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。

学习啦在线学习网 　　其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。

　　事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资!

　　为何?

学习啦在线学习网 　　主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。

学习啦在线学习网 　　如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入;如果交给奥美，还要翻几倍。

学习啦在线学习网 　　你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛?

　　其实漂亮还是其次，关键是要有特色!你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。

　　所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。

学习啦在线学习网 　　而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。

学习啦在线学习网 　　实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。

　　这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。

　　首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。

学习啦在线学习网 　　所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金!

学习啦在线学习网 　　在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了;而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。

　　可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗?

　　其实不然。

学习啦在线学习网 　　首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。

　　其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。

学习啦在线学习网 　　没有限制，就没有保护;没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了;网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。

　　实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。

学习啦在线学习网 　　如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。

学习啦在线学习网 　　但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货;或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。

　　没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了?

　　我们来分析下这样的说法：

　　如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢?

　　要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。

　　其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。

　　如何确保发货速度的及时性呢?

　　即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。

　　正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高!

学习啦在线学习网 　　实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。

学习啦在线学习网 　　但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。

　　如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。

　　而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。

学习啦在线学习网 　　所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。

　　所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘!

学习啦在线学习网 　　一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。

　　要想增加毛利……

　　做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。

　　真赚钱吗? 资深淘宝店主亲自揭露淘宝创业真相

　　马云创立的淘宝，不仅是中国互联网历史上的一个里程碑，对于中国人的消费习惯也是一个巨大的改变。只是，大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是912亿的淘宝天猫“双11”销售额，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，大家只要赶过去，就能捞一笔似的。

学习啦在线学习网 　　可是，现在的淘宝还适合创业吗?

学习啦在线学习网 　　大众心目中的淘宝创业：

　　你们很赚钱啊!又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……

　　实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，在淘宝上开店是零成本。

　　实体开店要付租金，水电费，而网络没有。

学习啦在线学习网 　　实体店需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。

　　一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。

　　听听资深淘宝店主怎么说：

学习啦在线学习网 　　1、年轻人的创业热情不值钱。

学习啦在线学习网 　　@匆匆的蚂蚁：淘宝上的游戏规则经常在变化，说白了就是通过规则的变化在利用一波一波年轻人的创业热情在为他们服务，帮他们赚钱。你不过是他们地里的麦子，让你茁壮成长的目的就是最后收割你，收割完了一把火烧掉，灰烬变成来年新麦子生长的肥料。反正来年又有一茬一茬的新麦子长出来，生生不息。

　　有大使命感的人都是可疑的，马云就是个大忽悠。自己保持清醒，搞清游戏规则，把握好节奏，否则你就是游戏中随时被牺牲掉的那一批。

　　刚开始在淘宝上卖化妆品容易犯的致命错误就是，雄心万丈，把创业冲动当成创业才能，幻想自己是个初入战场的小兵，手持一根长矛就冲向对方敌营，看准机会就能直取敌方大将首级，从此建功立业。

　　看清楚周围状况好不好，你我这类淘宝上小卖家，不过就是匆匆的蚂蚁，最在乎的是自己和家人的温饱，所谓梦想其实只不过就是为了钱。首先考虑的是如何找自己的生存方式。这个是一个慢慢探索的过程，耐着住性子，沉得住气才行。

　　所以，就眼前这个局面来看，一开始先别太猛，别花钱开什么直通车，最好一分都不要。没流量自己想招，总之直通车是下下策。

　　刷单?我反正是没刷过。我隔壁邻居一天猫店，请六个员工专职刷单。

　　淘宝做C店，个人感觉也不是完全没有机会。看你选的行业，关键还是进场出场的时间。

　　不过，就目前的状况来看，除了在淘宝上慢慢摸索找机会的同时，多余的时间精力金钱还是应该投入到更有效率的地方去。

学习啦在线学习网 　　12、小而美的终点还是大而丑

　　@三冠店主：淘宝上卖家擅长把行业作死，小而美的终点还是大而丑。游戏规则决定的。

　　今年新店不做直通车的情况下，基本上流量是0。淘宝和天猫的数据都很好看，什么双11双12成交金额突破多少亿什么的，个人感觉有点虚，有点虚假的繁荣。=

　　里头有多少卖家为了保持足够销量从而得到展现在不盈利和亏钱的在哪里死撑。又有多少成交量是刷出来的?淘宝上的总流量虽大，但分配到每个小卖家的自然流量又能有多少?

学习啦在线学习网 　　@金妦：做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。没错，这几年淘宝是火。但火的的是一些假冒的化妆品，仿制的衣服、包;一些水货电子产品等等。如果不做这些东西，正如前面所讲，它并没有太多的优势。

　　@公民老王：淘宝900万店中，只有6%的店年营业额超过24万，这是马云自己说的。能有多少店是盈利的?如果不能盈利或者盈利很少(不如打工)，能叫做创造就业机会吗?很多淘宝店都是不盈利的，但淘宝是盈利的，淘宝赚的是谁的钱?

学习啦在线学习网 　　最后，想说，淘宝不容易，淘宝发展到今日，越来越规范化，竞争也白热化。它要求你能PS，能文案，还得有营销思维，淘宝显然也希望店主与他一起专业化。