探秘婚纱外贸网上电商的创业生意经

探秘婚纱外贸网上电商的创业生意经

学习啦在线学习网 　　2005年到2011年曾经是外贸电商的黄金时代，在这其中曾经成长了一批闷声发大财的“小而美”公司，下面我们通过一家名为网胜科技(dylanqueen)的外贸婚纱公司，一窥外贸电商生存现状。

　　网胜科技CEO丁志宇

　　网胜科技成立于2006年，从最初做程序开发为主的外贸电商服务，到2009年CEO丁志宇创建公司做外贸生意，2011年正式进入婚纱领域。

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　　“我最初做过代工形式的鞋子，做过电子产品，只能想出来的外贸产品，我基本都做过。”火爆的商机让丁志宇看到了外贸电商的机会，但平台类商品的不确定性带来不可持续发展的问题，丁志宇做出决定，选择一个占据市场量大的产品，进入婚纱领域。

　　这一年正是外贸服装电商风生水起之时，随着兰亭集势在海外上市，海外市场已完全接受中国海外电商品牌。

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　　最初丁志宇曾像多数人一样，偏向多元化、多种方式的营销。但经过重重尝试后，最后他认定“越简单越好”。他说，“我们采用了最简单的方式——与Google合作，能够在最短的时间内判断收益，其他的方式回报周期比较久，存在的未知因素很多。”

　　网胜科技将Google作为其主要推广平台，占其广告投放投入的70%，通过这一营销手段可以实现ROI转化达到2。5，实现在婚纱品类中营销规模达到全国5，6名的地位。

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　　在产品定位上，网胜科技将产品人群定位为16-24岁以及35-50岁之间的女性，前者主要针对参加毕业舞会和结婚人群，后者为女儿置办这些东西的母亲。同时根据销售周期进行产品调整，上半年是旺季，下半年是淡季。

学习啦在线学习网 　　这也可以与Google广告投放相结合，目前Google在华业务中不仅仅提供广告投放平台，同时也提供商业用户解决方案。Google商业用户解决方案部行业总监史磊表示，外贸电商要兼顾三类词：第一是品牌词，基于品牌流量设定，效率最高回报最好;第二类是宽泛词，例如wedding dress之外可以拓展为婚纱、礼服、伴娘服;第三类常用词，例如不用的颜色，如果总数量加强也有一定的转化率。

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　　对于婚纱礼服来说，最主要的问题仍然是重复购买率低的问题，丁志宇称，“对于婚纱礼服类的产品，客户一年内能采购一次已经很不错了，目前主要采用口碑式营销，重复购买率较低。”

　　针对这一情况，网胜科技正在通过增加商品的品类，降低广告成本、增加客户的关联性购买力。同时，客户在移动端产生的流量已经可以达到60%，网胜科技也在加大移动端的开发和投放力度。

　　与国内已经进入白热化的电商竞争相比，海外的消费观念更加成熟，竞争相对公平。但另一方面，产品线品类越来越窄也是目前外贸电商集体面临的问题。

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学习啦在线学习网 　　但丁志宇认为，外贸电商的广告投放和后端管理是发展的关键，2014年网胜科技将通过Google进一步多元化、全球性投放，“增加的比例至少是翻倍的投放比例”;在后端产品整合方面同时也会加强。“如果这两方面有一个没有做好的话，肯定会被淘汰。前端的广告投放如果不增加的话，份额就会被人家拿走;后端供应链管理，没整合好比例就没了，自己也会被挤出市场。”丁志宇称。

　　外贸电商与境内电商相比，仍是一座等待开采的金矿，但跨境商业所带来的种种不确定性因素让这个江湖充满明争暗斗。网胜科技正在告别外贸电商的蛮荒时代，在实践中找到一条更适合自己发展的道路。

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