软件创业计划书范文(2)
软件创业计划书范文
写软件商业计划必须要素
学习啦在线学习网 1.预计流量 这个最有用的和标准的预测可以估计未来的月绝对造访人次。长期跟踪这个数字是必不可少的。访问量也非常有用的指标，因为访问量和绝对造访人次的组合是衡量重复访问率的一个指标，而重复访问率可能是重要研究对象。在20世纪90年代我们称之为网页点击数的指标(访问过的页面和浏览过的图像的数量)不再是一个很好的测量指标。特别是当长期跟踪时，平均网站停留时间也是一个有用的指标。
2.转化率 当一个浏览网站的人选择订阅时，转化发生了。每次访问转化为获取赠品(提供产品的免费初级版本)的转化率和每次访问转化为付费订阅的转化率都是有用的。另一个有用的预测是从获取赠品到付费的转化率。
3. 客户流失率 客户流失率是每月仅获取赠品的访客所占百分比和退出的付费用户所占百分比的一项指标。有人不计算月平均流失率，而是计算每个客户的终身价值。这些都只是同一枚硬币的两面。
除了这些综合流量预测外，还有一些业务流程及基础商业模式的关键指标：
4.客户开发成本 这包括每点击付出额和对于付费用户的其他市场推广工作的平均成本。将您的销售和营销成本除以客户数量就是您的客户开发成本。
5. 客户终身价值 这与客户流失率密切相关。来自每个订户的平均每月的收入乘以订户订阅月数的平均数就是客户终身价值。
学习啦在线学习网 6. 资金消耗率 这是为了估计企业要继续发展每月需花多少钱。包括工资，日常管理费，营销费用等。通常资金消耗率会随着业务的发展而变化。
学习啦在线学习网 7. 起飞时间 这是按月说的，如同“有多少个月的资金消耗存在现金结余”中所说的那样，我们称之为“起飞时间”，就像说“我们有9个月的起飞时间”一样。
学习啦在线学习网 8. 收入 销售预测应该已经显示了收入。我在这里添加收入这一项，是因为它是企业的规模和流程的一个重要和极其有用的指标。它不包括投资或贷款，但包括运费，订阅费用，销售和服务收入。这只是您每月收入多少钱的一个简单预测。
在所有这些业务预测中，一个好的商业计划估计了预算，说明了预计这些数字在未来将如何发生改变的假设前提和驱动因素。理想情况下应该包括未来12个月每月的(这里提供的)每一项预测，和接下来的二、三年每年的(这里提供的)每一项预测。
一般随着时间的数字变化比任何给定点的原始数据更重要。除了做出详细的假设，验证任何预测的最好方式是表明，与最近几年的同类预测数字相比，未来的预测数字看起来可信的，看起来是有道理的。
写创业计划书的要点
来，进入正题：创业者在开始编写之前，需要想清楚 BP 除了给投资人看之外的另一个用途：
学习啦在线学习网 简单说来是创业者对 BP 的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，BP 的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给 VC 听。
学习啦在线学习网 因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给 VC 。这份 BP 制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。
学习啦在线学习网 我看过不下 200+篇 各个领域的 BP，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。
学习啦在线学习网 所以这篇指南要讲的第一部分就是版式，具体说来：
学习啦在线学习网 BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。
版式风格统一，颜色不超过 3 种(主色，搭配色，重点突出色)
学习啦在线学习网 不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲
学习啦在线学习网 用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式
文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。
有了基础的大体版式轮廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是内容规划。
内容规划具体内容详解包括以下11个方面：(以下是纯干货了)
一、项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
三、行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
四、产品优势
具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 (此时需要提供照片 )
核心功能：如：社交、交易等(简要描述其最核心的功能)
学习啦在线学习网 产品优势：如：便捷、垂直等(最核心的优势 abc 三点即可)
五、竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。
如果没有竞品，则此页可不写。
六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
七、运营现状
学习啦在线学习网 此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据(如果处于开发阶段，请注明开发周期)
学习啦在线学习网 数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等(列出项目涉及到的主关键性数据)
八、核心团队
学习啦在线学习网 在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 (简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可)
学习啦在线学习网 核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
九、发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
学习啦在线学习网 发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。(长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要)
学习啦在线学习网 短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等
中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等
学习啦在线学习网 长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等
十、融资计划
学习啦在线学习网 此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx 万 (资金使用周期以 24 个月为宜)
出让股权：xx % (投后估值合理)
资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 (如果没有可不写)
十一、联系方式
学习啦在线学习网 此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。
学习啦在线学习网 产品图 + 项目slogan
个人电话 + 微信号
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