加盟店方案书(2)

加盟店方案书

　　加盟店方案书二：

　　加盟意向洽谈

　　对淑格专卖店、专柜建立和发展有兴趣的客商，可详细参阅淑格加盟合约书、企划书及淑格VI文本，并填写加盟意向登记表。由本公司提供全案形象企划、店面管理制度、销售模式。并由专业人员给予资金、行销、宣传、回报率诸方面之意见，供客商考量投资可行性。

　　加盟签约过程

　　客商提供贵地市区地图，预选店面平面图及所在地址，店面租赁合约书复印件及开设专柜许可证明。 A级地区由公司主管加盟之开发部经理，协同考察，B级地区由开发部人员考察，C级客商由客商提供市场分析资料，经本司各董事认证后确定签约时间。

　　加盟地区界定：本司中国市场将从人口、城市规模、经济发展状况，来考量单位地区客商类别，不同类别之加盟店、柜要求有不同之销售指标，形象要求，平方陈设量，店面(专柜)面积，财务状况及履约保证金。但享有同样的批发折扣，追加补充定货、发货优先权利及其他公司服务项目。

　　中央政府直辖市、省府所在地、沿海经济特区城市(如上海、武汉、深圳、沈阳、郑州、南京、广州、杭州等)。大约有30-40个城市，其一般人口都在200万以上，市场容量较大，较为成熟，服装品牌较多，竞争较为激烈。

　　在A级城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，并要求按商场5-8家，专卖店2-4家比列发展。 中性以上城市、经济发达中小型城市(如无锡、宁波、青岛、烟台、威海、温州、常州)全国约有60-80个，其人口一般都在50-200万左右，市场趋于成熟，消费意识逐渐向休闲发展。

学习啦在线学习网 　　在B类城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，要求按商场专柜2-5家，专卖店1-2家的比例发展。 一般城市、经济发达县级城市(如嘉兴、东莞、舟山等)。其一般人口都在35万以上，消费市场的发展潜力较大。

　　在C级城市中，以发展专卖店为主，辅以商场专柜的形式。并要求按专卖店1-2家，商场专柜1家的比例发展。

　　每月进货额度：

　　A级城市：每月15万以上

　　B级城市：每月10万以上

　　C级城市：每月5万以上

　　批发折扣

学习啦在线学习网 　　各类加盟店批发折扣下季均按本司核定全国统一零售价之4.5折拿货，打折季以本司核定折扣为标准，认可同步打折之加盟店，批发折扣降低折扣，具体由我司传真通知。所降折扣之货品在零售中查核并未实施相应优惠措施，我司有权返回让利部分。

学习啦在线学习网 　　为优惠具有相当操作能力及经验之客商，批发折扣降为4.2折拿货，无任何换货率，打折季折扣标准同上。

　　换货率及换货时间

学习啦在线学习网 　　各类客户享受每批新款每款40%换货率，补单无串换，并在20天内串换。

　　首批到货款

　　各类客户在签订协议后应7天内将首批货款解入公司帐号，作为首批运作资金的保证，A类客户20万，B类客户10万，C类客户5万，否则公司将不予发货并不能保证合同的成立。

　　定货方法

学习啦在线学习网 　　客户预先定货须传真补货单，写明货品、编号、颜色、尺码、数量、及提货时间、提货方法，由本司地区专员备好，按要求及时发出，市外托运费客户须预留。

　　质量保障

　　所批货品存在做工、面次、色差问题，可在10天内退回我司，但污渍、破损、缺少辅件及人为造次之货品须客户当场验清，否则不予退换。

学习啦在线学习网 　　“淑格SOGO”特许经营加盟守则

　　加盟商的基本条件：

学习啦在线学习网 　　多年经营服装的经验，对休闲女装有一定的市场发展认识。生手兴趣者不予考虑。

　　有一定的经济实力，资金在10-100万元之间。

　　具有相应的创业精神，认同淑格品牌及文化内涵。

学习啦在线学习网 　　有志于发展“淑格”品牌，并提供一定的发展计划

　　对所经营地区品牌女装的销售市场比较熟悉。

　　资金预算

　　作为SOGO的特许加盟商，贵司所需的投资额约为：

　　店铺装修(含灯具)：平均800元/平方米。

学习啦在线学习网 　　加盟金(一次性不返还)：10000-50000元。

　　周转资金(专款专用)：1.5倍首单进货额。

学习啦在线学习网 　　店面装修设计：公司免费提供。

　　店铺所需物料及其他：3000-5000元/店

学习啦在线学习网 　　经本公司考核后，同意成为特许经营者，需支付特许经营加盟费，人民币10000-50000元(根据地区不同而定)，不予退还。

　　以本公司特许，确定经营的范围、地点、期限等，店面装修合格后方可经营。期满后，经本公司考核有资格续期者，享有优先续约权。

　　加盟店硬件规范：

　　店面、专柜

学习啦在线学习网 　　A类：店面积100平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积40平方米以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。

　　B类：店面面积60平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积30平方以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。

　　C类：店面面积40平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积25平方以上，所在地在城市主商业网。 设施

学习啦在线学习网 　　A、B类加盟店必须同步实施我司电脑化管理及收银。

　　A、B类加盟店必须有5匹空调，C类备有1.5匹以上空调。

　　各类加盟店必须安装全国直拨电话一门，及传真机一台，蒸汽熨斗一台。

学习啦在线学习网 　　<4>各类加盟店应有懂缝纫技术人员一名，以处理售后服务。

　　加盟店、专柜形象

　　形象由我司企划部统一定案，包含店面形象及宣传形象，由我司企划部店面设计师赴实地考察，出具装修方案、装修设计图，由我司统一指定装修施工，并由企划部主管审定。

学习啦在线学习网 　　A、B型加盟店、专柜形象规范统一使用我司企划部VI文本内约定之店面装修材料、照明材料、店面、专柜形象设施及装饰品、店面宣传品并安装1.5平方以上室内灯箱。C型加盟店、专柜：统一使用我司企划部VI文本约定之店面装修材料、照明材料(可替代部分——吊顶材料、灯具材料、门面表面材料及字体材料、外墙材料)、店面形象设施及装饰品，店面宣传品。并安装1平方米以上室内灯箱。

学习啦在线学习网 　　以上替代方案须我司企划部设计师认可。

学习啦在线学习网 　　加盟店、专柜形象投入及配置之费用核算。

学习啦在线学习网 　　我司免费提供部分：

学习啦在线学习网 　　店面装修方案，设计图。

学习啦在线学习网 　　购物袋(按实际拿货数量发送)

学习啦在线学习网 　　宣传印刷品(限8开内)(含吊旗、招巾、折扣图片、活动宣传图片、活动传单、赠送形象卡、橱窗布置及货架布置之图片)。

学习啦在线学习网 　　淑格品牌标志牌。

　　特许加盟授权牌

　　每季产品样本。

　　企业形象标志。

学习啦在线学习网 　　纸箱及大号批发袋。

　　需客户支付成本价部分：

　　价格牌。

学习啦在线学习网 　　更衣室门牌、及有商标标志的门帘。

　　专用封口胶。

　　专用销售报表、小票、明细表、日报表、补货单。

　　装饰品。

　　灯箱片。

　　员工工作牌。

　　参加全国统一促销活动之加盟店，在活动期间我司视活动内容降低批发折扣。

　　参加活动之加盟店由我司统一成本制作价供给活动赠品。

学习啦在线学习网 　　促销活动期间宣传品由我司统一制作，本地区活动媒体运作费用由加盟店、专柜承担。

　　需延长活动期限之加盟店，需提前通知我司，由我司与加盟店、专柜共同制定延长期活动企划。 促销活动参加之加盟店，如未实施其活动企划书或实施不全面者，属严重违规行为。

　　加盟店，柜核定价格执行：

　　各级加盟商须遵守我司核定全国统一零售价，不能零售高于我司之核定价格。

学习啦在线学习网 　　各加盟店、专柜零售价格不能低于我司核定价，(我司统一打折销售期间例外)。

　　加盟店、柜配货方式：

学习啦在线学习网 　　由我司按各类加盟店之平方陈设置测定首批配货量。

学习啦在线学习网 　　由我司开发部按我司市场部提供销售资讯配置加盟店、柜货品，之后由客商自行追加货或补货，新款由市场部配置。

　　加盟店销售指标履约：

　　由我司与客商签约中注明月度销售指标(按折扣后金额计算)该指标不含首批补货金额。如不能完成80%指标，我司将从履行保证金中追加该月折扣3%，即该月客商以4.8折结算。连续两月不能达到月度销售指标，公司予以书面警告，直至终止合同。

　　加盟店(专柜)违规状况：

　　更换店面形象、标识、产品注册商标、吊牌及其他形象资料。

　　擅自抬高零售价或更换我司核定产品编号。

学习啦在线学习网 　　出售非我司产品。

　　仿制、盗版我司产品。

　　擅自将我司产品进入批发市场销售。

　　将我司赠送物品作营利性销售。

　　进入非签约地区销售我司产品或代非我司代理商、加盟商之客商拿货。

学习啦在线学习网 　　以上行为属严重违规，我司有权向违规店处以加盟金2至10倍罚款，如状况严重，对我司造成恶劣影响，我司将按实际损失诉之法律。

学习啦在线学习网 　　加盟商享有权利：

　　享有地区特许销售权。为了确保贵司有足够发展空间及避免恶性竞争，在每个城市/地区的授权经营范围内，贵司为SOGO之特许加盟商。

学习啦在线学习网 　　零售专卖店的经营最重要的其中一环是选点适中，SOGO在贵司选点设店时，会派员前往贵司所选取之地方无偿提供有关之专业咨询。

　　作为SOGO专卖店的一份子，贵司之内部布置，SOGO会无偿提供一份改建计划及划一形象之店铺装修及施工设计图样;并在用料及采购方面提供完备的资料协助。以确保工程效果能合乎SOGO划一水平。 为了方便贵司更迅速掌握贵店各类SOGO产品销售情况及加速产品流通与补货，SOGO会有偿安装及提供贵店

　　内使用的必要的电脑设备。所有约为6000元，而在SOGO的特许加盟店期内，SOGO将以成本价提供软件。

　　作为落实SOGO对贵司提供管理支援之承诺，SOGO不定期派员到贵店巡视及提供营运管理，人事培训、电脑操作、橱窗、店铺运作、零售服务等方面的专业顾问服务。

　　SOGO每季有专业的宣传推广活动，特设的推广物料，与及有SOGO独特风格的橱窗设计及摆设，为因应潮流的变化及市场的需要而推出，以达促销目的，为帮助贵司达到同样效果，故需要任何上述的物料，均需由SOGO成本价提供，以达形象一致的效果。

学习啦在线学习网 　　享有比其他类别客商优先拿货权利。

　　享有本地区拓展自主权。

　　享有我司货品市内免费托运服务。

　　享有其他地区(未设代理、加盟)优先代理权。

学习啦在线学习网 　　享有我司形象设计服务及协同管理服务权。

　　享有质量保障权。

　　以上为我司加盟店、专柜形象设置及配合企划，有未尽事宜，可与我司协商解决。

　　上海昕薇时装有限公司

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