招商加盟需注意事项
招商加盟需注意事项
学习啦在线学习网 连锁加盟是一种现代经营方式和组织形式,在全世界经济领域倍受推崇。接下来请欣赏学习啦小编给大家网络收集整理的招商加盟需注意事项。
招商加盟需注意事项
学习啦在线学习网 大量的特许加盟连锁项目使人眼花缭乱，广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。
创业者该选择哪一个?投资额大的好，还是小的好?不收加盟连锁费的好不好?直营店多的项目好，还是加盟连锁店多的项目好?
学习啦在线学习网 有人做过调查，在美、日等国，采用连锁加盟连锁经营模式的商店比单独经营的商店存活率高得多。于是，有很多中国创业者简单认为，只要是特许加盟连锁的项目就能盈利。
学习啦在线学习网 然而事实是这样吗?
学习啦在线学习网 仅从投资额大小、加盟连锁店数量多少等表面情况很难判断一个加盟连锁项目。实际上，创业者还是应该从项目的盈利模式和特许加盟连锁体系这两个方面来考察。
学习啦在线学习网 首先，对有意向的加盟连锁项目，最好先暗中考察一番。到该项目的加盟连锁店去消费，以顾客身份和店老板或店员聊天，并估算每天的营业额，分析客户群、消费时段等等;考察持续一段时间后，看考察结果是否和加盟连锁总部介绍的内容相符，以此判断对方的诚实态度。不要和不诚信的盟主合作。
而如果该项目根本还没有开过加盟连锁店，或第一家店一年时间都不到，你就不要理睬它。
其次，对外来加盟连锁项目要谨慎评价。国外的加盟连锁品牌虽然在国外较成功，但如果刚进入中国，可能会有一段“水土不服”时期，所以你应对此类项目慎重考虑，在较大风险和较大机遇中慎重权衡，慎重行事。
最后，要了解清楚加盟连锁项目的特许加盟连锁体系的完善程度。如考察盟主对特许加盟连锁商业模式的认识和运作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特许加盟连锁管理手册和加盟连锁店营运手册;看他是否在加盟连锁商选择、加盟连锁店店址选择等方面持负责任的谨慎态度;看他是否重视加盟连锁店的利益和后续管理等。
这种考察最好的办法就是去参加盟连锁主举办的培训，然后准备大量问题去“刁难”他们，看他们是否对加盟连锁项目有完全充分的准备。
招加盟商的资料评估
对加盟商的选择绝对是一件大事。具体操作来说，对一个加盟商可以从七个方面来评估：合作意愿、市场理念、资金实力、信用情况、操作经验与能力、管理能力。在这六个评估指标里面，合作意愿是指他对于跟本品牌合作的想法是否强烈，是否拥有做好、做大的强烈冲动。如果没有这种强烈的合作意愿，无论如何也不可能合作。市场理念是指他对市场经营的思路与想法。很多加盟商的市场理念非常落后，一谈市场就谈产品不好、价格没竞争力、销售额怎么样、利润怎么样。至于分析产品的定位与组合、竞争对手的策略、自己的推广针对性等等，则一概不会谈。而优秀的加盟商则会从当地市场的特点、自己的产品优劣势以及针对性的组合、推广等策略层面分析。资金实力则是指加盟商能够投入多少资金来运作加盟店，流动资金是否充足等。而信用情况则主要在当地进行调查，看看是否有恶意拖欠货款、与其他厂家的冲突、银行信用问题等。操作经验与能力则主要考虑其以往的操作经验，自身是否具有操盘能力等。而管理能力是指他是否具有现代管理的意识与手段。如果什么都是记在自己脑子里，什么都是靠自己说了算，没有基本的规范，这就是很明显的个体户，对于未来企业的加盟店管理显然不是什么好事。
电话招商的注意事项
1.打电话报企业名称很重要。有的人在报自己厂名的时候特别快，甚至快到让人听不清或者直接说简称，如果你是大企业还好，如果你是中小企业，我建议最好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整，同时也会提升自身企业的高度，使代理商感到企业非常的正规。
2.客气是必要的，但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多，但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商，有的时候代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做，不能做还有别人”的想法，这种所谓的“弦外之音”，听者是很容易感受到的。在我看来，招商最重要的就是一种态度，只有珍惜每一位客户，你的路才能越走越宽。
3.你可能也这样问过：“经理，您是做药的吗”、“我这里有几个品种正在招商，您看能不能帮忙做一下”或者“经理，您都做一些什么品种呀”，这样的语句在我看来都是有纰漏的。而且代理商们肯定也听腻了这样的语言片段，因此也不会专心回答你的问题。招商的更深层来源于一种交流，招商经理应该把代理商当成朋友对待，不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。在招商过程中，招商经理要尽量使自己的语言精练，不一定要多有色彩，但是你要知道你所说的、所问的都是为招商服务的。
学习啦在线学习网 4.招商经理要做什么?那些是准备工作?人人都会打电话，难道人人都会招商吗?其实招商经理大多都遇到过对代理商的问题回答不上来的情况，但是如果是你的本职问题答不上来，肯定会挫伤代理商的信心。因此，多懂一些知识对招商是非常有好处的。那到底经理应该准备那些知识和储备呢?我认为应该包括：招标挂网、临床规则、OTC细分、物价、医药的基本知识，以及营销管理等知识。
学习啦在线学习网 5.很多招商经理的弊病就是联系过的客户就不管了，缺乏反馈机制。以我的经验为例，我在近一个月的时间收到了100多条短信，但只有一个有电话回馈的，我也理解有些招商经理的苦楚，每天要联系大量的客户，因此很少有时间进行反馈。但招商不是囫囵吞枣，而是一个渗透的、连续的，而且是循环的过程。另外，回馈是美味的大餐，经过第一次交流，第二次地熟悉，代理商很可能在未来给你提供意想不到的深层信息。
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