保险代理公司经营方法

保险代理公司经营方法

学习啦在线学习网 　　关于保险代理人，学习啦小编为你分享了以下内容，希望对你有所帮助。

　　保险代理人

学习啦在线学习网 　　是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。 保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。

　　根据我国《保险代理人管理规定(试行)》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中，只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。个人代理人展业方式灵活，为众多寿险公司广泛采用。

　　根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定(试行)》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的《保险代理人资格证书》，并与保险公司签订代理公司，获得保险代理人展业证书后，方可从事保险代理活动。国家对上述三类不同的保险代理人都分别规定了其各自应具备的条件。

　　保险代理人因类型不同业务范围也有所不同。保险代理公司的业务范围是：代理推销保险产品，代理收取保费，协助保险公司进行损失的勘查和理赔等，兼业保险代理的人业务范围是：代理推销保险产品，代理收取保费，个人代理人的业务范围是：财产保险公司的个人代理人只能代理家庭财产保险和个人所有的百经营用运输工具运输工具保险及手续三者责任保险等。人寿保险公司的个人代理能代理个人人身保险，个人人寿保险，个人人身意外伤害保险和个人健康保险等业务。

学习啦在线学习网 　　折叠1、专业代理人即指专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司。专业代理人必须具备以下条件：

学习啦在线学习网 　　(1)公司最低实收货币资金为人民币50万元。在公司的资本中，个人资本总和不得超过资本金总额的30%;每一个人资本不得超过个人资本总和的50%;

　　(2)有符合规定的章程;

学习啦在线学习网 　　(3)有至少30名持有《保险代理人资格证书》的代理人员;

　　(4)有符合任职资格的董事长和总经理;

学习啦在线学习网 　　(5)有符合要求的营业场所。

　　折叠2、兼业代理人即指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位。兼业代理人必须符合下列条件：

　　(1)具有所在单位法人授权书;

学习啦在线学习网 　　(2)有专人从事保险代理业务;

　　(3)有符合规定的营业场所。兼业代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和代理收取保险费。

学习啦在线学习网 　　折叠3、个人代理人即指根据保险人委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权范围内，代为办理保险业务的个人。凡持有，《保险代理人资格证书》者，均可申请从事保险代理业务，并由被代理的保险公司审核登记报当地保险监督管理部门备案。个人代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和地理收取保险费，不得办理企业财产保险和团体人身保险。另外，个人代理人不得同时为两家(含两家)以上保险公司代理保险业务，转为其他保险公司代理人时，应重新办理登记手续。

　　(1)因为保险商品不同于关乎饮食起居的满足生理需要的生活必需品，它实际上可以说是一种较高层次意义的奢侈品，很少有人会主动买保险，这就需要保险代理人进行产品介绍。

　　(2)帮助客户进行保险计划选择，代理人熟悉保险商品的用途和限制范围。

　　(3)为客户提供持续有效的服务，代理人在帮助客户解决问题的同时，也会从建议中得到好处，这样他就会对客户提供持续有效的服务，而这恰恰是客户最希望得到的。

学习啦在线学习网 　　(4)保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦

　　折叠

　　1、负责代理推销保险产品，协助保险公司进行损失的勘察和理赔;

学习啦在线学习网 　　2、向消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要;

　　3、为消费者设计保险方案，制定保险计划;

　　4、协助客户挑选保险公司的优势产品;

　　5、协助客户办理相关投保手续(签订投保单、保单送达、保单保全、保费收取);

　　6、根据客户的需要，为其提供优质的售后服务;

学习啦在线学习网 　　7、定期回访老客户，维护潜在客户;

　　8、被保险人出险后，协助其向保险公司进行理赔等。