要懂得寻找大公司弱点
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要懂得寻找大公司弱点
学习啦在线学习网 公司的经理能够清醒地采用市市场细分法。对于各种不同类型顾客的特征详细分析,从中发现IBM公司显而易见的某些弱点。成功地找到了促使生意持续发展的机会与途径。事实上任何一家公司,即使是超级大型公司,也不可能处处无懈可击,因此与大公司进行竞争并非绝对不可能之事。
学习啦在线学习网 对众多的中小型公司的老板,能否与大公司进行竞争,或怎样与大公司进行竞争,是经常会遇到的一个十分棘手的问题。但一定要对此找出理答案,并且在做出决策之后才能开张营业,否则,难免失败。
学习啦在线学习网 有些人认为凡与大公司进行竞争,结果只能是鸡蛋碰石头,死路一条,但现实生活大量事例表明并非一定如此。大家知道IBM现在是实力相当雄厚的经营电子计算机的公司。美国无线电公司和“通用电器公司”曾图与之进行直接竞争,但没经过几个回合的较量便损兵折将,损失惨重。
学习啦在线学习网 可是,仍然有一些向来就经营电子计算机的公司(如信息管理公司等)却没有因此而破产倒闭。他们之所以能在竞争中站稳脚跟,主要原因是这些公司的经理能够清醒地采用市市场细分法。对于各种不同类型顾客的特征详细分析,从中发现IBM公司显而易见的某些弱点,以及某些现时该公司并不那么热心经营的项目,因而在确定经营范围的时候,也就可以找出IBM的空档进行竞争。专营“苹果牌”微型电脑设备的厂家和商家们正是采用这一办法,成功地找到了促使生意持续发展的机会与途径。事实上任何一家公司,即使是超级大型公司,也不可能处处无懈可击,因此与大公司进行竞争并非绝对不可能之事。