饰品店经营的方法
饰品店经营的方法
学习啦在线学习网 每一家大型超市的通道都会开有至少一家饰品店。由于投资门槛不高、人流密集,成功率较街道上的普通饰品店高,持续盈利的能力也较强。下面学习啦小编就为大家解开饰品店的经营方法,希望能帮到你。
饰品店的经营方法
铺面的选位很重要,它影响着你的主要消费对象,如果是想经营情侣饰品的话,在校区和人流量大的地方最合适。
此外,铺面的装修很重要,装修是给人的第一印象,装修漂亮有个性的铺面,当人们路过时即便不买都想进去看看,能够给人留下美好的印象,还有,同样的东西,在装修到位的店价位很可能高点也同样好卖,甚至比装修不好的店面便宜点的好卖。
还有,进货的眼光很重要,要做到“他无我有,他有我精”的地步,货是一间铺子的命脉,只要货好,即便是装修、口岸都不怎么样,生意一样好,要知道酒好不怕巷子深。当然,做饰品很难做到这种境界,所以口岸、装修同样也重要,只是货是最重要的。
学习啦在线学习网 当以上三点都做到时,再来就是经营问题了,也就是个人的销售手段,对于卖饰品,老板的口才不能不好,还有亲切感很重要,这样才容易留住客人,才容易产生回头客。
另外,适当的促销手段也是必要的,尤其是开张期间,建议在开张期间不要在价格上做浮动,最好是送一些不值钱的东西,饰品店适合送廉价的小饰品,或者手工制作的东西。
饰品店的经营种类
饰品可分为以下几个大类别:家居饰品、服饰饰品、黄金饰品、汽车饰品等。目前人们口头所说的饰品,一般指服饰类小饰品。小饰品店的产品一般分为:饰品、美容护肤、精品、时尚箱包、日用品五大系列!按照饰珠的质地,饰品可分为:银饰、玻璃、骨质、角质、陶制、玛瑙、水晶、玉石、仿金、木制等种类。 饰品造型更千姿百态:珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等。
饰品店的进货管理
对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:
1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。
学习啦在线学习网 2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货;有时厂家的更新没有那么快,可以考虑在网上批发,网上的产品更新快,能紧跟潮流,比较有竞争力。而且也去省去大笔交通路费。
学习啦在线学习网 4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。
理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。
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