如何成为一名销售高手

如何成为一名销售高手

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售高手代表着产品不同的价值。那么怎么成为一个销售高手呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　成为销售高手的方法1、内在动力

　　不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售高手都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售高手大体分为四种类型：成就型;竞争型;自我实现型;关系型。

学习啦在线学习网 　　具体的说，“成就型”销售高手特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售高手不仅想获得成功，而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售高手)以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售高手，但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售高手往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售高手的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售高手非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售高手、那种愿意和客户呆在一起的销售高手。”

学习啦在线学习网 　　没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售高手，优秀的销售高手或多或少都会带有其它3种类型销售高手的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售高手要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售高手如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。

　　成为销售高手的方法2、严谨的工作作风

　　不管销售高手的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。

学习啦在线学习网 　　优秀的销售高手总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售高手从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”

学习啦在线学习网 　　销售高手最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);或者说，优秀的销售高手有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

　　成为销售高手的方法3、完成销售的能力

　　如果销售高手不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

学习啦在线学习网 　　无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售高手总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售高手呢?研究表明，有一点很重要，即销售高手应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售高手应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

　　优秀的销售高手往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

　　成为销售高手的方法4、建立关系的能力

　　在当今的关系型营销环境中，优秀的销售高手最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售高手将不再是销售高手，而是客户的顾问)，力求敏锐地把握客户的真实需求。

　　优秀的销售高手通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚;他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。