如何评估一个销售员是否优秀

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何评估一个销售员是否优秀呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　1.销售任务达成率。

学习啦在线学习网 　　(1)密切关注各市场目标销量达成率，同时注意对比分析增长率、成长率。

学习啦在线学习网 　　(2)查明销量不好的各项原因，针对问题拿出策略。分析任务完成中的不良现象，杜绝盲目压货。

　　2.建立销售员个人简化损益帐。

　　审查负责区域利润指标与预算差异率，及时调整，阶段计划完成。

　　3.应收账款控制。

学习啦在线学习网 　　(1)客户应收账款管理工作，确定各个星级信誉客户。

学习啦在线学习网 　　(2)员工合理控制不良客户的发货，及时收账，避免坏账产生。

　　4.实现阶段市场铺市率。

　　(1)限期监督各区域人员市场铺市率达标情况。

　　(2)评估各市场铺市区域分布及产品结构是否合理。

　　5.产品陈列达标

学习啦在线学习网 　　(1)产品的陈列面积符合公司标准，注重货架占有率，加强堆头、包柱等各项生动化宣传立体结合。

　　(2)供货是否及时，保证产品饱满陈列，注重安全库存管理，保证产品清洁等基础达标。

　　6.价格体系维护

　　(1)销售人员采用各项工作保证市场各级客户价格体系的稳定性。

学习啦在线学习网 　　(2)销售人员严控冲货，对于各项价格冲突能够及时合理处理。

　　7.促销管理

学习啦在线学习网 　　(1)根据市场竞争及开发需要合理策划与组织滚动促销活动，根据网点级别科学规划促销频率，增强客户成活率。

　　(2)销售人员在活动中对人员、物品等的调配管理，并及时总结对比活动前后效果。

　　8.客户管理组织性

学习啦在线学习网 　　(1)关注销售人员对经销商经营情况的掌握程度，具备指导经销商科学路线建立，销售工具准备，客户分级有频率维护等市场基础建设能力。

　　(2)销售人员能够合理协调客户关系并充分使客户执行公司管理制度。

　　9.信息反馈与管理

　　(1)各级销售人员报告学习啦在线学习网是否按公司要求及时上报且内容准确、全面。

　　(2)关注销售人员之间能否经常保持市场信息沟通及工作经验交流。

学习啦在线学习网 　　(3)关注销售人员对市场竞争等信息的敏感程度及分析应对能力。

　　10.经销商的经营与发展情况

　　(1)销售人员对所在区域经销商进行科学调整等级优化分布。

　　(2)关注销售人员对所在区域经销商的层次提升能力。

　　11.工作态度

　　关注销售人员在销售过程中保持一贯的主动性、进取心、忠心度、责任心、团队合作精神。

　　12.工作行为

　　销售人员的自我规范管理情况，公司规章制度、行为规范遵守情况。

　　13.推销技巧方式

　　考察销售人员未见客户之前的心理准备工作，评估其特优利推销技巧，处理抗拒能力、抗挫力、成交能力、推销辅助品能力。

　　14.学习与综合能力

　　关注销售人员的学习能力与专业综合素质。包括计划与时间管理学习啦在线学习网能力、人际关系与沟通能力、创造力。