提高门店销售额有哪些策略

提高门店销售额有哪些策略

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么提高门店销售额有哪些策略?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　提高门店销售额的十大策略：

　　提高门店销售额的策略1、赞美当客人进店的时候，第一时间一定要给予赞美。有赞美，才会第一时间更好的开启话题，以对方的面容、五官、头发、服装、饰品等优点为话题，引起顾客搭话兴趣。

学习啦在线学习网 　　提高门店销售额的策略2、接待时，一定要保持笑容及目光接触，微笑能拉近距离，增加亲切感。如果与之前的赞美对方配合使用，打出服务“组合拳”，让客人觉得你不错，增加成交或者转介绍的机会。

　　提高门店销售额的策略3、客户提出要求时,有机会的情况下,要借助纸笔，一边给客人介绍，一边写给客人看，写出活动、写出优惠、写出赠品、写出内容、写出价值等，更直观，让文字去说话。如果没有条件写下,可以口上重复客户提出的要点,让客户确认。体现对客户的尊重和重视。

　　提高门店销售额的策略4、在接单的过程中，磨的越久越好，耐心诱导才是高招，毕竟进门的顾客是少数，您觉得在您店里待的时间段的顾客容易成交，还是待的时间长的顾客容易成交呢?服务时间久了， 客户会产生内疚感。即使他当前不购买，离开后，您的服务也会让他难忘。如果有人需求，也会第一时间帮您转介绍客户。

学习啦在线学习网 　　提高门店销售额的策略5、如果先前的痛点没找准，势必有一段时间沉默期，或者找理由拒绝，与其让顾客先沉默后走掉，还不如立刻展开谈判，直接切入赠品、价位或者其他要求。

学习啦在线学习网 　　提高门店销售额的策略6、有必要时，要实施肢体动作和对方接触，发挥亲和力、亲切感，将您的动作习惯化，如碰手臂、拍腿、拍肩等，随时与客人碰触，留人总比人走好，但是要注意掌握火候和尺度。

学习啦在线学习网 　　提高门店销售额的策略7、互动。一定要与顾客保持言语、神情互动。无论是语言、神情还是动作的互动都可以，只有保持话语持续不断片，才有更佳机会。

学习啦在线学习网 　　提高门店销售额的策略8、专一的对待顾客，不要一会儿玩弄手机，或与其他人闲谈。也不要轻易判断就放弃，轻易放弃只是浪费时间，下一波客人并不见得比现在的好。

　　提高门店销售额的策略9、看见顾客经过,或在注意门店时，主动去诱导客人，诱导客人进店、诱导客人看看、诱导客人讲解自己的需求，让顾客迫不及待说出自己的需求时，那销售员也就成功了一半了。

　　提高门店销售额的策略10、气度要够。如果谈的不开心利益点不相符合时,可能留不住客人的时候，也一定要对顾客微笑着说“谢谢，请慢走，欢迎下次光临。”这是每一个销售员必备的特质，增加顾客二次回店的机率或者转介绍客户的机率。

　　提高销售额的成交技巧：

　　一、直接要求法

　　销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。

　　二、二选一法

学习啦在线学习网 　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

　　三、总结利益成交法

　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

　　四、预先框视法

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　　五、激将法

学习啦在线学习网 　　激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

学习啦在线学习网 　　销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

　　六、从众成交法

　　客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

　　一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。