销售员培养人脉的技巧有哪些
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学习啦在线学习网 销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那销售员培养人脉的技巧有哪些呢?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售员培养人脉的十五个技巧:
销售员培养人脉的技巧1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。
学习啦在线学习网 销售员培养人脉的技巧2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
销售员培养人脉的技巧3、不要保留不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。
销售员培养人脉的技巧4、成功的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
销售员培养人脉的技巧5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
销售员培养人脉的技巧6、明确知道自己想要什么越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。
学习啦在线学习网 销售员培养人脉的技巧7、习惯于为自己设立目标让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。
学习啦在线学习网 销售员培养人脉的技巧8、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:①你3年的目标,及每3个月的进度。②列出可以帮你实现每个目标的人。③如何与第2点中列出的人联系。一旦你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
学习啦在线学习网 销售员培养人脉的技巧9、打造出你个人的“智囊团”找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的“智囊团”。
学习啦在线学习网 销售员培养人脉的技巧10、在你需要前,打造好人际网络要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
销售员培养人脉的技巧11、与你认识的人保持好联系刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
销售员培养人脉的技巧12、大胆勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
销售员培养人脉的技巧13、乐于求助于别人乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说“不”的最坏打算。
学习啦在线学习网 销售员培养人脉的技巧14、在畏惧面前考虑到收获厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
销售员培养人脉的技巧15、尊重别人尊重每个人,不分高低贵贱
销售员维护客户关系的技巧:
一、短信
从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
学习啦在线学习网 二、信件、明信片
汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
学习啦在线学习网 电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:
学习啦在线学习网 某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。
四、客户联谊
学习啦在线学习网 现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。