买100送50的促销技巧有哪些

买100送50的促销技巧有哪些

　　“买100送50”是商场屡试不爽的促销利器，这点不容否认，那么买100送50的促销技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　买100送50的八个促销技巧：

　　买100送50的促销技巧1、供应商活动前后价格不一

　　一般搞这种活动，商家都会提前锁定价格，以防供应商擅自抬高价位，但在实际运作过程中，还是会有活动后擅自提价的行为，此为其一。

　　买100送50的促销技巧2、羊毛出自羊身上

学习啦在线学习网 　　商家如果搞“买100送50”的话，损失率在33.33%，商家、供应商一般各承担一半，供应商会将自己承担的这部分转嫁到顾客身上。

　　买100送50的促销技巧3、券的构成有学问

　　“送50”部分商家会将其划成购物券、娱乐券、餐饮券等部分，而除了购物券是商家损失的外，娱乐券如果是自营部分的，只费些电钱，基本上不损失。

　　买100送50的促销技巧4、处处限制，让你消费不自由

　　用券再次消费部分不可以赠送购物券，券限当天使用，券不找零、不兑换现金;有些商场还要求用券消费同时，还需配等值现金;购物券限定部分商场，个别品牌不参与活动;有些卖区只送券、不收券，有的卖区只收券，不送券。凡此种种，无不增加了很多限制，让你不能自如地消费掉手中的“购物券”。

　　买100送50的促销技巧5、满100与买100，累计与一次性的区别

　　在字面上理解，“买”包括“满”，“买100”顾名思义就是买够100元，既包括累计，也包括一次性购买;“满100”顾名思义就是消费满100元，即累计消费满。在实际宣传中商家一般都使用“买100”这个字眼，而对顾客的消费一般要求可以累计，但也有的商家规定必须一次性消费、凭单张信誉卡“满100”，这样多余的部分就成了商家的净利润了，因为这部分不参与累计，但也会造成顾客的反感。

学习啦在线学习网 　　买100送50的促销技巧6、让你消费不需要的商品

　　当你手拿一大把购物券的时候，商家又要求在一天或几天内消费完，盲目的消费者就会抓紧选购，甚至于一些不需要的商品也会装入购物袋中，这样无形中又帮助商家盘活了库存;在需要累计的消费中，商家会施展一些定价小技巧，比如“198元”、“258元”、“328元”等等，这样你就要再添加零头部分买些不需要的商品，商家会在主通道或电梯口设置临时促销堆头，买些诸如“袜子”、“围巾”之类的小商品，又会增加一部分额外销售。

　　买100送50的促销技巧7、活动期间商品只换不退

　　一些商家在活动期间商品只换不退，无形中又剥夺了消费者的正常权益;如确因质量问题退货，需退还购物券，如不能退还购物券，则要退等值现金，而退现金商家又稳稳地赚了一笔。

学习啦在线学习网 　　买100送50的促销技巧8、会员卡暂停使用

学习啦在线学习网 　　会员卡暂停购物积分及优惠，使得会员们又失去了既得的利益，而商家自会自圆其说，因为我已经让利了很大幅度，所以这部分优惠就没有了，而“商家拥有最终解释权”的霸王条款也让消费者“望文兴叹”。

　　常见的促销技巧：

　　一、特价

　　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

学习啦在线学习网 　　二、优惠券(代金券或折扣券)

学习啦在线学习网 　　优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

　　三、赠品

学习啦在线学习网 　　赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

　　四、“回扣”促销

学习啦在线学习网 　　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

　　五、抽奖促销

学习啦在线学习网 　　消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。