中关村电脑销售技巧有哪些

中关村电脑销售技巧有哪些

　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么中关村电脑销售技巧有哪些?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　中关村电脑销售十个技巧：

学习啦在线学习网 　　中关村电脑销售技巧1.以次充好：买电脑不要光考虑它的表面配置，对于没有系统的机器，销售会在背后升级内存，硬盘，光驱。一定要看机器箱子外面贴的配置表为主，(有些品牌保修卡上也会有)

学习啦在线学习网 　　中关村电脑销售技巧2.利用周围环境，搞坏硬件设施：把“样机”拿过来给客户看，什么“电源插口松”，把插线板关掉，说是机器内存不稳定，一会开机，一会关机。插上电源适配器和插上电池测出来的显卡分数不一样。 调屏幕分辨率，说屏幕显示不好。类似这种情况都不要相信，每台机器出厂都是经过检验合格的。

　　中关村电脑销售技巧3.用行货转水货：购买IBM T系列的客户，都会遇到这个情况。(这还是轻的，重的是卖刷号机)

学习啦在线学习网 　　中关村电脑销售技巧4.用外观吸引客户，抬高媒体价：这种是面对比较感性的客户，认为外观很漂亮，其实价格比媒体价高出四五千。

学习啦在线学习网 　　中关村电脑销售技巧5.尽量2-3个人去卖场：销售给你转完型之后，另外一个人可以出去询价。而且卖场特别乱，有一点看不好，机器就会出差错，人多可以看多方面的。

　　中关村电脑销售技巧6.不要去所谓的“展厅”：中关村一般都是在楼下有店面，看好样机就说去楼上公司拿货(或是没有样机的情况下，去楼上公司展厅看)，所有一切最好都在店面解决完，不给他转型的机会。到了中关村，天天有“展会”，都是导购编出来的，其实都一样。

学习啦在线学习网 　　中关村电脑销售技巧7.“羊毛出在羊身上”：如果在买机器的时候，销售主动送你礼品，那就要注意了，肯定挣钱太多了，心虚了，这时候一定要出去看看别人家的价格了。

　　中关村电脑销售技巧8.品牌之间互转：现在的品牌竞争特别大，价格同配置的差不了几十块钱，不同以前了，差一千多，HP,IBM,SONY,TOSHIBA,NEC,是一档价格，LENOVO,DELL,ACER,AUSU,BENQ,是一档价格，方正，同方，TCL，海尔是一档价格。所以在您购买机器时，销售给您推荐别的品牌，要考虑好了再定。

　　中关村电脑销售技巧9.用障眼法：中关村的公司楼上的销售都是帅哥靓妹，他们利用和客户聊天，之中就把客户忽悠住了，交钱后就不是它们了，又去招呼另外一拨客户了。就是所谓的“经理”，“辅销”。

学习啦在线学习网 　　中关村电脑销售技巧10.最重要的一点，一切调试好了，再付款。要不然买到高价机器，劣质机器，就没人答理你了。最多送你点不值钱的小配件，即使投诉到市场部，也是不管用的，商家和市场部都是一条船上的。

　　中关村电脑销售促销技巧：

　　一、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

　　二、凭证促销优惠

学习啦在线学习网 　　这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

　　三、游戏促销

　　厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

　　四、厂商周

学习啦在线学习网 　　这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

　　五、主题周

　　通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。