销售员利用时间的原则有哪些

　　话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧学习啦在线学习网。那么销售员利用时间的原则有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员利用时间的三大原则：

　　销售员利用时间的原则一、诊断自己的时间

　　诊断自己的时间，目的在于知道自己的时间是如何耗用的。为此，要记录时间的耗用情况。要掌握用精力最好的时间干最重要的事。精力最好的时间，因人而异。每个人都应该掌握自己的生活规律，把自己精力最充沛的时间集中起米，专心去处理最费精力、最重要的工作，否则，常会把最有效的时间切割成无用的或者低效率的零碎时间。

　　销售员利用时间的原则二、分析无效的时间

　　首先应该确定哪些事根本不必做，哪些事做了也是白费功夫。凡发现这类事情，应立即停止这项工作;或者明确应该由别人干的工作，包括不必由你干，或

　　别人干比你更合适的，则交给别人去干。其次还要检查自己是否有浪费别人时间的行为，如有，也应立即停止。

学习啦在线学习网 　　销售员利用时间的原则三、排除浪费的时间

　　在日常生产经营活动中产生时间浪费的原因很多，如一个单位的制度不健全、环节过多、信息不灵、人浮干事、相互扯皮等等都会造成时间上的惊人浪费。时间毕竟是个常数，人的精力总是有限的，但只要领导者能够遵循管理时间的原则，便能提高管理工作的有效性，便能争取时间产生巨大的经济效益。

　　销售员利用时间的技巧：

　　1、利用精力最为充沛的时间，让它发挥出最大的效益;

　　2、在精力相对较差的时间段，安排一些轻松的工作----回电话或整理资料;

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　　4、面对庞杂的工作，将它们分割成小块，分配适量的时间分别对待，这样可以比较少地感受到你对特殊工作的压力。你是否一想到那杂乱无章的抽屉就头疼?有没有考虑过一次只清理一格的方法呢，这样做工作量没有那么大，也许效果会更好。想想那些你必须完成的工作报告吧;

　　5、坚持做工作清单，这样你就不必担心会忘掉任何该做的事情，并利用清单帮助你安排工作的顺序;

学习啦在线学习网 　　6、特别注意不要把自己变成不停旋转的工作陀螺，只要不再对加在你身上的各种工作压力斤斤计较，反而会有更多的时间去欣赏大自然的春华秋实。

　　销售员提高销售的技巧：

　　一、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　二、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它学习啦在线学习网问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

学习啦在线学习网 　　三、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

学习啦在线学习网 　　四、制订备用方案

　　坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

　　五、做一件有意义的小事

　　坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划学习啦在线学习网中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。