客户不买账的原因是什么

　　了大量的工作，打了无数电话，说了千言万语，拜访了很多客户，大家也自认为已经付出了很大努力，但那些“该死的”客户就是不买账。那么客户不买账的原因是什么呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　客户不买账的十个原因：

　　客户不买账的原因1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;

学习啦在线学习网 　　客户不买账的原因2.客户对你这个人还不是十分认可和信任;

学习啦在线学习网 　　客户不买账的原因3.你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;

　　客户不买账的原因4.你没有挖掘出客户内心的真正需求;

　　客户不买账的原因5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案;

　　客户不买账的原因6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买;

　　客户不买账的原因7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;

　　客户不买账的原因8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;

　　客户不买账的原因9.你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫;

　　客户不买账的原因10.你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你?

　　让客户成交的技巧：

　　一、询问法

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

　　二、假设法

学习啦在线学习网 　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品。

　　三、直接法

　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?

　　四、拆散法

　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　五、平均法

学习啦在线学习网 　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!