销售员不迟到的技巧有哪些
销售员不迟到的技巧有哪些
学习啦在线学习网 有人喜欢迟到。迟到会带来压力,并且可能会破坏你作为一个负责任的,有能力的领导或雇员的形象。但是对于某些人来说,迟到是很难打破的习惯。那么销售员不迟到的技巧有哪些?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售员不迟到的六个技巧:
销售员不迟到的技巧一、知道为什么时钟是你的敌人
如果你能搞清楚为什么你总是迟到,你可以积极努力来解决这个问题。"当某人总是迟到恰巧相同的时间量,比如五分钟,这实际上是一个迹象表明,这是一种心理障碍。但是如果你迟到不同的时间,那说明你有技术问题,比如说,你不太会估计做什么事情会花费多少时间,"蓝拓人力的资深职业规划专家说。
销售员不迟到的技巧二、学会拒绝最后一分钟的请求
你的女儿在你出发去办公室三分钟前,要求你考考她的家庭作业。或者你的老板在你需要离开去吃晚餐的二十分钟之前,要求你准备最后一个将需要一个小时完成的文件。"不具备对其他人说**39;不**39;的技能可能会使你迟到不同的时间段,"蓝拓人力的资深职业规划专家说。您也可以先发制人得打击这些打乱你的日程安排的人。"例如,如果有人在工作中总是要求你在五点钟帮忙做事情,那么在三点钟去找到他们说,**39;我五点钟有个预约,有什么你需要的吗?"蓝拓人力的资深职业规划专家建议。
销售员不迟到的技巧三、带上一本书打发等待的时间
学习啦在线学习网 你落入"总是迟到10分钟的"阵营吗?你可能担心停机,蓝拓人力的资深职业规划专家说:"你并不是想要显得粗鲁,但是坐等确实让人着急。"因此,找些你真的想要或需要做的事情来填补这个时间段,比如读一本书,给一个朋友打电话,或回复电子邮件。如果你并不害怕盯着时钟看,你就很有可能战胜它。
销售员不迟到的技巧四、记下你的日常工作中实际花费的时间
学习啦在线学习网 如果你总是迟到不同的时间段,你可能只是不太会估算做事情需要的时间。总是在早上迟到吗?用三天的时间,记下来自己走出门实际需要多少时间。"你会更清楚做某些事情需要花费多长时间,然后就可以开始有逻辑地压缩时间。例如,你可能会需要在前一天晚上改变你的发型,或开始准备第二天的早餐。"蓝拓人力的资深职业规划专家说。
学习啦在线学习网 销售员不迟到的技巧五、停止"只是再做一件事"
你正准备要离开,突然你发现最后一个小任务。蓝拓人力的资深职业规划专家称之为"还有一件事综合症",它与担心早到了无事可做无关(参见"带一本书打发等待的时间")。要学会**在你离开之前设法腾出时间去做出现在你眼前的事情的冲动。"你也许在途中也能够做些事情[用你的智能手机],然后让自己出了门还继续做你之前在做的事情。"蓝拓人力的资深职业规划专家建议。你要使用判断力,如果你跳入了一辆出租车,那么在途中回复电子邮件可能是适当的;但如果你跳进自己的车里,正驶入到交通拥堵的高速公路上,那么恢复电子邮件就是一件很不恰当的事情了。
销售员不迟到的技巧六、设置闹钟提示
这是一个超级简单,但可能会对你非常有效的方法。"设置闹钟提示,知道你三十分钟后要离开去赴一个预约。它可以中断你的注意力,给你足够的时间来完成你正在做的事情,"蓝拓人力的资深职业规划专家说。只要你不是被牵扯到"只是再做一件事"中,你就可以从容应对。或者是至少不会迟到。
销售员成交的技巧:
一、批准成交法
学习啦在线学习网 在销售对话的尾声,你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题,你就把合约拿出来,翻到签名的那一面,在客户签名的地方做一个记号,然后把合约书推过去对他说:“那么,请你在这里批准,我们就可以马上开始作业。”
“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前,把你的笔放在合约上做好记号的旁边,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客户的反应。
二、订单成交法
学习啦在线学习网 在销售即将结束的时候,拿出订单或合约并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果你明天有改变,我会把订单撕掉,你会有充分的考虑时间。”
“王先生,送货日期没有问题,其他条件也不错,而且我们也解决了付款的问题。既然这样,可不可以把您的大名填在这份文件上?”
三、宠物成交法
你经过一家宠物店,看见一只可爱的小狗,漆黑的大眼睛望着你,不知不觉,你走进了宠物店。聪明的业务员,轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。
很多企业都在使用这种成交法,比如:试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。
四、特殊待遇法
实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是我们的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的客户。
五、讲故事成交法
大家都爱听故事。如果客户想买你的产品,又担心你的产品某方面有问题,你就可以对他说:“先生,我了解您的感受。换成是我,我也会担心这一点。去年有一位王先生,情况和您一样,他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车,试开半年再说。但是没过几个星期,他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度,就好像让客户亲身感受。