做好销售活动应注意什么

做好销售活动应注意什么

　　话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么做好销售活动应注意什么呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　做好销售活动应注意三点：

　　做好销售活动应注意一、气氛

　　1、实时的应季氛围的设计

学习啦在线学习网 　　2、天花热烈氛围的补充

学习啦在线学习网 　　3、商场柜贴的粘贴

　　4、临柜动线的渲染

　　5、楼层位置的指引

学习啦在线学习网 　　6、店员装备的增加：例如帽子、胸贴、发光器等

学习啦在线学习网 　　做好销售活动应注意二、人员

　　1、活动内容的深入了解并对其进行解析

学习啦在线学习网 　　2、提前学习熟记各类商品库存状况：颜色，尺码，款式等，能出明细最好人手一张

学习啦在线学习网 　　3、后勤及外援的分工安排：开票、看货、替站队等以减少时间提高效率为目的

　　4、店铺员工的上班安排，田忌赛马。有效的人在有效的时间做有效的事情

　　5、活动期间任务的制定及分配，以及为达成任务而作出的有效分解及办法

学习啦在线学习网 　　6、奖罚措施及游戏激励，奖大罚少

　　7、店长关注活动时店铺员工的情绪，及时调整状态

学习啦在线学习网 　　8、多鼓励多表扬，提升员工的激情

　　9、店铺准备时段统计表：店铺、个人的实时销售、任务达成及总任务的完成情况

学习啦在线学习网 　　10、及时技术性的实时销售通报情况

学习啦在线学习网 　　做好销售活动应注意三、物品

　 1、备足货品，做好大类商品陈列

　　2、做好大类商品陈列的衔接，方便顾客挑选成套商品

　　常见的销售促销活动：

　　一、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

　　二、凭证促销优惠

　　这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

　　三、游戏促销

　　厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

　　四、厂商周

　　这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

　　五、主题周

　　通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。