销售的人脉艺术是什么

销售的人脉艺术是什么

学习啦在线学习网 　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么销售的人脉艺术是什么呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售的八种人脉艺术：

学习啦在线学习网 　　销售的人脉艺术1、与人相处要给人两种感觉

　　乍见之欢，久处之乐

学习啦在线学习网 　　“乍见之欢”，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同;

　　“久处之乐”，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。

　　销售的人脉艺术2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益

学习啦在线学习网 　　利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为“利益”。

　　销售的人脉艺术3、中国人吃三种面

学习啦在线学习网 　　情面 体面 场面

　　情面：人情世故的经典表白。

　　体面：记得有位在外资企业做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商希望让外籍老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到“非常体面，很有面子”，因此区域销售额大增。

　　场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助企业的“场强”，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受宠若惊。

　　销售的人脉艺术4、三种人一定要认识

　　经验比我多 关系比我好 实力比我强

学习啦在线学习网 　　“经验比我多”，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。

　　“关系比我好”，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。

　　“实力比我强”，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。

　　销售的人脉艺术5、凡人都有想表达的欲望

　　被了解的需求

学习啦在线学习网 　　这是人性的弱点，需要我们善加运用。人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。“我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗?”——所有这些，都是人的共性。我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大“本我”空间，怎么应对?给予适当满足!

　　有一次我与目标客户洽谈，对方感觉良好，于是就在双方东拉西扯一小时后成交。

　　销售的人脉艺术6、所有的关系都建立在成熟的信任基础上

学习啦在线学习网 　　的确如此。对方信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

　　销售的人脉艺术7、言行一致是一个人最大的无形财富

　　言必行，信必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的成诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。

　　销售的人脉艺术8、整合人脉，诉求一个明确议题

学习啦在线学习网 　　企划不同的丰富活动创造彼此共同利益

　　对于我们的经销商，我们的事业伙伴，我们的客户群体，在一定时间里，总要以明确的主题式活动促成情感的更加紧密，关系的更加深入，配合的更加默契。

　　销售的人脉技巧：

　　一、多参加家庭，同学以及单位里的聚会

　　尤其是一些企业老板可以加入一些商会和协会学会等等，各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上，用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么或者你能帮他什么?

　　二、主动向身边人提供力所能及的帮助

　　做个热心人。你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。

　　三、敢于向身边的人寻求帮助

学习啦在线学习网 　　许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。以为开口多了，身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定，是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心，身边的人就会能帮上你的忙为快乐。

　　四、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态

　　有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。

学习啦在线学习网 　　五、报答身边的人对你的帮助，也需要有物资上的表示

学习啦在线学习网 　　有些人认为：身边的人帮助我，就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然;尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应的报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广，关系是什么意思就是要关心和联系，关心用的是心。联系用的是物，中间的纽带是要分享物质和经济的。