终端捆绑销售技巧有哪些

学习啦在线学习网终端捆绑销售技巧有哪些

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么终端捆绑销售技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　终端捆绑销售技巧1、针对相关产品或配套产品进行捆绑

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　　终端捆绑销售技巧2、与同档次产品或同级别企业进行捆绑

　　企业内部捆绑，无论是企业自己生产还是委托其他企业代工、无论是同一品牌产品还是不同品牌产品，必须保证所捆绑产品具有大致相同的档次或质量水平，由此才能树立统一的捆绑产品形象，进而吸引恰当的目标顾客购买。如果捆绑产品质量水平差别较大，一是会模糊捆绑产品定位，进而失去顾客;二是会破坏高质量的产品形象，影响该产品在独立市场上销售。

　　企业之间捆绑，应尽量选择同档次企业之间进行合作，由此才能相互促进和让消费者获得"整体大于部分之和"的效果。如果合作企业之间档次、实力、形象差别较大，难免引起消费者对捆绑产品持怀疑和排斥态度。

　　终端捆绑销售技巧3、明确捆绑组合产品定位

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　　当然，有很多消费者购买产品是为了满足家庭及其各个成员消费需要的，因此，企业应对捆绑产品采用多种不同的组合方式来满足目标顾客不同层次的需求。例如，企业可将两种及其以上的家庭用品(如抽油烟机与煤气灶)或适应家庭不同成员需要的同类产品(如运动手表和球拍)捆绑在一起销售，由此就能够较好地满足家庭或各个成员的消费需要。

　　终端捆绑销售技巧4、严格杜绝捆绑欺诈现象

　　顾客在购买企业产品或相关产品时，若对其中一种产品产生不良印象，则会影响其对相关企业的其它产品的印象和感知。在捆绑产品或服务中，一定不能以欺诈的形式或行为来捆绑产品或骗取顾客购买捆绑产品。比如，在超市中，生产色拉油的企业将5公斤装的筒装大豆油用透明胶带裹上附赠的一瓶色拉油，价格却维持不变。虽然很多顾客不假思索便立即购买，但回到家后看到大豆油离保质期还有一个月不到的时间，根本无法用完，而粘贴色拉油的位置即为印有大豆油生产日期的位置。可想而知，顾客在下次购买时，一定会尽量避免选购同企业和同品牌的该类产品甚至相关产品。

　　终端捆绑销售技巧5、分散优惠及折扣

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　　终端捆绑销售技巧6、合理设置参考或对比商品

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