激发顾客购买欲望的技巧
激发顾客购买欲望的技巧
学习啦在线学习网 对于客户来讲,他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益,能带来多大的利益?也就是说,一个产品或服务只要能解决他们生活生产,或工作学习中的困难,能为其带来实实在在利益,就能促使起下决定购买。那么下面是学习啦小编整理的激发顾客购买欲望的技巧,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
激发顾客购买欲望的六个技巧:
学习啦在线学习网 激发顾客购买欲望的技巧一、充分认识到产品的价值所在
学习啦在线学习网 销售人员在推销产品的时,必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益?只有这样,才能让客户感觉到你的价值,客户才乐意与你交流。
学习啦在线学习网 激发顾客购买欲望的技巧二、直接告知客户产品为其带来的利益
向客户推销某个产品或某项服务,最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。因此,在销售过程中,销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处,这往往更容易吸引对方的注意力。尤其是在产品销售进入关键的阶段时,由于客户对产品已经有了初步的了解,销售人员更应该直截了当,阐述产品的价值所在,促使客户赶快下购买决定。
激发顾客购买欲望的技巧三、突出产品的核心价值
一个产品之所以能区别于其它同类产品,最根本的不同就是核心价值的不同。任何一个产品都有自身的核心价值,这也是能打动客户的真正原因。通常,一个产品的价值很多,而核心价值往往只有一个,因此,销售人员如何能准确定位产品的核心价值成为推销的关键。
产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。
激发顾客购买欲望的技巧四、突出产品的附加值
产品除了具备的核心价值之外,还有很多可利用附加价值。有的客户就是被这些附加的价值所动心,比如,一条漂亮的围巾,它的核心价值是御寒保暖,但是有些客户把它作为一种装饰用在别的地方也未尝不可。
激发顾客购买欲望的技巧五、突出产品的性能价比
性价比是价格与性能之间的一个比值,也是客户最看重的一个因素之一。是客户确定是否购买的主要参考指标。产品的品牌影响客户购买的重要因素之一,比如,品牌形象的知名度、美誉度,以及市场占有率等等,这些都是客户评判产品价值大小的重要依据。
产品的特点优点是产品在功效上(或者其它方面)表现出的特点。如传真机有记忆装置,能自动传递到设定的多数对象。
激发顾客购买欲望的技巧六、产品的附加价值
产品为客户带来的其他产品不具备的特殊利益,能满足客户的某些特殊的需求。
学习啦在线学习网 为了不引起客户的反感情绪,很多时候,销售人员都宁愿绕一个大圈子,谈论一些与产品不相干的话题,也不直接去推销。其实,抛开一切说价值,直接告知客户产品的价值所在,也是推销活动中最常用的一种方法,而且最简单、最有效。能更能在最短的时间内抓住客户注意力,激发客户的购买兴趣。值得一提的是,必须对产品有个全面而深刻的认识,找到产品的真正价值所在。
赞美客户的技巧:
1、拿一些具体明确的事情来赞扬
学习啦在线学习网 如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、找出客户异于他人的地方来赞扬
钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。
从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。
学习啦在线学习网 3、要善于找到客户的亮点
赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。
4、赞美要说到客户心里
如果你的赞美正合客户的心意,会加倍成就他自信的感觉,这的确是感化人的有效方法。也就是说,如果话能说到客户心里,说出他的心声,作用更大。