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保健品销售的诱导技巧

时间: 弘达781 分享

保健品销售的诱导技巧

  老年人退休后,社会活动减少,子女不在身边,社会关系需求得不到满足,对健康的需求是更加强烈。如果老年人生理需求、健康需求得到一定满足后,满足社会关系和成长需求的愿望也会更加强烈。保健品的销售就是需要诱导客户去满足自身的需求,那么下面是学习啦小编整理的保健品销售的诱导技巧,就跟着学习啦小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。

  保健品销售的三个诱导技巧:

  保健品销售的诱导技巧一、痛苦问题诱导

  对于保健品,在老年人生存安全需求的范畴内,会销人员关注的是健康问题、疾病痛苦,会销人员不断的揭示强化老年人的问题,帮助老年人认识问题的严重性,比如四肢发麻、心慌头晕是心脑血管疾病的先兆,如果不重视,将会出现严重后果等,让老年人产生恐惧心理,生命胜过一切,激发老年人求生的本能就奠定了开大单的基础。

学习啦在线学习网   保健品销售的诱导技巧二、观念习惯诱导

学习啦在线学习网   老年人的健康需求是基础,虽然保健品只是具有调节人体健康的功能,不能主打治疗疾病,不是让病人起死回生、永葆健康的灵丹妙药,但是会销模式通过转变人们的健康观念和习惯,满足了人们追求长期健康的需求,比如预防的观念,“治未病胜于治已病”、“注重日常保健胜于大病进医院”;周期观念,病来如山倒,病去如抽丝,得病不是一朝一夕的事情,恢复健康自然也需要一个较长的周期。这些观念和习惯的培训为销售大单创造了有力的条件。

  保健品销售的诱导技巧三、社会实现诱导

  我们认为,需求的层次和空间是可以递增和拓展的,会销模式正是拓展老年人需求空间的重要力量,特别是对于强化高级的心理需求,会销的作用更加明显。

学习啦在线学习网   对于社会交往,受人尊重、自我实现等高级心理需求,老年人的需求是非常强烈的,笔者曾见过一些新闻,某个国外的老年富婆长期无人照顾,她病逝后,将万贯家产留给了自己的宠物狗,一位老年人为了寻求与人交流,于是打110报警,目的是为了与民警说话交流。

学习啦在线学习网   会销模式则是在不断创造,强化这些心理需求让老年人获得幸福感。保健品的会销模式,通过贴心、亲情服务满足老年人受到尊重的需求,组织社会活动、旅游活动满足老年人的人际交往需求,通过赋予购买产品的老年人一些地位,健康俱乐部主任、健康委员会委员长等等,满足了老年人自我实现的需求。

  保健品的会销模式通过社会实现诱导,开大单成为了自然而然的事情。

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