刺激客户兴趣的销售技巧

　　开场白之后，最重要的任务就是要激发客户的兴趣，开始与客户的交流。就像烧开水一样，不断地激发客户的兴趣，提升她的购买欲望。直至100度的决策点，这壶水也就开了。那么下面就让学习啦小编为你介绍刺激客户兴趣的销售技巧，就跟着学习啦小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　刺激客户兴趣的五个销售技巧：

学习啦在线学习网 　　一、用状况性提问获取客户的基本信息

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学习啦在线学习网 　　例如在上文的案例中：贵公司需不需要招聘?招什么人?招多少人?急不急?这些都是摸底性的状况性提问，但请注意在应用该方式时，要懂得控制问题的数量，问题与问题之间要沟通流畅，否则会被人认为是审问，相反效果不好。而销售能力的高低就在于如何不露声色地通过状况性提问了解客户的基本情况。

学习啦在线学习网 　　二、通过纵深提问找出客户的潜在问题

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学习啦在线学习网 　　三、通过暗示性的问题让客户加深对问题严重性的认识

　　光让客户意识到有问题还不够。下一步，销售人员要利用暗示性问题使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，也就是这个问题一定要尽快解决掉，不能拖延。而且在客户面临的众多问题中间，这个问题解决的重要性要优先。例如在上例中，您不觉得有什么影响吗?万一怎么样那怎么办呢?您的老板是怎么看这个问题的呢?这些都是属于暗示性问题。

学习啦在线学习网 　　四、解决性提问让客户聚焦到产品的推荐

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学习啦在线学习网 　　需要指出的是，在实际的沟通中，并不是一定要按这样的顺序来进行。要看情况而行。例如：当客户立即表达明确的需求时，从业人员可以立即问解决型问题，即使抛出产品和方案;但是大致而言，多数的刺激客户的兴趣和欲望都要遵循这四个步骤的发展。

　　五、注意倾听

　　上帝在造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴。也就是要告诫人们沟通时，注意少说多听。尤其在刺激欲望阶段，客户在不断地向你暴露问题点，如果你不注意倾听，那么就容易漏掉可以被利用的细节。同时，也造成客户对你的不信任，因为你不是真正地关心他的问题，而只是关心自己说话是否说得痛快。你说可以说，但只说客户想听的。