学习啦 > 创业指南 > 开店指南 > 销售技巧 > 做好销售必知的绝招

做好销售必知的绝招

时间: 弘达781 分享

做好销售必知的绝招

  销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么下面就让学习啦小编为你介绍做好销售必知的绝招,就跟着学习啦小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。

  做好销售必知的十五个绝招:

学习啦在线学习网   一、在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。

学习啦在线学习网   二、相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

  三、业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所销售产品有不折不扣的信心。

学习啦在线学习网   四、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

  五、对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

学习啦在线学习网   六、有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

  七、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

学习啦在线学习网   八、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。

  九、销售的机会往往是——纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

  十、把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有销售的老虎之眼。

  十一、销售的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”;销售的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

学习啦在线学习网   十二、让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成销售的机会。

  十三、销售必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。

学习啦在线学习网   十四、客户拒绝销售,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。

  十五、对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

971743