免费商业模式的未来(2)

　　免费的分类

　　1.免费增值模式

学习啦在线学习网 　　免费品：网络软件和服务，部分内容。

　　免费对象：普通用户。

　　该模式是媒体订阅模式的基础，它又可分为如下几种形式：从免费到付费的内容分级，或者一个额外的比免费版带有更多特性的“专业”版网站或软件。

　　这种免费模式的例子无处不在，但都做了些巧妙的调整。传统的免费例子包括派送糖果，或给那些婴儿母亲赠送尿布。这些免费模式都得花钱，制造商仅能免费派送极少数量的产品——他们希望以此引消费者上钩，从而激发更多的消费欲望。但就数字产品而言，这种免费品与付费品之比却倒了过来。一个典型的网站通常遵循1％法则——1％的用户支撑起其他所有用户。Flickr网络相册就依靠每年25美元的专业版账户支持了无数的免费用户，这个由1％的人为99％的人买单的模型实际上在其他行业也屡见不鲜。这种模式的可行之处在于，服务其他那99％的用户的成本几乎为零，甚至完全能够忽略不计。

　　2.广告模式

　　免费品：内容、服务、软件等。

学习啦在线学习网 　　免费对象：所有人。

学习啦在线学习网 　　在广播电视节目或印刷物上安放广告，这种方式在基于互联网的广告模式前节节败退：包括雅虎的按页面浏览量付费的横幅广告、谷歌的按点击率付费的文本广告、亚马逊按交易付费的“会员广告”以及网站赞助，但这一切仅仅只是开始。接着兴起的是下一波广告模式：付费的内置搜索结果、付费的信息服务清单，以及对某些特定人群的第三方付费。如今，企业正试图从产品推介(按文章付费)转向按关系付费，如Facebook。所有这些策略都建立在这个原理上：通过免费赠品可形成偏好显著的受众；为影响他们，广告客户愿意付费。

　　3.交叉补贴模式

学习啦在线学习网 　　免费品：能促使你去购买其他互补品的任何产品。

学习啦在线学习网 　　免费对象：每一个终将进行购买的人。

学习啦在线学习网 　　沃尔玛的最新热门DVD仅售15美元，这些都是为招徕顾客而削本出售的产品。在依靠低于成本价的DVD诱惑你进去之后，他们就可能卖给你一台洗衣机或是别的什么，这将有利可图。不管是任何产品或服务套餐，从银行理财计划到手机消费计划，单个产品或服务的价格往往取决于消费者心理，而非成本。

　　另一个鲜活的例子，在圣保罗的一个喧闹角落，摊贩们抛售着最新的“tecnobrega”CD，包括一支名为BandaCalypso的当红乐队。像这些出自摊贩之手的CD，均未烙上任何唱片公司的标签，但它们并不是非法品，而是直接来源于那些乐队。Calypso将自己的CD和海报派发给他们将会去巡演所在地的摊贩，他们协定：摊贩可以拷贝这些CD并出售它们，同时独得所有的收入。因为卖唱片并非Calypso的主要收入来源，这支乐队的主营业务是商业表演。Calypso在各镇之间来回巡演，由于事前超便宜CD的宣传造势，他们的演出场场爆满。城里的小贩实实在在地为Calypso打造着街头信誉，他们的音乐在市区无所不在。这意味着，他们为自己的演出俘获了大批受众。

学习啦在线学习网 　　4.零边际成本模式

　　免费品：单位发行成本极低的产品。

学习啦在线学习网 　　免费对象：所有人。

学习啦在线学习网 　　没有什么比在线音乐更能描述这一模式。在数字复制品和P2P传输方式的推动下，音乐发行的实际成本几乎为零。在这里，不管有没有商业模式，在无限制的传播手段下，产品变为免费。这股趋势是如此强大，以至于法律、道德规制、加密保护技术以及其他所有的盗版障碍都纷纷走向破产。一些歌手在线派发他们的音乐，并藉此作为演唱会、正版唱片、播放许可证以及其他付费品的营销方式。然而其他受众却不假思索地接受了它们；对他们而言，音乐不是用来赚钱的生意，而是另有其美好意义——从快乐到创意性表达。

　　5.劳务交换模式

学习啦在线学习网 　　免费品：网站和服务。

　　免费对象：所有用户，因为其使用行为实际上已经创造了某些价值。

学习啦在线学习网 　　你只需通过验证程序，就能得到免费资讯内容；那些混乱不堪的文本框通常充斥着木马。你要做的就是对木马程序做出回应，接着你会被转接到其他站点——比起你浏览图片所引发的带宽消耗，此举颇有赚头。不管怎样，使用这些服务的行为本身就能创造价值，或提升这种服务，或创造一些可能有其他用处的信息。

学习啦在线学习网 　　6.赠予经济模式

　　免费品：包括开源软件或UGC在内的全部庞杂资源。

　　免费对象：所有人。

　　从Freecycle到维基百科，我们发现，金钱并非唯一的激励。利他主义一直都存在，互联网却为其创造了一个平台；在那里，个体行为将引发全球性的影响。在某种意义上，零成本分发使得共享成为一种产业。

　　充裕经济学

　　过去我们一直被教育“这个世界并没有免费的午餐”。但在互联网盛行的今天，这个观念显然已经落伍甚至成为谬误。首先，免费午餐并不意味着那些食物可以白白送掉，或你稍后必须为其付费，它只是表明，其他人会替你付账。第二，在数字领域，信息经济的主要要素例如存储、处理能力和带宽正变得一天比一天便宜。传统经济学的两大稀缺函数——生产与分配的边际成本——正飞速下滑。

学习啦在线学习网 　　现在，货币已经并非世界上唯一的稀缺性。在其他方面，最有价值的部分是你的时间和注意力。“注意力经济”和“声誉经济”是如此地模糊不清，但它们的核心思想还是颇有可取之处。这得感谢谷歌，我们不费吹灰之力即可换算它们，从声誉(页面排名)到注意力(流量)，再到收益(广告)。任何能始终如一套现的事物，其本身就有一种流动性；对这些新经济而言，谷歌扮演着中央银行的角色。免费世界的存在多数是为了获得这些稀缺的有价资产，它们随后将成为新商业模式的基础。

　　现在，成长于免费互联网乐土的一代人正在走向前台，他们将找到全新的挥霍方式，并推动我们这个世界继续前进。因为免费正是你想要的——而且，免费日益成为现实。