销售公司管理方法有哪些(2)
销售公司管理方法有哪些
六、加强销售激励
关于激励有两个经典的理论。一个是马斯洛的需求层次理论;另一个是双因素理论。马斯洛的需求层次理论主要讲述了人类需求从高到低要不断地上升：包括从生理需求、安全需求、社会需求、尊重的需求到自我实现需求。只有低层次的需求满足了之后才能涉及更高层次的需求。赫茨伯格的双因素理论，和马斯洛的需要层次理论、麦克利兰的成就激励理论一样，重点在于试图说服员工重视某些与工作有关绩效的原因。
首先，这个理论强调一些工作因素能导致满意感，而另外一些则只能防止产生不满意感;其次，对工作的满意感和不满意感并非存在于单一的连续体中。双因素理论主要阐述两个方面，保健因素和激励因素。第一类因素是激励因素，包括工作本身、认可、成就和责任，这些因素涉及对工作的积极感情，又和工作本身的内容有关。这些积极感情和个人过去的成就，被人认可以及担负过的责任有关，它们的基础在于工作环境中持久的而不是短暂的成就。第二类因素是保健因素，包括公司政策和管理、技术监督、薪水、工作条件以及人际关系等。也就是说，对工作和工作本身而言，这些因素是外在的，而激励因素是内在的，或者说是与工作相联系的内在因素。
销售团队管理方法
学习啦在线学习网 团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。
1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。
2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。
3.切记成员间要彼此扶持。
4.将长程目标打散成许多短程计划。
5.为每个计划设定明确的期限。
6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。
学习啦在线学习网 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。
学习啦在线学习网 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。
学习啦在线学习网 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。
学习啦在线学习网 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。
11.利用友谊的强大力量强化团队。
12.选择领导者时要把握用人唯才原则。
13.领导者需具备强烈的团队使命感。
14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。
15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。
16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。
学习啦在线学习网 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。
18.应使不适任的成员退出团队。
19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。
设立一支团队
成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。
学习啦在线学习网 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。
学习啦在线学习网 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。
22.划的失败危及整体计划的成功。
23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。
学习啦在线学习网 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。
学习啦在线学习网 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。
26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。
学习啦在线学习网 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。
学习啦在线学习网 28.赋予团队自己作决策的权力。
学习啦在线学习网 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。
30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。
学习啦在线学习网 31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。
32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。
33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。
学习啦在线学习网 34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。
学习啦在线学习网 35.确定团队和客户经常保持联系。
学习啦在线学习网 36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。
学习啦在线学习网 37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。
学习啦在线学习网 38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。
提升团队效率
学习啦在线学习网 团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。
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