保险企业经营管理的核心

学习啦在线学习网 　　保险团队对外经营的本质是客户与代理人之间心与心的交流，那么保险企业经营管理的核心是什么呢?下面跟着学习啦小编一起来了解一下。

　　保险企业经营管理的核心

　　保险团队的经营核心是直辖组的经营，优秀、杰出的主管，往往都是在这么做。

　　保险团队对外经营的本质是客户与代理人之间心与心的交流，团队对内经营的本质是主管与属员间的家族式亲情管理。

学习啦在线学习网 　　团队看似一个民间性的松散性组织，但由于基本法的存在而将团队各个成员紧密、有序地联系在了一起。一个团队，有资深(高级)业务总监、业务总监(有的公司称高级经理二级、高级经理一级等等)、营业部经理(业务经理)、业务主任、见习业务主任(襄理)、正式业务员、试用业务员等多个层级。这是通过总监和各层级主管一代一代用时间和精力一步一步培育而成的团队。

学习啦在线学习网 　　团队中，由于层级繁杂、人员众多，由在管理学中，最难的管理恰恰是对人的管理，如果缺乏科学的团队属员管理，就面临极大的经营风险。更为甚者，建起一支团队格外艰难，而毁掉一支团队，却往往只在一夜之间。不少保险公司的业务团队，都曾有过这样的“灭顶之灾”。

　　因此，如何对团队进行科学、有效的管理，是我们各级保险管理者必须深黯的能力。在对一个团队管理的过程中，主管要“管理”的事情很多，事务繁杂，一个杰出的管理者，其管理的核心不是别的，正是直辖组的经营。

学习啦在线学习网 　　第一，从管理学的角度讲，一个管理者，能直接有效管理的人数，第一层次是4个人，第二层次是9个人，超个9个人，就无法有效管理了，只能通过设置新的层级，委派新的下一级管理者进行管理。

　　因此，如果一个团队人数达到了9人以上、20人以上、50人以上或者更多，主管就不宜对团队里所有的成员都实施直接管理了，“都管”的结果只能是“都管不了”。

　　与其这样，不如仅仅对自己直接引进的那一些人进行管理，不如对自己直接引进的那些尚未晋升为主管的属员进行管理。即仅仅对直辖组进行管理。

学习啦在线学习网 　　在你的团队中，你的育成体系，有一代育成、二代育成、三代育成……作为一个总监家族，用很形象的说法就是儿子辈、孙子辈……我们对团队的管理就象一个家庭的管理一样，我们要直接培养的，是儿子这一代，至于孙子这一代，那就由儿子去培养好了。

学习啦在线学习网 　　第二，各家保险公司的基本法，无一例外地将直辖组利益设置成为利益最大化的管理津贴分配模式。这也就从制度上促进我们的管理者把管理重心倾向对直辖组的管理。优秀、杰出的主管，应该要吃透公司基本法，全身心的经营好直辖团队，才是最明智之举。

　　保险公司的经营原则

　　一般原则

　　1、经济核算原则：就是记录、计算、分析和比较生产经营活动中的劳动耗费和劳动成果，看看成本收益情况。就是说，保险公司是要赢利的。

　　是由节约劳动时间规律所决定的、由保险公司相对独立的经济利益决定的、贯彻按劳分配原则的要求

　　2、随行就市原则：就是说，保险经营要有市场观念，保险公司要以市场需求为导向，根据不断变化的市场行情，通过调整产品结构和价格水平去适应市场需求。

　　3、薄利多销原则：公司应利用价格杠杆扩大销售量以便赢利。商品生产者利用价格杠杆，针对消费者价格选择心里，以扩大销售量，保证盈利为目的的一种促销手段。

　　特殊原则

学习啦在线学习网 　　1、风险大量原则：指保险人在可保风险的范围内，根据自己的承保能力，努力承保尽可能多的风险和标的。是首要原则。规模要求。实行风险大量原则的原因：风险汇聚原理与大数定律。

学习啦在线学习网 　　2、风险选择原则。风险选择：即核保选择，即充分评价投保标的的风险大小和保险金额等，决定是否承保。风险选择原则：强调保险人对保险标的的主动选择，否定保险人无条件承保的可能性。