芭比娃娃市场营销案例

　　随着中国的日渐强大,想进入中国市场 觅食 的跨国公司越来越多,但是对于一个有着五千多年历史文化的国度而言,文化隔阂是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。以下是学习啦小编为大家整理的关于芭比娃娃市场营销案例，一起来看看吧!

　　芭比娃娃市场营销案例篇1

学习啦在线学习网 　　20世纪50年代末，露丝·德勒发现自己的女儿喜欢玩纸娃娃，并把纸娃娃想象成自己长大之后的样子。在当时，大部分企业推广的都是婴儿娃娃，于是露丝突发奇想，将娃娃与小女孩梦想长大成人的美丽形象联系起来。随后露丝设计了一款年轻的时尚模特娃娃，并以"芭比"命名，进而一举成名。

　　直到那时，市场上还充斥着各种类型的玩具娃娃，不同价格的，大小不一的，不同国籍的，各种设计类型和服饰各异的娃娃，有些娃娃在配饰、眼睛或头发的颜色上也有所区别。但是，很少有人会想到外形不是婴儿的娃娃造型，因为人们根深蒂固地认为娃娃就是婴儿。企业就是在这个固有的观念基础上，不断地改进娃娃的各种特性来推陈出新的。

学习啦在线学习网 　　因此，用成人形象制作色比娃娃的灵感完全来自这个行业以外，这一点不足为奇。因为一个业内人士恐怕非常容易忽视这个角度。

学习啦在线学习网 　　芭比，这个全球最畅销的娃娃，已经成为千万女孩生活中不可或缺的一部分。她那永恒的魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃的忠实粉丝的厚爱。

　　无论是名人雪儿的造型，还是魅力服装设计大师主题系列，魅不可挡的芭比收藏系列已经达600多种。

学习啦在线学习网 　　芭比娃娃的成功在于企业能够变换不同的思维方式思考。

　　芭比娃娃市场营销案例篇2

学习啦在线学习网 　　联合促销虽然只是企业之间在短期内为了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施的一种较低层次的合作营销手段，但是，在国外也出现过很多成功的联合促销案例。

学习啦在线学习网 　　美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以来，一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌间短时间内的联合促销活动。

　　美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：“在40多年里，芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。”

　　紧跟社会热点的联合促销

　　芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利·波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。

　　正因为如此，现在收集芭比娃娃的嗜好仅次于集邮之后排名第二，收藏者从小女孩到四、五十岁的白领。芭比娃娃在全世界超过150个国家销售，全世界每 秒就有3个芭比娃娃被买走，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃，创造了商业奇迹。而穿上时尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃则成为各品牌最好的模特。

　　实现双赢的联合促销

　　实际上，合作营销是企业之间更加战略性的营销合作关系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出，指的是两个或两个以上的品牌或企业，为了 实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成了长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会。

　　营销专家艾略特·艾登伯格 (Elliott Ettenberg)在其著名的《4R营销》(The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are?)一书中预言：“合作营销(Co-Marketing)将是后经济时代新的大趋势。”

　　合作营销具有以下四大好处：

　　1、巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力

　　美国三大汽车公司当年就通过与日本和韩国的企业合作来提高市场占有率。三大汽车公司分别以定牌生产的方式，购进日本和韩国的小轿车在美国市场销售， 以满足一部分消费者的需求。而英特尔与微软之间构建的“Win-tel”联盟，给竞争者设置了一道难以逾越的屏障，从而保证了双方的竞争优势。

　　2、进入新市场

学习啦在线学习网 　　企业要想进入到一个国际新市场，不仅需要巨额的投资，还要遇到很多意想不到的非关税壁垒的限制。企业通过与当地企业的合作可以开辟出一条进入新市场 的捷径，而多家企业联手开拓新市场也可以规避很多风险。

　　法国酸奶制造商Danone和加拿大冷冻食品公司McCain公司合作进军南非的酸奶市场，成功的 挑战了Irvin和Johnson这样的当地大品牌。

　　3、有助于多元化战略的展开

学习啦在线学习网 　　多元化战略要求企业有意识的向新的领域进军。但是，新的领域对企业来说是一个陌生的地带，要承担很大的市场风险，通过合作营销就能减少这样的市场风 险。20世纪80年代初，韩国现代与三菱和克莱斯勒，大宇与通用汽车等分别建立了多种形式的合作营销，使韩国在短短十多年间，一跃成为世界的主要汽车生产 和出口国之一。

　　4、减少无益的竞争

　　同一行业的企业在激烈的竞争中往往会产生负效应，从而增加企业的生产成本。进行合作营销能避免这种情况的产生，合作营销的趋势在航空运输业中最为明显。

　　据美国《航空指南》杂志报道，至2001年底，以寰宇一家(OneWorld)和星空联盟(Star Alliance)为代表的航空公司联盟已经覆盖了全球超过40%的空中客运市场，不超过10年，航空公司联盟对市场的占有率将达到75%。

学习啦在线学习网 　　美国航空协会的一份报告表明，因加入“星空联盟”，美联航1998年的营业收入增加了两亿多美元，约相当于该公司当年营业额的1.5%，同时还省下了2000万美元开 支。2002年，所有OneWorld成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作中节省高达10亿美元的开支。

　　合作营销大约有三种形式：

　　1、水平合作营销

　　水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。

　　2、垂直合作营销

　　垂直合作营销是企业在不同的营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小企业，具有 一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。

　　为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好 的效果。

　　3、交叉合作营销

学习啦在线学习网 　　垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，交叉合作却是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉合作已越来越为企业所喜好。交叉合作又被称为全方位合作或全面合作，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。

学习啦在线学习网 　　创新中国以不断创新和超越的精神，全球独创资智通鉴智慧系统，以解决企业商业模式设计、资本运作、项目落地为目的，整合产业上下游资源、孵化产业优质项目，构建政府、企业、产业之间一站式、立体化的生态循环。让来自全球的商界精英、金融行家、名人名家的思想和智慧汇聚平台内生系统，共同助力中国民族创新品牌的腾飞。

学习啦在线学习网 　　截止，2014年9月创新中国发展城市合作50家，聚合5000企业家会员;孵化优势项目100多个，实现落地与运营项目达30多个。

　　芭比娃娃市场营销案例篇3