关于公益营销
学习啦在线学习网 对于营销的学问你知道多少呢?那接下来小编带你了解一下公益营销吧。
什么是公益营销
公益营销作为一种企业营销方法,并不乏实际操作经验,大家总是自觉或不自觉地就借用了这种途径。然而,很多事情似乎都停留在表面,学术界、营销咨询界及广大媒体、策划公司尚未自发地组织起来,去阐释公益营销的巨大意义,更广泛地引起企业、政府及社会的重视并动员其参与,为创建现代市场体系去营造和睦的文化环境。
公益营销其实就是与公益组织合作,充分利用其权威性、公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,促进市场销售的营销模式。这里所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的,由于这些组织的权威性可以被最广泛的消费者接受,而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。
公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。这个定义突出了公益营销的本质是“营销行为”,从而与单纯的慈善活动划清了界限。
特点
1、具有实效性、公益性、全局性和传播性的四大特点
学习啦在线学习网 2、对原有营销模式进行公益优化,不增加(甚至降低)企业经营成本
3、以营销为基础,获得社会美誉、市场信任的同时,稳定和激励内部管理环境
学习啦在线学习网 4、实现普通路径无法达到的长期性、低成本性的品牌传播效用
5、不变革原有营销体系,打通企业“旁路”营销渠道
学习啦在线学习网 6、巩固社会关系体系,升级经营高度,提高企业综合竞争力
公益营销的优势
学习啦在线学习网 1、有营销实效性、公益性、全局性和传播性的四个特点
学习啦在线学习网 2、高企业对社会公益需求和危机事件的预见力
3、固企业的社会关系体系,提高综合竞争力
学习啦在线学习网 4、不增加成本的前提下,对企业营销模式进行优化
5、紧地围绕住营销的目标,社会效益和经济效益兼顾
学习啦在线学习网 6、学习啦在线学习网起到巩固作用
公益营销的适用企业
1、般消费品及公共服务企业
2、融、商业服务企业
3、药卫生、教育培训
学习啦在线学习网 4、殊产品(烟草、制盐)
公益营销案例
1、俄罗斯公益组织Vse-ravno (WhoCares) (致力于妇女儿童保护项目)
学习啦在线学习网 据说在俄罗斯每年都有成百上千名妇女由于家庭暴力而丧生,为提高民众对家庭暴力的关注;营销人员在莫斯科最大的购物商场Afimall内放置售卖机,售卖机销售苏打和一些零食。
学习啦在线学习网 一开始大屏幕上显示姑娘呈微笑状,当用户在购买食品,发现食物没有按预期的出现时,都会“暴打“下售卖机;当消费者狠狠的摇晃售卖机的时候,荧幕上的姑娘就会开始哭泣,正当消费者不知所措的时候,荧幕上显示广告语:“每年都会有许多俄罗斯妇女因为家庭小事遭受暴力而死亡。”
2、意大利公益组织AMREF(致力于非洲救援)
学习啦在线学习网 为了让大城市的居民体会非洲居民用水的困难,在地铁里放置两台距离200步左右的售卖机,第一部售卖机买出来的矿泉水会是空的,但瓶子上提示用户往前走200步可以换取。消费者来到第二台机器上换取了矿泉水,这次瓶子是装满水的,瓶身提醒“在非洲农村,一些家庭需要步行20公里左右才能用上干净的水”。
学习啦在线学习网 3、APREC癌症研究协会
学习啦在线学习网 凯莉米洛之前有乳腺癌症,后来被治愈。所以这次APREC邀请凯莉米洛代言,凯莉米洛为这次活动写了一首歌《Crystallize》。
学习啦在线学习网 接着营销人员把这首歌分成4408份,可以登录活动网站查看,每个粉丝都可以竞价这4408的其中一份,点击后会跳转到Ebay竞价,谁出价者高,谁的名字就会出现在这首新单曲的MV中,同时会收到一份音乐的拷贝、捐款证书等等。