市场营销的成功战略
市场营销的成功战略
在当今的市场上,什么是最好的营销战略?下面学习啦小编给大家分享市场营销的成功战略,希望你能满意。
市场营销的成功战略
学习啦在线学习网 1. 聚焦:企业必须仔细地界定其目标市场;
学习啦在线学习网 2. 定位:建立独特的产品定位并将其有效地通过沟通传达给消费者;
3. 差异化:制定差异化市场供给品,使竞争对手很难完全模仿。
另外,科特勒先生也列出了3种高效营销战略的类型,以及采用它们的企业:
1. 能够创新营销方式以降低企业生存成本的企业:诸如宜家、西南航空、沃尔玛、Target、和家得宝(Home Depot)。
学习啦在线学习网 2. 不断把质量提高到新的高度的企业:诸如雷克萨斯、英特尔、星巴克。
学习啦在线学习网 3. 注重社会效益的企业:如The Body Shop、Ben & Jerry’s 冰淇淋、雅芳、卡夫食品。
市场领导者应注意的营销策略
一是把整个市场做大,因为新进入市场的企业可能会从你手中抢走份额;
二是关注各种创新,并且尽快地将更有效的创新复制到自己的市场供给品上。
学习啦在线学习网 市场领先的企业并不需要过多地创新,否则会危及这些企业里可能是行之有效的惯例,从而对市场领先地位造成不利影响,但是必须尽快地采用任何可能对其市场地位造成威胁的新技术。
市场挑战者应注意的营销策略
那么,相对于市场领先者,市场挑战者应该采用什么样的营销策略呢?
设想一下你是百事可乐的营销主管,你会怎样地力图赶超可口可乐?历史上都有哪些后来居上的案例?
事实上,许多市场的领头企业都失去了它们的领先地位,原因包括:企业没有让自己的产品跟上时代,降低价格,提供更好的服务等等。
今天的市场没有永远的赢家
随着市场和技术变化日新月异,营销战略过时比以往快得多。任何行之有效的策略都会被模仿,正是这样的“策略趋同”造成了“策略无效”。
伴随着技术的突破、新的竞争同盟、消费者需要和偏好的变化,以及新的政府管制措施,一个已经在市场上确立其地位的企业有可能在一夜之间被挤垮。