口香糖营销策划书

　　随着人们生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为人们的保护对象。如今走进商场，琳琅满目的口香糖，木糖醇层出不穷.下面学习啦小编给大家分享口香糖营销策划书，希望你能满意。

　　益达口香糖市场营销策划篇一

学习啦在线学习网 　　关键词 益达 护齿 市场 营销

　　第一章 引言

　　1.1策划目的

学习啦在线学习网 　　近年来随着中国人均收入水平的提高，越来越多的年轻人可以按着自身的需求去追寻自己喜欢的东西。自从口香糖进入中国市场以来，人们对他的喜爱越来越深。日前，中国国内市场的休闲食品日益繁多，这也就说明口香糖的竞争越来越大。中国社会现在倡导健康饮食合理消费，所以现在的消费者越来越注重对健康的要求。这也促使近年来含有木糖醇的口香糖的销售市场持续走俏，根据数据分析今年的销售额累计增长500%，各大品牌的竞争日益激烈，为了打开中国国内市场纷纷推出不同系列产品，随着木糖醇口香糖市场的迅速发展，消费群众们的消费意识已经发生了明显的改变，渐渐的从基本消费转向享受消费。

　　第二章 市场调查

学习啦在线学习网 　　2.1消费群众对口香糖的需求

　　消费群众是指具有一种或多种相同特性并且具有消费行为的统一的消费集体。据统计在消费者中仅有很少的一部分人有吃口香糖的习惯，而且大部分对口香糖感兴趣的消费群体是45岁以下的中青年，35岁以下的消费者居多。同时更容易被新事物吸引的恰恰也是这部分消费群众，如果能牢牢抓住这部分消费者，以及能培养他们对益达口香糖品牌的信赖和吃口香糖的习惯，我想益达口香糖的营销就能以良好的事态发展下去。

　　据调查自2000年以来糖果业已经成为了我国快速发展的食品工业中的朝阳企业，并且多年来保持超出其他食品产业的增长，但是最近几年由于消费群众对中国国内的食品安全的质疑，各大食品产业的竞争已经走向了白热化，作为益达口香糖当然可以抓住这一危机中的机会，生产出消费群众更信赖的产品。

　　我们发现大多数人在过去的很长一段时间内遇到过不同的口腔问题，例如蛀牙、口腔异味等。但是对于益达口香糖的预防和处理口腔问题的效果，仅有小部分的消费群众满意，但是令人不太担忧的是对于其效果不满意的人也很少，同样我们也可以抓住这一机会，优化产业结构，优化产品配方，生产出更健康的益达口香糖，就像他广告里说的那样益达口香糖关爱牙齿更关心你。

　　2.2关于益达口香糖的产品分析

　　由美国箭牌公司推出的第一款益达无糖口香糖在短短的时间内、在球范围内广泛得到了认同，在亚洲，中国作为超级人口大国同时也是最具潜力的消费市场，这无疑成为了各种商家必争市场份额之地。据调查在中国无糖口香糖市场，益达口香糖已经达到了70%的市场占有率。

学习啦在线学习网 　　益达无糖口香糖是目前市场上口味繁多的口香糖产品，因为该产品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不仅可以延长甜味时间，也可以在咀嚼后促进唾液的流量，中和人体口腔中的酸性，从而达到护齿的功效。

学习啦在线学习网 　　益达口香糖在营销中主打护齿功能的同时，也推出多种味道多种包装型号系列。例如冰凉薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。这大大吸引了更多的消费者，也提高了其无糖产品在中国国内市场中的竞争力。

学习啦在线学习网 　　2.3关于益达口香糖的市场竞争分析

学习啦在线学习网 　　市场竞争力是指企业通过系统的营销努力在市场中获得具有一定优势的所占市场份额比例的能力。根据近几年的各大无糖口香糖在中国所占的市场份额来看，益达的竞争对手真的是越来越多，由于在中国木糖醇口香糖率先被日本的乐天公司所推出，广受好评，据相关组织调查含有木糖醇的口香糖的确具有保护牙齿的功能，并且乐天公司的口香糖木糖醇含量大约占糖分的50%以上。作为近几年发展起来的其他各大木糖醇口香糖公司，同样也具有很强的竞争实力。好丽友的木糖醇含量特别高，大约超过了70%。乐天和好丽友都是国外的产品，在中国也有属于自己专业无糖口香糖生产公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”这一系列产品可以说是一炮走红，清新爽口，嚼劲十足。

　　竞争加剧、替代品的出现是任何企业、公司都无法回避的问题。随着社会的发展、科技的进步替代品也会越来越多，要想提高竞争力必须从根本上提高产品质量，不断创新，使你们生产的产品手到消费群众的广泛接受。

　　第三章 主要营销策略

　　3.1宣传策略

学习啦在线学习网 　　广告在今天无疑不是一个好的宣传策略，广告是指根据一些媒介向人民群众广泛传播信息的一种宣传手段。如今的产品不仅仅可以通过广播、电视宣传，也可以通过电脑手机等宣传，就大大增加了消费群众对该产品的熟悉度。近年来领导无糖口香糖市场的益达一贯以时尚、健康的品牌形象出现在公众视野，自从益达1996年打入中国国内市场，益达就通过他不断的创新升级产品为国内的口香糖消费群众带来了源源不断的新体验，同时它在中国市场表现卓著，当然这与它的各种创意广告是密不可分的。

　　纵观自2007年以来益达的口香糖的广告无疑不是特别的吸引人，令人高兴的是益达口香糖的销售额也得以飞速增长，每个广告词更是深入人心。比方说那句“关爱牙齿 更关心你”贴近消费者的情感这就是益达广告所展现出来的与众不同，以甜蜜爱情为核心，使原本属于人们心目中的垃圾食品转型为健康休闲甜蜜的食品，这极大地满足了那些追求健康生活、时尚个性的消费者的需求。 益达今天在中国市场上的成功与其广告是不可分的，可见广告的重要性，要想取得益达口香糖市场营销的成功，就必须取得其在广告上的成功。以人为本，从心出发，关爱消费者的健康，宣传好了其含有木糖醇口香糖的功效，培养其口香糖的知名度和提升消费者的喜爱，这是营销益达口香糖的重中之重。

　　3.2市场拓展

学习啦在线学习网 　　据数据分析口香糖一直广受年轻人的喜爱，但是中青年对口香糖的喜爱程度明显降低，在中国的传统观念中，口香糖一直是不健康的产品不仅伤害牙齿，由于糖分较高更容易引发肥胖。

学习啦在线学习网 　　由于年轻人是益达无糖口香糖的原有消费群体，他们热爱时尚新潮、追求个性彰显、勇于尝试新鲜事物，要想拓展年轻人的市场，我想最好是勇于创新，不断提出新鲜配方、新鲜产品让那些乐于尝试的年轻人购买你的产品，成为你的产品的忠实粉丝，你公司的强大购买力。

　　第四章 结束语

学习啦在线学习网 　　最近在中国健康的牙齿观念已经深入人心，在么老百姓9心中也已经得到了广泛的关注，在1996年美国箭牌公司新推出的益达已经得到了世界牙科联盟的认同，他确实有助于预防龋齿，就是因为他的健康概念在中国刮起了吃木糖醇口香糖之风。

学习啦在线学习网 　　本文通过对消费群众的分析、益达产品的分析和市场竞争力的分析，全方位的制定了关于益达无糖口香糖的市场营销的计划，得出了要想做好益达口香糖的营销工作必须要做好宣传策略、市场拓展、促销策略、推广活动。关爱健康是人们生活中一个永恒的话题，益达这种渗透式的市场营销策略，从关注消费者的牙齿、口腔健康开始，到关爱消费者并且关爱消费者所关爱的人，就不难看出益达无糖口香糖对消费群众们进一步精神诉求的理解。关爱牙齿更关心你，已经成为了益达无糖口香糖的标志。

　　要想做好益达无糖口香糖的市场营销工作，就必须全方位的了解市场、了解群众的需求、更要充分了解自己的产品优势，做好宣传工作，从而提高市场份额。

　　参考文献

学习啦在线学习网 　　[1] 菲利普.科特勒,朱平译 .《市场营销原理》北京:清华大学出版社.2010.9-1

学习啦在线学习网 　　[2] 迈克尔.波特,陈小悦译 .《竞争优势》北京:华夏出版社.2001

学习啦在线学习网 　　[3] 郭国庆.《市场营销学通论》北京:中国人民大学出版社.2004

　　绿箭口香糖促销策划方案篇二

　　一、促销策划方案一

　　(一)活动背景

　　每年的9月20日是世界爱牙日，关注牙齿健康。推出促销活动，既宣传了世界爱牙日，又提高了绿箭的知名度，绿箭可以“持久清新，抑制口臭”为宣传。

　　(二)活动内容

　　1、活动目的：关注世界爱牙日，做促销宣传绿箭口香糖。

学习啦在线学习网 　　2、活动目标对象：需要关注牙齿健康，尤其有口臭的人。

学习啦在线学习网 　　3、活动时间：9月20日

　　3、活动形式

学习啦在线学习网 　　在商场收银装柜，做世界爱牙日的宣传，可以做绿箭“持久清新，抑制口臭”的宣传广告牌。适当调低价格做绿箭品牌促销，原价1.5元的口香糖定价为1.3元;还可以做买五送一的活动。绿箭的罐装口香糖可以和口香糖单条片装做促销组合;还可以和绿箭的牙膏做促销，买牙膏送一条口香糖。“持久清新，抑制口臭”，可以主打推出绿箭茉莉味、苹果味等等的口味的口香糖，清新口气，你我更亲近。

　　(三)活动策略安排

　　1、活动人员安排：由商场的人员安排，可以在绿箭的口香糖售卖处增加人手，有3到5人。工作人员可以身穿世界爱牙日的衣服或者绿箭品牌的服装。

　　2、活动现场布置：可以增设世界爱牙日的常识宣传，有图片有介绍，还必须要有绿箭的“持久清新、抑制口臭”的宣传，现场可以有工作人员DIY设计布置，可以营造温馨唯美的气氛。

　　3、活动经费：服装费800元 、布置费500元 、宣传材料费2000元。

　　二、促销策划方案二

　　(一)活动概况

学习啦在线学习网 　　1、活动背景：一年有好多节日，可以推出节日促销活动，2015年即将到来，可以在元旦(1月1日)那天推出促销活动，新年新气象。以“清新的一天，你我更亲近”为促销宣传语。

　　2、活动时间：1月1日

学习啦在线学习网 　　3、活动地点：各大商场、各大绿箭销售网站

　　(二)活动策略安排

　　1、活动形式实施

学习啦在线学习网 　　(1)、在各大商场推出元旦促销活动，“清新的一天，你我更亲近”为促销宣传语，1月1日，可以买一送一(买一条口香糖送一片口香糖);买五条送一条口香糖。绿箭口香糖有很多明星代言，可以买多送明星明信片;还可以做口香糖促销组合。另外还可以进行抽奖活动，用微信扫二维码中奖者可以获得印着不同的奖品，一等奖获得印着绿箭logo的衣服，二等奖获得一瓶罐装的口香糖，三等奖获得一条口香糖，还有没有中奖的。

学习啦在线学习网 　　(2)、在各大网站上，绿箭产品予以合作。比如在天猫、淘宝等等网站上。与这些网站合作，绿箭在元旦可以做大促销，新年新气象，可以买多免邮费，还可以送一些可爱的小玩意(比如绿箭logo的钥匙链、代言明星的明信片)。

　　2、活动预算

学习啦在线学习网 　　奖品费用3万元、布置费3000元

　　3、活动效果评估

　　(1)、在各大商场，布置红火的现场气氛，适当增加工作人员。对于抽奖活动，可以设置不同奖项。增强服务态度，还可以现场进行绿箭产品的问卷调查，进行效果反馈。

学习啦在线学习网 　　(2)、在各大网站上，可以通过买家评价进行效果评估。

学习啦在线学习网 　　备注：其实有更多节日可以做促销，比如：圣诞节、国庆节、情人节等等，节日做促销可以参考元旦节的促销，就不详述。

　　三、促销策划方案三

　　(一)活动背景

　　促销也可以通过赞助活动来进行，口香糖越来越成为主流。大学生是各地文化的交流者，追求时尚个性强烈，消费观念强烈。在高校推出赞助活动，可以提高绿箭知名度，展示大学生的时尚个性。

　　(二)活动概况

学习啦在线学习网 　　1、活动主题：清新口气，歌声动人。

学习啦在线学习网 　　2、活动目标：通过举行校园歌手大赛，绿箭口香糖作为赞助商，加强学生交流，提高口香糖在校园青少年心中的知名度和美誉度。

　　3、活动地点：云南工商学院

　　4、活动时间：10月1日—11月15日

　　(三)活动方案

　　1、比赛赛制(初赛——复赛——总决赛)

学习啦在线学习网 　　(1)、由学校事先初选若干个优秀的选手，然后复赛再到决赛。

　　(2)、由学校专业的音乐教师为评委，还可以增设几人为评委，组成8人评委团。现场打分。

学习啦在线学习网 　　(3)、初选晋级名额5名，复选名额10名，决赛决出冠军、亚军、季军。

　　(4)、比赛环节中还可以穿插一些以绿箭为核心的小活动。

　　2、赛制时间安排

　　(1)、初赛(10月1日-10月15日)

　　(2)、复赛(10月20日-11月1日)

　　(3)、决赛(11月3日-11月15日)

　　3、宣传活动

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学习啦在线学习网 　　校园广播宣传，运用学校的贴吧、论坛、微博等互联网平台宣传，贴海报等。在开赛前需要辅导员进行动员，积极配合。

　　4、促销活动

　　(1)、进行比赛过程中，可以现场进行人员促销销售。赛事现场，抽取幸运大奖，幸运者获得印有绿箭logo的产品。

　　(2)、开赛前可以和学校大学生活动中心的KTV进行联合促销，购买绿箭产品可有机会获得免费欢唱券。

学习啦在线学习网 　　(3)、促销小组在开赛时可以和校园广播进行联袂宣传。

　　(4)、入场可发放印有绿箭logo的助high物品，比如：荧光棒、充气棒、贴纸。

学习啦在线学习网 　　5、活动事项要求

学习啦在线学习网 　　(1)、现场主持人要用话筒，话筒套可以选用上面印有绿箭logo的话筒套。

学习啦在线学习网 　　(2)、绿箭售卖现场太阳伞3把，售卖棚3个，促销人员9人。

　　7、活动经费总预算：3万元

　　8、活动效果评估

　　经过赞助校园歌手大赛，增加绿箭品牌的知名度和美誉度，此策划以高校青少年为主，针对此次策划可以对这部分消费人群进行分析，可以吸取更多时尚个性的消费选择。