旅游市场营销的毕业论文

旅游市场营销的毕业论文

学习啦在线学习网 　　近年来，我国乡村旅游发展尤其迅速，成为旅游业的重要组成部分。下面学习啦小编给大家分享旅游市场营销毕业论文，欢迎参阅。

　　旅游市场营销的毕业论文篇一

　　前言

学习啦在线学习网 　　乡村旅游的发展与营销有着密切的联系，新时代背景下的旅游需求在不断地发展变化，紧跟市场的发展需求，寻求和探索合理的营销策略，对促进乡村旅游的发展有着积极的作用。但由于我国的乡村旅游起步较晚且尚未成熟，现有的乡村旅游产品及营销模式制约和影响着乡村旅游的可持续发展。在这种背景下，乡村旅游营销的创新成为了一种必然。

学习啦在线学习网 　　一、乡村旅游发展现状

　　(1)乡村旅游的主要发展模式

学习啦在线学习网 　　我国的乡村旅游起步较晚，20 世纪 50 年代开始萌芽，80年代末期慢慢兴盛，90年代在全国各地全面兴起，目前处于成长期，相比于欧洲发达国家落后了将近 100 年。目前，乡村旅游的主要发展模式有以下 4 种: ①客源地依托模式: 主要指在环城游憩带，借助于紧邻城市的区位优势开发的城市居民旅游; ②目的地依托模式:即依托旅游目的地著名景区景点历史文化景观、特色村寨或民居群落开发的乡村旅游; ③非典型模式: 一般是地理位置在乡村，但产品组合中混合许多不属于乡村的产品组成，如珠海白藤湖农民度假村; ④复合模式: 上述 3 种模式的混合组成，如广西恭城红岩村、乌镇等。

　　(2)乡村旅游发展接待体系单一，消费需求较低

学习啦在线学习网 　　乡村旅游住宿产品较为单一，主要有度假村和家庭旅馆两大类型，配套的基础设施建设有待加强; 旅游者消费模式比较程式化，基本是“住农家院、吃农家饭、干农家活、享农家乐”，消费需求较低，从市场推广主体与媒介来看，依赖于政府借助传统媒介推向市场，农民作为乡村旅游发展主体只是被动的参与者。客源市场主要是城市中收入较高的部分人群，以周末、节假日休闲度假游客为主。

　　二、我国乡村旅游营销市场出现的主要问题

　　(1)产品单一，缺乏特色

学习啦在线学习网 　　乡村旅游的核心吸引力在于其乡村性，主要表现在区别于城市的恬静清幽的自然环境、浓厚的乡土气息及慢节奏的生活方式。乡村旅游的乡村性既包括静态的乡村景观，又包含其保良好的文化民俗。发展乡村旅游需要自然与人文资源的双重整合。目前，我国乡村旅游产品开发基本停留在观光旅游与体验旅游相结合的开发方式，即“住农家院、吃农家饭、干农家活、享农家乐”的固化模式中，产品设计思路守旧，过于单一，乡村生活所蕴涵的深厚民俗文没有得到深入挖掘和有效合理利用。我国广阔的地域不仅造就了乡村自然景观的丰富多样性北方浓

学习啦在线学习网 　　重粗犷，南方秀丽清雅，更演绎出了迥然不同的民俗文化，形成了“十里不同风，百里不同俗”的乡村魅力。乡村旅游不仅仅是提供了一个完全区别于城市生活的具有浓厚乡土息的生活环境，更是在乡村生活中融入了传承上百年甚至上千年的民俗风情。但从目前乡村旅游产品开发来看，大部分产品停留在吃、住娱等表象体验而缺乏具有地方自然和人文相结合的特色，造成乡村旅游产品同质化严重，特色魅力不足，缺乏竞争性。

　　(2)客源市场定位不全面

　　客源市场定位不全面 目前，乡村旅游客源市场定位主要是城市中收入较高的部分人群，以周末、节假日休闲度假游客为主。近年来，随着我国经济快速发展和加大农村建设投入，传统意义的农民已经发生改变，出门旅游对于大部分农村家庭而言不再是一种奢求，而逐渐成为一种可以被接受的家庭消费。同时随着新农村建设及外出务工常态化，农村和城市生活条件差距不断缩小，都市旅游对农村居民的吸引力逐渐下降，而差异明显的乡村生活环境和民俗风情对农村居民的旅游吸引力在逐渐增加。农村居民不仅仅是乡村旅游的供给者，更是乡村旅游的需求者和消费者。同时，乡村是民风民俗更好的保留和传承地，对于国际游客也具有一定吸引力。因此，乡村旅游营销客源市场的定位中，忽略了农民群体这一庞大的潜在客源和可能的国际游客客源，导致在整个乡村旅游的营销中，对旅游市场变化不敏感，客源市场定位不够全面。

　　(3)营销意识薄弱、系统化不足

学习啦在线学习网 　　一方面由于乡村旅游区所处地域经济发展相对落后，基础设施不完善，农民开发自有资金不足和知识储备欠缺，需借助政府投入和引导，或者吸引开发商与农民合作开发经营，农村居民参与供给。多方参与且各自利益诉求差异化导致乡村旅游产品营销很难形成系统化。另一方面，相关政府部门和开发商对农村居民在乡村旅游营销中的地位和发挥的作用重视不足，同时作为乡村旅游供给者的农村居民商品营销意识薄弱和能力不足。并且，乡村旅游大部分借助于传统的推介方式进行宣传推广，对于信息化时代的网络和多种新兴媒体联合营销的应用有所欠缺，导致很多优秀的乡村旅游区“养在深闺无人知”，网络信息的欠缺或不完善也是影响国际游客选择的主要原因。

　　三、乡村旅游营销创新建议

　　(1)牢抓乡村特性，拓展产品

学习啦在线学习网 　　乡村旅游的核心吸引力是乡村性。乡村旅游产品营销创新应该紧扣乡村性，确保无论是营销观念，还是产品设计，再到销售方式的一系列创新，都是在维持和保护乡村性的这一基本点上进行，规范乡村旅游营销。旅游产品在设计上既要保持“住农家院、吃农家饭、享农家乐、干农家活”的传统过程，又要在固有产品基础上进行创新和扩展。住农家院”方面，关键在于体验民居。农家院要保持当地民居的特色和确保居住环境的整洁和舒适，而不需要进行大规模的建设和设施设备的投入。选择住宿过程可以以一些游戏的方式让旅游者相对有选择性地对提供的民居进行选择。同时设计一些活动让旅游者在住宿前现场了解不同民居的居住条件和环境。这样既满足了游客基本的住宿需求，也增添了趣味性，同时让游客通过不同民居的参观，更为直观地了解到乡村旅游地的一些民俗风情。“吃

　　农家饭”方面，提供基本的食材和厨具，让游客自己动手做农家饭是现在很多乡村旅游地推出的一种体验性较高的产品。对于这方面产品的拓展，可以针对做农家饭的过程进行设计和开发。如结合传统的采摘、钓鱼等活动添加游戏的方式，让游客以竞赛的模式去获得食材和厨具; 以一定资金限制的方式，让游客采购在乡村旅游地旅游期间生活所需的食材。“享农家乐”涵盖内容广泛，除了观看当地特色表演，参加节事活动以外，可以增加运用乡村特色交通工具拓展产品。我国很多乡村，由于地理环境因素，农民出行交通工具千奇百怪。这些特色交通工具虽然已失去原来对于乡村居民出行的重要意义，有的甚至已经被现代交通工具所取代，但是在乡村旅游中，游客可以借助它们了解民俗，增加趣味性。

　　(2)结合热点设计特色产品

　　特色产品的设计要结合社会热点和乡村旅游地的特色，将二者有机融合。就当今时代而言，人们越来越注重精神消费与享受，从而也推动休闲度假、深度体验、亲子旅游的市场需求。特别是亲子旅游，它紧抓时代特征，以孩子的培养教育这一热点话题和社会需求入手，将当下社会关注的热点问题和旅游有机地结合在一起，通过推出亲子旅游产品，抓住大众的关注焦点，激发潜在游客的旅游欲望。在这样的市场需求变化下，乡村旅游产品的营销创新就要做到细分市场，结合市场热点设计和开发特色产品。

　　(3)重视乡村居民需求

学习啦在线学习网 　　目前相关研究中发现，乡村居民在乡村旅游的营销中并没有受到应有的关注和重视。一方面，乡村居民是潜在的乡村旅游者，要重视其旅游消费需求，要求结合乡村居民的特点设计开发特色差异的旅游产品。如乡村居民对于乡村旅游的体验要求会比城市居民更高。对于乡村居民自身来说，乡村旅游的吸引力在于和自己生活环境具有明显差异的乡村自然景观和民俗风情，他们要体验的不是乡村轻松缓慢的生活氛围和环境，而是地域不同带来的差异化。这就要求乡村旅游营销设计在面向乡村居民时要有别于城市居民。另一方面，乡村居民作为乡村旅游产品的供给者，是乡村旅游营销的主力军，应重视其需求和能力发展，要求政府和开发商、经营商对乡村居民进行相应的营销知识的培训，让乡村居民更多地参与到当地旅游的开发建。设中，从乡村旅游供给的参与者转化为主导者，并参与乡村旅游营销。

　　结语

　　乡村旅游的发展和营销密切相关，随着乡村旅游市场需求的多元化和高层次化，乡村旅游的创新成为了一种必然。乡村旅游发展方向应该是“农家乐”主题体旅游。就我国乡村旅游发展的实际情况而言，有许多的乡村旅游营销创新策略确实不能被采用，但是就新时代乡村旅游发展的趋势和人们消费的趋势为我国乡村旅游业的发展提供了借鉴的思路，我们的乡村旅游营销必将是一条多元化，系统化的道路。

　　参考文献

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学习啦在线学习网 　　【2】 邓爱民. 对我国发展乡村旅游的思考[J]. 财贸经济，2006( 11) :46 -48.

　　【3】 张一博. 浅析乡村旅游营销[J]. 现代企业，2007( 11) :57 -59.

　　【4】 陈德林. 我国乡村旅游营销策略研究[J]. 科技信息，2009( 3) :248.

　　旅游市场营销的毕业论文篇二

学习啦在线学习网 　　一、我国旅游市场的发展概况

　　旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，中国丰富的旅游资源不断得到开发，旅游产品结构不断完善，旅游产业规模不断扩大，发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经达到这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大。

　　中国旅游从无到有、从有到旺，经历了三个阶段：

学习啦在线学习网 　　第一个阶段是观光旅游。在中国沿袭了15年到20年，特点是“白天看庙，晚上睡觉”，最大的收入来源于门票，对于其他相关行业没有太大的带动作用，游客重游率低，多数属于“到此一游”或“潇洒走一回”。游客消费质量低，生态破坏严重，导致“吃祖宗饭、造子孙孽”。对当地的经济只能有补充性的作用，不可能产生根本性的拉动或起到支柱性产业的作用。

　　第二个阶段是休闲旅游。当人均GDP达到1000美元左右时，恩格尔系数达到40%，休闲旅游应运而生。人们休闲旅游的目的不仅仅是为了观光，还要追求身心放松的自由心境。休闲旅游是近几年才渐渐兴起的，最显著的现象就是“五一”“十一”黄金周，或“农家游”“自驾游”等。这个时候的旅游有可能成为支撑性产业，比如海南的三亚、河北的北戴河，人们可以一年去两三次，每次呆上一周。

学习啦在线学习网 　　第三个阶段正在形成之中，以体验旅游和产业链经济为特征。特点是注重景点的文化内涵和人文内涵的挖掘，进一步提升游客在精神层面的体验和感受，强调游客对历史、文化、生活的体验，强调融入性和参与性，其背后的经济意义更不可小视：不仅可以提高游客的忠诚度，而且将带动当地经济发展和文化交流。

学习啦在线学习网 　　二、旅游业的现状和趋势

学习啦在线学习网 　　(一)旅游消费需求总量迅速增大

学习啦在线学习网 　　据统计2001年我国国内旅游者为7.84亿人次，国内旅游收入为3522亿元人民币。到2020年我国国内旅游人次数将达到19.82亿人次，大致相当于每个国民一年出游1.5次，国内旅游收入将达到30436.6亿元，相当于2020年国内生产总值的8.7%左右，仅国内旅游的贡献就足以确立旅游业的支柱产业地位。

　　(二)旅游休闲的机会增多

学习啦在线学习网 　　在“十五”期间推行的职工带薪休假制度，合理调整居民的非工作时间将增至3-4周，这就意味着国民的非工作时间将增至130-140天，闲暇时间的增多势必为国民创造更多的出游机会。20年后，工薪阶层一年出游2-3次将成为寻常之事。

学习啦在线学习网 　　(三)出游的空间范围进一步扩大

学习啦在线学习网 　　出境旅游将成为国民的重要旅游活动。据世界旅游组织预测：到2020年，我国的出境旅游将跃居世界第四位，年出境人数将达到1亿人次。随着消费出境旅游将从目前的边境、港澳、毗邻国家等近距离的出境旅游逐渐向中远程的洲际旅游转变，由目前的观光旅游逐渐向休闲度假旅游发展。

　　(四)旅游消费渐趋理性化、个性化

　　“半军事化、拉练式、追求看最多景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的的休闲度假旅游和“体现个性审美”的民俗文化、生态环保、体育健身等特色旅游。出游方式也将从目前“随团出游”逐渐转向自行组织、自驾私家车的“自助旅游”。

　　旅游市场营销的毕业论文篇三

　　旅游业的市场营销 中国的市场正处于转型阶段，与西方成熟市场相比还存在着很大的差距，虽然整个旅游行业的营销意识普遍不强，营销能力不高，甚至有些地方还没有旅游营销意识，但必须清醒地看到，随着中国加入WTO，国际先进理念和成功的运作经验进入了中国，这些先进理念和成功经验将被有识之士通过与中国特色的有效“对接”，合理运用到我国的市场实践当中，从而有效促进中国经济的快速发展。归纳起来营销的主流特征如下：

　　(一)、 树立科学的营销观念做一个科学的营销规划

学习啦在线学习网 　　旅游营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，旅游产品可以带给游客超出他(她)期望的体验，他(她)就很满意，然后对他(她)的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。因此营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。这样可以根据实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。

学习啦在线学习网 　　(二)、 对旅游产品科学定位

　　首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。可以采用以下定位的方法：

学习啦在线学习网 　　1、攀附定位 攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。3、狭缝市场定位 狭缝市场定位是旅游地不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。4.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，旅游主打的特色定位就要随之改变。

学习啦在线学习网 　　(三)、准确的选择市场

　　1、要先以地域为界去选择市场。旅游市场的选择是分层次的，首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。2、营销要瞄准中心城市。以旅游地所在地为中心，以距离远近为半径，按地域把旅游市场划分为近、中、远三个梯次，分别对应于市场发展的近期、中期和长期规划。旅游是一种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。3、特殊群体的市场。这类市场大多数以宗教、登山、户外运动为主，多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。

　　(四)、同区域的联合营销和深度开发

学习啦在线学习网 　　1、注重文化的同源性

学习啦在线学习网 　　同一区域内的旅游地点，无论其旅游资源是以自然风光为主，还是以人文景观为特色，都会被打上深刻的区域历史文化的烙印，只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。正是这种不同的特色组合在一起，才铸就了一个区域深厚而独到的旅游魅力。进行联合营销十分必要。在旅游产品的广告宣传推广上，既强调区域旅游整体品牌的打造，又突出各自地独到的旅游资源魅力。参与联合营销的会员在涉及旅游地资源开发、产品和线路设计、产品组合包装、定价、客源市场分析、营销战略的制订实施、旅游相关信息资源共享、知名度和整体形象的塑造上，要坚持目标一致性、利益共享性，强调行动协调性、投入多元性，共同出谋划策，发挥各自所拥有的资金、技术、区位、人才、信息、知名度、营销等方面的独特优势，以“合力效应”来达到凭个体力量不能达到的营销效果。

　　2、缔造区域旅游统一品牌 在宣传中突出各自特色的同时，力求找到优势进行联合营销的经济合作点和文化结合点，变互相拆台为共同搭台。应当结合各自的品牌效应和优势项目，构建出统一的品牌联合体。实现资源共享、宣传互惠、客源互流，消除纷争和避免资源的浪费，进而推动区域管理建设，促进交通的改善，降低旅游成本，增加效益，实现共赢。

　　3、旅游景点虽然受地域限制，但发展市场的空间还是无限的。旅游可以采取两种发展模式，一种是内涵型发展模式，一种是外延型发展模式。

　　综上所述是我对旅游市场营销的认识和分析。

　　参考文献

　　1.毛勇，《北方经贸三峡重庆库区国际旅游市场营销策略研究》，《经济纵横》;

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