市场营销专业

　　临近毕业季，是大学生离开校园走向社会的时期，那么市场营销专业的学生应该如何定位自己?可以找哪些相关的工作呢?今天学习啦小编为大家整理了关于市场营销专业的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

　　市场营销专业简介

　　专业背景

　　市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。[1]它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营; 另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。主要过程：

　　(1)机会的辨识(opportunity identification)，包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;

学习啦在线学习网 　　(2)新产品开发(new product development)，包括新产品的研发、新产品的生产等;

　　(3)对客户的吸引(customer attraction)，包括营销策划学习啦在线学习网、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;

　　(4)订单执行(order fulfillment)，包括产品供应、发货运输、货款结算等;(5)保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。

学习啦在线学习网 　　如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

　　就业去向及发展前景

　　市毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

　　市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养的高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。

　　市场营销专业的大学生应该具备哪些方面的能力?

学习啦在线学习网 　　作者：Leondal，来源：知乎

学习啦在线学习网 　　一、市场营销专业性质

　　市场营销在本科阶段的学习非常“简单”，简单到什么程度?撇开高数，宏微观经济学这些公共基础课不谈，就市场营销本专业核心课程而言，一个具备高中读写水平的正常人类，稍有较好的记忆理解能力，都能在几个月的时间内自学非常好。

　　何解?市场营销营销核心课程大约在二十门左右，名为课程，实际上就是二十来本书而已。而且内容高屋建瓴，战略性极强。粗读一本书一天足矣，看完这二十来本书，便能张口定位，闭口SWOT，逼格满满。此时，欠缺的只是四年专业环境熏陶，随便找个两个月的公司实习亦足矣。其实光做到这些，就已经击败了全国百分之九十以上的市场营销专业本科生。因为你要知道，大部分学生是学一学期的忘一学期的。

学习啦在线学习网 　　因此，很多此专业毕业生对这个专业的评价就是：空洞，理论，没什么用。恰如其分。

学习啦在线学习网 　　那为什么会这样呢?

学习啦在线学习网 　　市场营销专业和其他九成以上的商科专业如人力资源管理，工商管理一样，都不应该在本科阶段内开设，因为本科生和专业受众严重脱节。取一本【市场营销学】，随便摘：

学习啦在线学习网 　　“营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动，而是贯穿于企业经营活动的全过程;也不只是营销部门的事情，而是整个企业的事情。因此，企业要树立全员营销的概念。”

　　有没有看到，内容更倾向与从企业，从社会这些顶层位置来进行市场营销分析，根本就不是一个本科生所能驾驭的，没有经验学习啦在线学习网，没有阅历，当然觉得很理论，很空洞。

　　但是，要是去几十万学费的MBA班，你会搞笑的发现老总们学的其实也都是本科这些东西，而且他们听得还津津有味，边听边点头，说的很对啊。

　　实践出真知

　　就好像我们小时候学鲁迅的文章，被考试折磨的死去活来，怨念他写的都是什么乱七八糟玩意。但是随着年岁的增长觉得鲁大师简直神人，字字诛心!市场营销专业知识也是这个道理。本科生和专业知识就是在错误的时间错误的地点遇到对的人。所以可以看到国外基本上都是将商科教育学习啦在线学习网的重心放到研究生阶段，而且更倾向或者严格要求申请学生有工作经验。这样，才是较为科学的市场营销教育。

　　说起大天朝的高等教育，满满的都是槽点，不说了。

　　以上是专业性质方面，可以看到这个专业实在不是一个“有用”的专业，至少对本科生而言。明显适配阶段严重超前。

　　二、市场营销专业的运用

学习啦在线学习网 　　那么再来谈谈市场营销这个专业的实战运用，这就很厉害了。在我们生活中的方方面面都可以感受到营销的力量。

　　平时看到的广告

　　所有产品的包装设计

　　企业发展规划

学习啦在线学习网 　　无时无刻都在彰显营销的强大力量，所以营销部门和差不多的销售，市场部门永远是所有公司的强力部门。可惜，对于本科生而言，还是只能摸到一点底边，干点杂活。

　　三、市场营销专业的出路

学习啦在线学习网 　　这也许是最沉重的话题了，对于大部分同学来说。本科学习除了几个专业名词突击一下还能模糊的记的，几个乱七八糟的理论还能勉强拿出来和人吹吹牛，其他的基本都忘了，然后兴冲冲的就去找工作了

　　(假设这是个普通的市场营销学生，学习一般，沟通一般，所有条件均一般)

　　随便找条招聘启事，诺，随手一搜的

　　岗位要求

　　1 汽车电子、计算机、自动化、数学或者相关专业

　　岗位要求：

学习啦在线学习网 　　1、大专及以上学历，市场营销等专业优先;

　　很多人第一次看到下面的那条艾玛还挺激动，没想到咱们专业还这么吃香!?苍天有眼啊，然后屁颠颠地递简历面试了

　　到现场一看，面试上面一条招聘岗位的基本就只有那些专业自己人

学习啦在线学习网 　　再看这边，哎哟，怎么全特么的是人啊，除了学市场营销的，好家伙，还有学中文的，学物理的，学电气的，学生物的，竟然还有学考古的哇擦!?什么个情况，哥们，你不是市营你还来干哈呢?

学习啦在线学习网 　　1 出路的第一个困难：你面对的是几乎所有专业的竞争者

学习啦在线学习网 　　投完简历，开始HR面试了，市场营销对应岗位并没有太大的要求，善于沟通，有坚定的品格就足以应对，专业知识对于岗位并没有什么用，分分钟就学上来了。

学习啦在线学习网 　　于是你会发现HR对于其他专业的同学更加感兴趣，问你，问来问去也就会那么点东西，还支支吾吾的，都会沟通，品格都差不多，但是TA的专业和我们公司的行业(比如机械销售)更加接近，还是选那个电气的孩子吧，然后，你就没有然后了

　　2 出路的第二个困难：大致同等的个人能力，有特色的可能会更有优势

　　冷静下来，总结学习啦在线学习网下自己，发现自己投来投去就是市场，策划，销售一类的，高精尖的金融，会计一点都不会，其他的专业性强的电气，设计也没这个本事，剩下的就是些银行柜员，客户经理什么的。

　　所以，你会惊喜的发现，原来市场营销是个万金油专业，高中生能做的我们也都能做，呵呵。

　　3 出路的第三个困难：适配的对象广而杂，深度浅，竞争压力大。

学习啦在线学习网 　　好不容易找了分工作，老板交给你们一个任务，为新产品设计一套营销方案。苍天啊，终于来了个对口的活，赶紧翻开课本，SWOT分析，4P理论全给用上，一点都别浪费，整了个营销方案出来。一年四十场落地活动，五百万的营销预算吧啦吧啦

　　结果大学专业是数学的同学因为喜欢玩微博，直接找了几个网红发广告，预算10万，产品一炮而红，还成为年度热词产品，销量high翻天，老板哈哈哈，你就呵呵呵了。

学习啦在线学习网 　　4 出路的第四个困难：市场营销的实际运用，有时候真得靠天分。就好像很少有作家成名之前是作家的，同样的，国内的营销专家很少有本科就是市场营销的，他们都是从自己的经历中摸索出市场营销的精髓，完美的运用，又是一个尴尬。

　　换个说法，经济学家没几个是有钱的，性学家没几个是色狼，汽车专家没几个是赛车手，同理，市场营销学只是理论的研究，和运用是两码事。

　　以上，就是我认为市场营销专业出路的四个最大的困难 竞争大，宽口径，更新快，亮点少 ，有脱节

学习啦在线学习网 　　所以如何解决这些困难，让我们大市场营销的学生真正在自己的岗位领域内无往不利呢，答案正好就是题主四个问题的答案：

　　避免接下来说的没有逻辑，云里雾里的，这里先直接写出来，怎么做，那就是：

　　“学习——实践——思考——学习——实践——思考——学习——实践——思考……”

　　学习：

　　(1)课本，专业知识

　　(2)新知识(近年来快速发展的像O2O,移动互联网之类的商业模式学习啦在线学习网，营销模式相关理论等等等等，课本太落后于现实了)

　　(3)其他知识(心理学，文学自己感兴趣的或者与营销相关的;自己所感兴趣行业相关的;与营销无关的)

学习啦在线学习网 　　(4)各种基本技能(office，社交礼仪等)

学习啦在线学习网 　　(5)个人能力(抗压，沟通，搜集信息，分辨等)

学习啦在线学习网 　　(6)学习的能力

　　实践：

学习啦在线学习网 　　(1)专业课程中，写策划，问卷的设计，分发，座谈调查的执行等

　　(2)各种商业创业比赛，对对，就是那种YY出初始百万千万项目的策划书比赛

　　(3)学生会啊，社团啊，课堂小组长啊，寝室长啊不管，有与一群人共事并尽量有“领导”机会

　　(4)试着自己挣过钱，怎么挣的不管

　　(5)校园创业或者企业实习经历

　　思考：

　　(1)总结

　　(2)逻辑思维

　　(3)分析

　　(4)预测