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网络营销计划书3篇(3)

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  网络营销计划书三:

  一、前期准备

  在网上开店的第一步就是要考虑卖什么,选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件,以及商品属性、消费者需求等来定产品要有特色;

  二、网店步骤

  1、注册账号

  登录淘宝网点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中,输入会员名、密码、电子邮件等信息,单击“同意以下服务条款,提交注册信息”按钮。然后,注册的邮箱会收到一封确认信息邮件,打开其中的链接,确认之后,就完成了用户注册。

学习啦在线学习网   2、支付宝账户激活

学习啦在线学习网   1、进入淘宝网学习啦在线学习网,点击右上方"我的淘宝"登录淘宝账户。

  2、点击"账号管理"中的"支付宝账户管理",点击"点此激活"激活支付宝账户。

学习啦在线学习网   3、填写账户的注册信息以及支付宝账户信息,点击"保存并立即起用支付宝账户"支付宝账户激活成功,已成为支付宝会员。

  3、身份认证

  1、进入支付宝学习啦在线学习网,点击"我的账户"开始认证操作。

  2、点击头像右边"实名认证"。

  3、点击"申请支付宝个人实名认证"。

  4、选择"支付宝卡通"或"确认银行汇款金额"2个途径进行申请。

  5、填写身份证件信息后提交并且上传身份证正反面图片,可用高像素相机拍或拿到打印社去扫描图片。

  6、填写个人信息以及银行账户信息完毕后点击提交,核对信息无误后点击"确认提交"。

  8、登录支付宝账户-我的账户,点击"申请实名认证"进入汇款金额页面。

  9、确认汇款金额,输入银行账户内的来自支付宝大款的金额后点击确定。

  “淘宝网”规定只有通过实名认证之后,才能出售宝贝,开店铺。需要准的相片什么的……所以在注册用户之后,还要进行相应的认证(包括个:入实名认证和支付宝认证两个过程)。

  4、开店考试

学习啦在线学习网   "我的淘宝",点击"我是卖家",买家中心,我要开店,免费开店考试,考试通过店铺成立,填写信息。

  5、发布宝贝

学习啦在线学习网   要在淘宝开上店铺,除了要符合认证的会员条件之外,还需要发布10件以上宝贝。获取免费店铺

  淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会,只要你发布10个以上的宝贝,就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上所有的宝贝,并且根据自己的风格来进行布置。

  为了能让自己的店铺早日开张,我当初也是一口气发布了10个宝贝,花去了整整大半天的时间,发完以后迫不及待地打开“我的淘宝。免费开店”。接着,在打开的页面中给店铺取名,我取了一个“祺宝斋”的名字;在“店铺类目"中可以选择宝贝所属类目;在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。最后,单击“提交”按钮,在出现的页面中出现了“恭喜!您的店铺已经成功创建…”的字样,并提供了店铺的地址。

  第一步,登录淘宝网,在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中,可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式,这里选择单击“一口价”

  友情提示:“一口价"有固定价格,买家可以立即购买;“拍卖”无底价起舶,让买家竞价购买。

  第二步,选择类目,根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了邮币/古董/字画/收藏/字画书法碑帖/国画/走兽的宝贝详情。单击“选好了,继续”按钮继续下一步。

  第三步,填写宝贝信息,这一步非常重要。首先,在“宝贝信息"区域取一个好的标题,单击“浏览”按钮来上传宝贝图片,输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着,在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可,比如默认使用支付宝支付等。最后,单击“确认无误,提交”按钮来发布该宝贝。

  如果发布成功,下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面,点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。

学习啦在线学习网   友情提示:在买家没有出价时,如果要修改发布的宝贝信息,可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝贝"中进行编辑、修改。

  宝贝在发布完成之后,最好进行定期更新、添加,以免店铺被系统删除。

学习啦在线学习网   宝贝发布小技巧:

学习啦在线学习网   (1)给宝贝起一个好标题,可以加上适当关键词,符号,比如★●◆▲等字符;

  (2)使用吸引眼球的、详细的宝贝描述信息;

  (3)宝贝定价要合理,可以取同类商品价格的一个中低价;

  (4)运费邮资标准要合理,可以参考其他同类商品。

  三、店铺装修

学习啦在线学习网   在免费开店之后,买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样,为了能正常营业、吸引顾客,需要对店铺进行相应的“装修”,主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。

  1、基本设置

学习啦在线学习网   登录淘宝,打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置",在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片:在“公告"区域输入店铺公告内容,比如“欢迎光临本店!”,单击“预览"按钮可以查看到效果。

  2、宝贝分类

  给宝贝进行分类,是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中,可以在左侧点击“宝贝分类”;接着,输入新分类名称,比如“文房四宝”,并输入排序号(表示排列位置),单击“确定”按钮即可添加。

  单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮,可以通过搜索关键字,来添加发布的宝贝,进行分类管理。

  3、推荐宝贝

  淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐,在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面,在左侧点击“推荐宝贝":然后,就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝,单击“推荐”按钮即可。

  四、发货操作

学习啦在线学习网   1、登录"我的淘宝"点击"已卖出的宝贝"

  2、找到需要发货的订单,当显示"买家已付款"时点击"发货"

  3、选择物流公司以后点击"确认"

  4、在物流公司揽收货物后,填写物流单号店确认便完成了发货操作

学习啦在线学习网   5、当交易状态为"交易成功"后便可针对交易进行评价

学习啦在线学习网   6、填写完评价后点击"确认提交"评价操作完成

  五、商品推广

  1、论坛宣传

学习啦在线学习网   在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。可以在空间,微博,人人网等更改签名档,更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子,以便让有兴趣的朋友,通过你的签名档访问小店。

  2、交换链接

学习啦在线学习网   在开店初期,为了提升人气,可以和热门的店铺交换链接,这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接,添加的方法很简单:首先,通过淘宝的搜索功能,搜索所有的店铺,记下热门店铺的掌柜名称。接着,下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”,添加这些热门店铺的掌柜名称,并提出交换链接的请求。如果答应交换,最后,打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”,在左侧点击“友情链接”,然后输入掌柜名称,单击“增加”按钮即可。

  友情提示:如果要删除友情链接。可以在该页面下方勾选店铺名,单击“删除”按钮即可。

  3、橱窗推荐

  淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能,当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时,橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能,可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”,选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺学习啦在线学习网的宝贝不能再进行橱窗推荐,即有“推荐”标记),单击“橱窗推荐”按钮即可。

学习啦在线学习网   友情提示:橱窗推荐是把好的宝贝推荐到淘宝网,获得更多的浏览量及点击率,店铺推荐是把宝贝推荐到店铺学习啦在线学习网的推荐位上。橱窗推荐位数量是根据你的宝贝数、每月的信用度以及交易额度等内容来定的,默认为10个。

  推荐小技巧:为了提高宝贝搜索到的几率,可以定期查看淘宝网热门搜索关键词。如果和你的宝贝类别相关。比如“韩版”、“瘦身”等,你不妨把宝贝的标题改成含有热门关键词的内容。

  4、好友宣传

  告诉你的朋友和家人,比如在阿里巴巴、MSNMessenger上向好友发布网店的消息,将自己的个性签名改成含有网店地址的内容。

  5、免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

  六、宝贝销售技巧:

  (1)折扣策略。根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准,以此来吸引买家:

学习啦在线学习网   (2)促销策略。利用节假日、店庆等方式,以低价促销宝贝,以提高店铺的人气:

  (3)拍卖策略。利用拍卖的宝贝来宣传自己的店铺,比如在拍卖的宝、贝中加上其他宝贝的链接。

  包邮、特价、折扣等等

  2、查看宝贝是否出售

  如果宝贝已经出售,可以通过三个途径查询:

学习啦在线学习网   一是登录“淘宝旺旺",系统会提示已经有买家购买此宝贝。

学习啦在线学习网   二是可以通过“我的淘宝"来查看宝贝是否出售,只要登录淘宝,依次打开“我的淘宝_我是卖家已卖出的宝贝”即可。

学习啦在线学习网   三是登录注册淘宝用的邮箱,淘宝会有相关通知邮件。

  如果出现网上成交不买、收货不付款等情况,卖家都可以打开“我的淘宝_信用管理斗我要举报”进行投诉、举报,不过需要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。

  七、网店筹备

  (一)网店的具体事项:

学习啦在线学习网   网店名字:真爱衣生,衣&見钟情,淑女的衣格“阁”

  网店主营:女式包,情侣装,女装,短裙,睡衣,男装,手工艺品,话费直充等。

  (四)店铺特色

  网店精神:开店以德为本,治店以人为本,服务以情为本。

学习啦在线学习网   进货理念:时尚、新奇、个性。

学习啦在线学习网   销售理念:诚信经营,只卖好的,不卖贵的。

  售后理念:产品有价,服务无价,信誉第一。

  替换一下宝贝主图及更改标题关键字,这样可减少和其它卖家重复被搜索到,可提升浏览量及转化率。大家可以关注我微博,可以一起探讨。
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