营销促销计划书
营销促销计划书
市场营销策划的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是学习啦小编整理的营销促销计划书，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销促销计划书一：
学习啦在线学习网 1.市场营销策划书执行概要和要领
学习啦在线学习网 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
学习啦在线学习网 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
学习啦在线学习网 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
学习啦在线学习网 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
学习啦在线学习网 (4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.swot问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
学习啦在线学习网 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
学习啦在线学习网 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
学习啦在线学习网 4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
学习啦在线学习网 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
(单位：万元)
学习啦在线学习网 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
学习啦在线学习网 广告：宣传广告形式。
学习啦在线学习网 促销：促销方式。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
学习啦在线学习网 市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划
8.风险控制：风险来源与控制方法。
营销促销计划书二：
学习啦在线学习网 一、重庆市微波炉背景分析
学习啦在线学习网 随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。
目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。
学习啦在线学习网 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。
重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。
----2008年5月国内微波炉市场前十强
名次 品牌 零售量份额 零售额份额
学习啦在线学习网 1 格兰仕52.10% 51.17%
2 美的 39.43% 36.31%
3 松下 3.18% 5.61%
4 LG 2.41% 3.16%
学习啦在线学习网 5 三洋 1.48% 2.09%
学习啦在线学习网 6 海尔 1.31% 1.50%
7 三星 0.04% 0.04%
8 西门子0.02% 0.07%
9惠而浦 0.01% 0.01%
10 澳柯玛 0.01% 0.01%
(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，2008年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)
二、调查目的
本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：
1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。
学习啦在线学习网 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。
3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。
4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。
5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。
学习啦在线学习网 6、了解顾客对促销措施的期望。
三、调查内容
(一)消费者
1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)
学习啦在线学习网 2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消费者对微波炉功能的要求
4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法
5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度
(二)市场
学习啦在线学习网 1、重庆市微波炉行业市场状况
学习啦在线学习网 2、重庆市消费者购买力
学习啦在线学习网 3、重庆市微波炉行业促销活动
(三)企业自身
学习啦在线学习网 1、格兰仕微波炉的产品特征
学习啦在线学习网 2、格兰仕微波炉进行的促销活动
学习啦在线学习网 3、格兰仕微波炉售后服务状况
四、调查方法
以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。
原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。
2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查
3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠
4、问卷调查费用低，成本低
五、样本设计
调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：
学习啦在线学习网 消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%
促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%
男50% 女50%
交叉控制表没做
要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。
学习啦在线学习网 被调查者没有在调查公司工作的。
调查人员不要有意或无意的提示被调查者。
六、调查进度
学习啦在线学习网 第一阶段：初步市场调查 1天
学习啦在线学习网 第二阶段：制定计划 2天
审定计划 半天
确定修正计划 半天
第三阶段：问卷设计 1天
问卷修改确认 半天
学习啦在线学习网 第四阶段：实施计划 2天
学习啦在线学习网 第五阶段：研究分析 2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
七、调查预算表：(略)