产品市场促销活动策划方案范文
学习啦在线学习网产品市场促销活动策划方案范文
学习啦在线学习网 市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要做好营销方案。那么下面是学习啦小编整理的产品促销策划方案相关内容，希望对你能够有所帮助。
产品促销策划方案一
学习啦在线学习网 一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
学习啦在线学习网 我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
学习啦在线学习网 ×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
学习啦在线学习网 ×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
学习啦在线学习网 ……
学习啦在线学习网 (二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
学习啦在线学习网 (三)香水的目标市场描述
学习啦在线学习网 1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
学习啦在线学习网 整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性
(2)18～40岁的男性
学习啦在线学习网 2.目标消费者研究。
学习啦在线学习网 对于目标消费者的特征描述如下表所示。
学习啦在线学习网 香水消费者特征分析表
学习啦在线学习网 目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
学习啦在线学习网 2.购买状态 (1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
学习啦在线学习网 5.对品牌产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
(一)广告品牌产品
学习啦在线学习网 以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
学习啦在线学习网 (二)市场总体目标
由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的品牌产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到
%。
学习啦在线学习网 (三)广告总体目标
学习啦在线学习网 1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。
学习啦在线学习网 2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述
1.2009年下半年(7～12月)的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
学习啦在线学习网 2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
(一)总体策略
学习啦在线学习网 1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。
2.促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购买率。
学习啦在线学习网 (二)品牌产品定位
学习啦在线学习网 1.品牌产品问题点。
学习啦在线学习网 (1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品，所以品牌产品价格太高，不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.品牌产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
学习啦在线学习网 (2)品牌产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
学习啦在线学习网 (4)香味温和，不刺激肌肤。
学习啦在线学习网 (5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)广告受众定位
学习啦在线学习网 参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
(四)品牌产品概念(独特销售主张)
×××香水(女士专用)，品味女人的第一选择!
(五)创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
(六)广告表现文案
学习啦在线学习网 1.电视广告创意脚本：(略)。
学习啦在线学习网 2.广播广告创意脚本：(略)。
3.其他平面广告表现文案：(略)。
四、广告媒介策略
学习啦在线学习网 在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
(一)传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告：×××香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7：00～8：30时段。
学习啦在线学习网 (3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(6)时尚报道。
学习啦在线学习网 2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
(三)补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
(一)总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
(二)广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
学习啦在线学习网 项目 金额(万元) 备注
1.策划费(占总体预算的15%)
2.创意、制作费(影视、平面)
3.广告媒介购买费用电视
杂志
广播
互联网
4.展览活动
学习啦在线学习网 5.其他相关费用
合计 ××××万元
六、广告效果测定与评估
(一)实施广告调查
1.大众媒介的广告调查。
学习啦在线学习网 通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。
(二)事中测定与事后测定
1.测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
(1)电视广告以一星期测定一次。
学习啦在线学习网 (2)杂志以两星期测定一次。
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
(2)销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
学习啦在线学习网 (4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢××香水这一品牌产品。
(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
产品促销策划方案二
一、期限
学习啦在线学习网 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司品牌产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
学习啦在线学习网 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**品牌产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14品牌产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
2.s.p.诉求：
买**品牌产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
学习啦在线学习网 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司品牌产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
学习啦在线学习网 六、举办“经销商说明会”
学习啦在线学习网 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
学习啦在线学习网 (一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
学习啦在线学习网 (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
学习啦在线学习网 区 别 次 别
学习啦在线学习网 a地 b地 c地
学习啦在线学习网 首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
学习啦在线学习网 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
学习啦在线学习网 (3)每户10分钟，以接力方式进行。
学习啦在线学习网 2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。